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　　工行臺州開發區支行機場路分理處通過一位熟悉客戶的介紹，了解到江西商會2015年迎新年鄉友聯誼會近期將于鳳凰山莊舉辦，網點負責人馬上著手了解相關情況，并通過該客戶的介紹和舉辦方取得聯系，向其介紹了工行的優勢產品及相關貸款政策，對方表示非常感興趣，邀請其參加商會活動。

　　活動現場，網點通過3G終端現場辦卡、信用卡現場受理、貸款咨詢等服務，營銷了一批在臺州經營的江西商戶。截至2015年1月14日，該網點共拓展天天惠92戶，金額共計1112.96萬元，期期贏4戶，金額共計44.5萬元。同時，通過這次活動，網點了解到近期還有類似的商會年會即將舉辦，并通過客戶的轉介紹，已與其他商會進行接洽。

　　工行臺州開發區支行機場路分理處利用一次營銷挖掘潛在營銷機會，以發展客戶數帶動各項指標完成的理念，積極主動營銷新客戶新群體，經驗值得借鑒。