要用定制化思維，顛覆早教行業

　　說起臺州的明星企業家，你會想起誰呢？

　　李書福、梁信軍，或是蘇增福、葉仙玉……

　　在臺州這塊沃土上，從不缺少企業家。

　　他是椒江人，少小離家，早年是美國上市企業的高管。后來，他自主創業，在上海開了一家早教公司，并創立了一個早教連鎖品牌。經過了10多年的發展，如今，他的企業已然成為了中國早教行業的領頭羊。

　　他叫周漢民，新愛嬰早教連鎖總裁，也是國內著名的早教專家。

　　“‘唯第一是生存之道’，這是我創立新愛嬰之初，給自己，還有員工們定下的法則。”周漢民說，若沒有此番信念與法則，也不會有現今在行業內新愛嬰這塊響亮的招牌。

　　A

　　從學習使用早教到用早教創業

　　周漢民能與早教結緣，源于他孩子出生時的“事故”。

　　“我的孩子出生時，遭遇難產，艱難出生后，醫生判定孩子大腦受損。”

　　周漢民夫妻二人震驚之余，只得尋找一種方法，希望自己的孩子能健康成長，至少能與普通孩子一樣。

　　他們便把目光投向了早教，想通過源自意大利的蒙臺梭利教育法，拯救“腦筋出了問題”的孩子。

　　“沒想到，這套早教法確實收到了效果。”周漢民說，他與妻子通過閱讀學習，把所學的教育法施于孩子，令他們欣慰的是，孩子成長得很好，無論是智商，或是心理、體能，都與同齡的普通孩子無差別。

　　周漢民的妻子便覺得，有必要把這套教育方法進行推廣，她便在自己家里開起了免費早教培訓班，學生皆是鄰里的年輕媽媽、大姑大姨和附近的幼兒園老師。

　　周漢民則認為，早教在中國具有巨大的市場潛力，不如以蒙臺梭利教育法作為創業之本，開設早教機構，并向全國推廣。

　　彼時的周漢民，正身居廣州，為一家美國電信通訊上市公司的副總裁，辭職創業，自然需要莫大的勇氣。“沒過多考慮，一家子便出發去了上海。”

　　2003年3月7日，在上海浦東陸家嘴，周漢民的首家新愛嬰早教中心開張了，同年4月，周漢民注冊了COMBABY新愛嬰的商標。

　　B

　　中國式的早教市場

　　周漢民在椒江葭沚老街長大，他回憶起小時候的場景，是鄰里孩子間的嬉戲玩鬧，地里的摸爬滾打，樹叢里的攀爬跳躍。

　　時過境遷，人們漸漸地搬離了大院子，住進了高樓大廈里，向往自由的孩子們，被拘束于一個狹小空間里,深居簡出，這樣的生活方式，真的對孩子有利嗎？

　　“事實上，摸爬滾打的經歷，對3歲以下的孩子來說極為重要。尤其是在體能、意志力與膽魄方面，‘野孩子’顯然更有成長空間。”周漢民說。

　　不過，目前政府投資建設的社區游樂設施，往往只適合3歲以上的孩子，那么，更小的孩子，該去哪里玩呢？

　　“基于這些，我把我的早教機構設計為不僅給寶寶提供基礎教育，也提供給他們玩樂的場所。”

　　2003年那會兒，上海的早教市場已頗具規模。金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍等品牌群雄割據，各自占據著較大的市場份額。要從中分得一杯羹，談何容易。

　　“因此，我當時喊出了‘唯第一是生存之道’時，大家都認為我在癡人說夢。”周漢民說。

　　不過，周漢民卻有著自己的妙招。

　　C

　　“未來三年，在全國開1000家門店”

　　早教需要打響品牌，必須要通過連鎖的形式擴張。

　　傳統的連鎖形式，一般為樹狀結構，在某個地區設一個總代理商，自上而下多級授權，有了省代理商，又會有市代理商、區代理商等等。這樣的連鎖方式，擴張速度很快，但往往各級代理商為賺取加盟費，盲目轉賣加盟權，而不關注各門店本身的服務質量。

　　周漢民則摒棄了這種連鎖方式，采取點對點的單店授權，每一個店的開張，必須由上海新愛嬰總部授權，并由總部負責招聘、選址、培訓等等。“就是傳統的師傅帶徒弟模式，雖發展慢一些，卻穩扎穩打，各個門店的教學質量也可保證。”

　　此外，在全國的連鎖布點上，周漢民選擇先在人口、經濟高密度區域形成局部優勢，“長三角、珠三角、京津冀一代優先發展，其他則在省會城市布點。”

　　當然，經營方式只是其次，周漢民告訴記者，新愛嬰的核心競爭力，依舊是教育的專業性和主流性，“為了讓蒙臺梭利教育法能夠更適合中國的孩子，新愛嬰成立了自己的研發團隊，在蒙臺梭利教育法的基礎上，根據中國社會及家庭環境的特點，設計出更適合中國孩子的早教方法。”

　　記者了解到，新愛嬰如今已在全國230個多城市，開了360多家早教中心，光是2014年，便開了120多家。

　　“如今新愛嬰正值高速擴張期，未來三年，我們將在控制品質的前提下，在全國做到1000家門店。”周漢民說到這里，顯得蠻有信心。

　　D

　　互聯網思維下的早教行業

　　如今，各行各業都大談互聯網思維，早教行業當然也不例外。

　　“早些年，企業賺錢遵循‘二八定律’，20%的人掌握著80%的財富，因此產品只要迎合那20%的人便可以了，但互聯網時代，人人都是意見領袖，商人們也意識到，產品需要以客戶的需求來定制。”

　　客戶的需求轉變極快，周漢民此前剛與團隊研究完“80后”年輕父母的早教需求，很快的，“90后”年輕父母們的需求也需迎合。

　　客戶的需求同樣非常細分多樣。

　　“企業從大而全，將轉型為小而美，在每個小眾領域，把握最大的市場份額，是未來企業發展的一個重要趨勢。”周漢民表示，他也始終致力于將新愛嬰與其他早教品牌進行差異化發展。

　　除此之外，互聯網思維中的免費思維，也同樣可運用于早教產業的發展。

　　“一直以來，新愛嬰日常的親子活動、活動大廳的娛樂，都是免費的，用免費來吸引客戶，當建立起了相當數量的客戶群體時，賺錢盈利的途徑便寬敞許多。”

　　周漢民當下也在設計另一種互聯網賺錢途徑，比如在社交平臺免費發布新愛嬰的早教方法，并網售適用于該教育法的兒童教具。

　　助讀

　　中國幼兒教育市場發展迅速，據相關部門統計，2013年就達到2130億人民幣，并在2014年呈上升趨勢。

　　中國早教市場目前正在出現垂直細分化、專業化的現象，并且因新的理念、科技的引用，這種趨勢會加快；品牌化是早教領域里成功的重要因素，但品牌化不等同于做廣告促銷，更需要整個產業鏈上的協同，如第三方的評價體系的建立。

　　當下，已有相當數量早教機構將生活社區作為自己的服務半徑，其中也有與自己原本高端消費圈的定位相結合的，甚至滋生了很多教育地產。根據權威數據提供的反饋，服務生活社區的早教機構應該結合本地社區的特點，以專業化、垂直化、興趣類早教服務為主要特征，為區域內用戶提供更有價值的服務。