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　　隨著刷卡消費日益普及，POS收單業務已成為中間收入的有力增長點，工行臺州黃巖支行以POS收單爭先賽實現該項業務重點突破，較年初新增132家POS商戶。

　　一、分片包干，加快市場拓展。該行針對轄內零售百貨、專業市場、批發市場聚集區域實行分片包干落實責任網點，個金部根據商戶批發、零售、消費等不同經營特點事先擬制特色營銷方案，切實發揮業務推動、保障作用，通過逐一營銷走訪，促進收單業務快速增長。

　　二、借鑒對手，實現精準營銷。為提高POS收單營銷的成功率，該行借鑒他行存量積分兌換商戶，根據地理就近原則實行清單制管理，各網點鎖定目標客戶，結合他行價格比較的先天優勢，取得符合我行效益的協議價格，實現POS收單商戶規模大幅提高。

　　三、存量挖潛，提高綜合收益。在積極搭建POS收單網絡的同時，該行針對存量POS商戶開展積分兌換活動，通過參與節日、店慶等聯合活動擴大宣傳，提高我行信用卡附加值和影響力，以及POS收單使用效率，實現銀企合作共贏。