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　　伴隨經濟下行帶來的市場融資需求減少以及金融脫媒下的社會融資結構變化，工行臺州黃巖支行依托重點項目為基礎，以競賽為引擎，加快特色產品推廣應用，帶動重點業務快速發展。

　　一、依托重點項目，擴大優質信貸規模。今年以來，該行不斷加大貸款營銷力度，加緊跟蹤五水共治、發電項目、優質企業技改等項目，通過積極開展營銷對接，審批發放一批優質基礎施設建設項目，同時進一步加大項目儲備庫管理，重點關注上市公司IPO進程，增強全行發展后勁。

　　二、以競賽為引擎，培養內生競爭力。業務部門專門出臺了客戶經理排名評級考核辦法實行客戶經理月度通報，跟蹤管理推動轄內客戶經理營銷進度，陸續開展“新拓一戶貸款，發放一筆貼現，增貸1000萬”為目標的“三個一競賽活動”，公積金歸集業務營銷競賽活動、遠期外匯資金業務營銷競賽活動、新開賬戶不動戶激活營銷活動、結算產品客戶擴戶競賽活動、個金重點產品爭先賽，較好地促進了企業擴戶拓面以及個人貸款、信用卡發卡、POS機的發展。

　　三、立足產業集群，加快新產品應用。利用工銀聚、融E購、供應鏈融資等特色產品進行嵌合滲透，深化專業市場、上下游企業批量營銷。同時成功營銷某集團公司上馬融e購商城，開辟線上與線下交易無縫對接的新市場。

　　四、發揮系統優勢，提高國際業務市場份額。得益于大戶結算比以及跨境人民幣結算的大幅增長，我行前三季度國際結算量保持四行占比第一。同時利用銀行承兌匯票、國內信用證、出口代付等表外業務提高議價能力,提高國際業務綜合貢獻度。