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　　工行臺州東城支行牢牢把握當前市場貼現利率較低的優勢，在深挖貼現大戶的基礎上，積極拓展貼現新客戶群體，截至9月末，完成票據貼現量9084萬元，實現票據貼現業務快速發展。

　　一、逐戶排摸，全面營銷。為了更快更好地完成票據貼現業務指標，該支行通過存量挖潛、新企業開拓，實現了量和優質貼現戶的雙提升。

　　二、調整思路，差異化營銷。該行客戶經理每日關注票據利率變化，結合當前票據貼現的市場走勢，給企業一些合理化建議，同時積極向客戶推薦電票、買方付息等新產品，以差異化的營銷手段競爭客戶。

　　三、積極協調，高效專業。由于貼現業務時間緊，客戶經理的工作量又大。該網點充發發揮客戶經理的團隊合作精神，分工不分家，相互合作，以高效的專業服務贏得了客戶的口碑。

　　四、加強管理，控制風險。在推進票據業務不斷發展的同時，該行從未放松對安全經營的把控，仔細審查票據本身及跟單資料的合法性、有效性及完整性，明確責任，嚴格按照流程規范操作，切實防范操作風險，保障安全合規經營。

　　在辦理貼現業務過程中，該行堅持合規經營，確保業務安全，時時警惕，下階段將更加嚴格審核，繼續深入開展挖潛拓新工作，爭取業務辦理效率和票據質量共抓，實現貼現量持續增加。