全國每10件塑料日用品，7件來自臺州

　　優勢產業如何借助互聯網開辟一片藍海？

　　在阿里巴巴供應商搜索中，輸入“浙江臺州塑料”，能找到近5600條企業信息；若對經營模式進行篩選，生產加工型企業的相關信息條數也有4200多家。

　　據記者觀察，這些臺州塑料制品企業中，在該網絡平臺上經營年限超過5年的不在少數，更有不少企業“觸網”的時間，已經超過了10年。

 　　產業名片

　　●臺州是中國塑料制品的源頭產地和集散中心

　　●全市共有塑料制品生產企業1萬多家，從業人員30余萬，塑料制品及配件年產量達500萬噸，原料年消耗量500多萬噸

　　●臺州生產的塑料日用產品約占中國市場70%的份額，也就是說，中國每10件塑料日用品，可能就有7件來自臺州

　　●臺州塑料制品包含日用塑料制品、汽摩配件塑料制品、家用電器塑料制品、農用塑料制品、醫用塑料制品和包裝等六大類

　　線上與線下的絞殺

　　傳統中間經銷商市場份額縮水

　　位于路橋的臺州國際塑料城，是臺州大型的塑料制品交易服務平臺。

　　在商城的二樓，匯聚了不少臺州產銷一體的中小型塑料制品企業，他們在這里經營著店面，展示著自家企業生產的樣品，等著全國各地乃至國外的經銷商過來批發、訂購。而這些經銷商在這里采購好貨物，再帶回去銷售給小型超市、雜貨店等實體零售店。

　　一直以來，傳統經銷商是他們的主要客戶群。不過，近年來，不少臺州塑料企業的經營者發現，越來越多的網絡經銷商成了自己的客戶，或者是一些傳統經銷商也開始做起了網上生意。

　　“來這里進貨上網銷售的，前年和去年特別明顯。”一家名為“黃巖信用塑料廠”的商鋪經營者付女士說。附近幾戶商鋪的經營者也表示有同樣的情況。

　　網絡經銷商的興起，同時也絞殺著傳統經銷商。

　　一位商戶給記者舉了一個例子，“我們家產的拖把出廠價12元，傳統經銷商因為實體店租金、稅收等因素，拿回去要賣20-30元，而網絡經銷商因經營限制少，他能以高出出廠價1-2元賣，還送貨上門。兩者競爭的最后結果，便可想而知了。”

　　在網絡銷售價格實惠、服務更細致的對比下，傳統經銷商占據的市場份額正一步步縮水。同時，互聯網的公開性也迫使產品價格更加透明化，這也迫使傳統經銷商的利潤在縮水。

　　這兩種現象在一定程度上也導致一些臺州塑料企業的傳統經銷商人數減少，生意清減。

　　臺州塑料行業“觸網”

　　并非都是一帆風順

　　互聯網的發展，深刻地改變著制造業，臺州塑料制品行業也不例外。

　　處在市場前沿，臺州塑料制品企業也早早地感受到了這股潮流，開始“觸網”銷售。然而，臺州塑料制品企業的“觸網”并非都是一帆風順，由于缺乏技術水平，缺乏專業的網絡銷售團隊，他們面臨著巨大的考驗。

　　西諾控股集團是一個從模具小作坊變成以模具、注塑產業為主，向電子、IT等高新技術產業轉型升級的企業，也是臺州較早一批涉足電子商務的塑料制品企業。目前，該集團每年網上銷售額占據總營業額的60%。今年“雙十一”，該集團旗下的子公司西諾電子有限公司生產的移動電源，在天貓、京東等電商平臺的銷售額超過千萬元。

　　而一位在阿里巴巴批發網注冊超過10年，主要生產收納箱包的臺州塑料制品企業經營者卻跟記者坦言，這些年，直接在網絡平臺完成的交易，幾乎是個位數，對于他們來說，阿里巴巴更像是個展示窗口，而非一個交易平臺。

　　“新客戶都是在網上看到圖片，還要實地看過樣品后再進行交易，老客戶雖然因為多年的生意基礎省略了實地看樣的環節，但他們也更青睞于電話下訂單。”該經營者說。一直以來，該企業對于阿里巴巴上的網絡門店管理也采取放任自流，除了每年定時繳納平臺費用，并沒有設置專人去打理和經營。

　　“一方面是平臺交易沒有直接產生效益，如果認真經營的話又需要重新投入一些人力、物力，這樣對于我們小企業來說并不十分合算。”該經營者說。

　　即便是曾經在互聯網生意做得風生水起的商家，也坦言近年來隨著“觸網”做生意的臺州商家越來越多，網店的營業額在增長，利潤卻在下降。

　　80后黃巖青年小王在2004年畢業后，便和女朋友合開了一家淘寶店，經營家中生產的塑料日用制品。相對剛開始做網絡生意時的順風順水，小王說近年來的網店生意越來越難做了。

　　“現在不僅是線上和線下的競爭，同時也是線上與線上的競爭。互聯網讓信息更透明化，顧客通過搜索就能輕易找到更加符合自己需要的產品。”小王說。

　　觀點

　　西諾董事長李君

　　先把雞蛋放在很多籃子里

　　最后將雞蛋放在自己的籃子里

　　10多年前，在中國互聯網興起之初，臺州不少商家就已經盯上電子商務這塊巨大的蛋糕，西諾控股集團便是其中一員。

　　西諾董事長李君認為，發展電子商務是大勢所趨。早在上世紀末，公司成立之前，李君便對互聯網有所關注。公司成立之后，西諾也開始了緊密“觸網”探索,根據企業不同的發展歷程，調整不同的電子商務模式，把雞蛋放在不同的籃子里。

　　“最初我們是做塑料模具，產品提供給下游生產企業，因此一開始我們主要做的是B2B模式，在谷歌、百度等搜索引擎上做搜索優化。”李君介紹，搜索引擎優化，讓產品對口企業在搜索時，讓自己公司的商品恰好出現在對方面前，從而產生更高有質量的流量，帶來更多的新顧客，完成更大的銷售額。

　　隨著西諾轉型開始生產移動電源，針對這種產品，公司開始拿出一些雞蛋放在B2C這個籃子里，在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等開出旗艦店，同時采用線上線下不同產品和價格的電商“雙軌制”，以調和線上經營和傳統經銷的矛盾。

　　“2000年前后，消費者對于品牌的概念多數來源于電視廣告，但是互聯網時代，淘寶、天貓銷量排前的，消費者就認為是品牌。”李君說，因此對于大型的生產企業來說，發展B2C電子商務模式的根本目的是為了更好地推廣品牌，而不是盈利。“目前，B2C這塊銷售額占比不到20%，這樣對于大企業來說根本賺不了錢。”

　　據了解，西諾正在開發籌備自己的O2O平臺。“B2B也好，B2C也好，客戶的數據資料都掌握在別人手上，企業最終要建立起自己的平臺，將網上購買我們產品的消費者導流過來。”李君說。