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　　工行臺州開發(fā)區(qū)支行認(rèn)真分析公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展過程中面臨的新問題、新挑戰(zhàn)，明確信貸業(yè)務(wù)發(fā)展思路，密切關(guān)注地方經(jīng)濟發(fā)展，圍繞營銷龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，拓展公司信貸業(yè)務(wù)，取得良好成效。截至11月末，公司貸款余額比年初凈增3.79億元，余額達到15.50億元,比年初增長32.37%。

　　支行積極主動爭取當(dāng)?shù)卣�府的支持，了解掌握轄�?nèi)經(jīng)濟動態(tài)、客戶情況、項目建設(shè)信息，同時加強與發(fā)改委聯(lián)系，全面了解當(dāng)?shù)仨椖拷ㄔO(shè)、招商引資等情況，掌握今年續(xù)建項目、新開工項目、重點建設(shè)項目情況和貸款需求情況，從中選擇優(yōu)質(zhì)客戶開展信貸業(yè)務(wù)營銷。

　　公司大中型客戶貸款對全行經(jīng)營起到較重要作用，公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人要求營銷人員增強緊迫意識和責(zé)任意識，全力做好目標(biāo)企業(yè)溝通營銷工作，對已上報省行的貸款項目，要爭取客戶的支持，確定具體投放時間、金額、貸款定價等，對目前正在營銷的目標(biāo)客戶，要搶抓進度，爭取早日上報省行，完成授信和貸款審批流程。

　　該行還積極拓展中小企業(yè)信貸市場，將其當(dāng)作調(diào)整信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一項重要工作。一是組織開展小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳活動，設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢點，積極宣傳相關(guān)政策和服務(wù)，進一步提高客戶認(rèn)知度和擴大品牌效應(yīng)，二是積極開展上門營銷，利用產(chǎn)品推介會、融資產(chǎn)品知識講座等活動，主打推薦網(wǎng)貸通、貿(mào)易融資等優(yōu)勢產(chǎn)品，提供綜合化金融服務(wù)，最大限度滿足客戶需求，三是加強對支行中小企業(yè)工作幫扶指導(dǎo)力度，上下兩級聯(lián)動開展?fàn)I銷，利用產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步拓寬市場。為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，支行加強公司貸款項目儲備，一是在目前已掌握客戶的基礎(chǔ)上，進一步擴大客戶儲備范圍，為明年貸款投放打好基礎(chǔ)。二是對當(dāng)?shù)卮笾许椖考靶袠I(yè)龍頭企業(yè)、民營百強企業(yè)、明星企業(yè)目標(biāo)客戶進行再篩選，進行全面調(diào)查和爭攬，打好這一陣地攻堅戰(zhàn)。