竹家具、竹茶幾、竹臺燈、竹地板……

　　沙發、茶幾、雙人床、衣柜、臺燈、茶具，鼠標、鍵盤……只要你能想到的，都可以用竹子來制作。在臺州首家全竹家具體驗館，200平米的陳列室里，滿眼看去都是竹子，承載著90后創業大學生張至偉夢想的竹世界。

　　生于竹山，他想傳承父業

　　張至偉，1990年出生，仙居朱溪人，2年前從臺州學院藝術設計專業畢業。他的家鄉仙居以15.5萬畝的竹林保有面積居臺州市之首，朱溪更是分布著大片的竹林，張至偉從小就在竹林中長大，而他的父親以編制竹篾制品為生。

　　張至偉和竹子有著解不開的情緣，大二時，他看到一篇文章里有這么一句話：任何一個大企業，所涉足的行業都有傳承的過程。這一刻，張至偉想起了山村里的竹子，想起了父親手里的竹篾。

　　不久之后，張至偉選擇了家具設計專業，開始以竹子為材料來設計家具。他以竹子設計制作出來的第一款家具是一套日式茶具，這套茶具現被沈陽一位書法家收藏，“畢業設計做的茶幾在展會上被客戶看中，遺憾的是訂單太小沒有工廠接單。”張至偉說，這讓他感到，憑著理想支撐的單打獨斗是不行的。

　　不忘本心，他代理竹制家具

　　畢業后的兩年里，張至偉和同學一起創業從事墻壁彩繪工作，但他始終沒忘對竹子的執念。今年一次偶然的機會，在東莞召開的第31屆國際名家具展上，他和福建一家竹業公司達成合作，代理了該公司新拓展的竹制家具用品。

　　這個時候，張至偉的墻壁彩繪生意終于走上了正軌。用存款和親戚那里借來的錢，張至偉租下一個店面開辦了全竹家具體驗館。“原本是打算作為我墻壁彩繪工作室的辦公地點用的。”張至偉說。

　　隨后，張至偉又代理了一家竹子燈具品牌的產品，還從福建、安吉等地尋覓了不少竹子做的鼠鍵套裝、茶杯、充電包、一次性餐具等小玩意兒。張至偉說，竹制品主要面向高端市場，因為和其他材質相比，竹制品的價格要貴很多。

　　“竹制家具在北方一線城市認可度較高，由于竹制品加工工序多，價格自然高，而且我們的竹子都是高山竹子，生長周期比較長。”張至偉說，臺州市場還需要一段時間來接受竹制家具，目前他的市場主要面對會所、山莊以及養老養生項目。

　　推廣艱難，他要做全套的竹子裝修

　　如何讓臺州人接受全竹家具，是張至偉目前要面對的最大難題。“市民不了解，甚至都不知道有這個產品，所以市場開拓很難。之前招了兩個業務員，干了一個多月都走掉了。”張至偉說。

　　“現在，我建立了自己的網站和微信公眾平臺來推廣，接下來會在洪家的家具商場里開專柜，還要租下我現在店面隔壁的門店作為我的營銷中心。”張至偉說，開業以來，他已經接了幾單大生意。“未來，我打算發展裝修包工業務，接下單子后，會把施工工序外包，自己主要設計裝修用的全套竹制用品。”

　　此外，張至偉還將在臺州境內發展代理商，他提出了兩種代理模式：“一種是常規的代理，從我這里購買材料建展示店，不需要其他代理費，以后由我供貨。一種是我的客戶能夠引薦其他人購買的話，也可以作為個體分銷商，從中獲得返利。”