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90后大學生要在“竹世界”里圓夢
2014年12月01日 來源: 臺州商報 陳林建/文 吳世淵/攝

  張至偉向記者介紹一款竹制書柜。

  

  竹家具、竹茶幾、竹臺燈、竹地板……

  沙發、茶幾、雙人床、衣柜、臺燈、茶具,鼠標、鍵盤……只要你能想到的,都可以用竹子來制作。在臺州首家全竹家具體驗館,200平米的陳列室里,滿眼看去都是竹子,承載著90后創業大學生張至偉夢想的竹世界。

  生于竹山,他想傳承父業

  張至偉,1990年出生,仙居朱溪人,2年前從臺州學院藝術設計專業畢業。他的家鄉仙居以15.5萬畝的竹林保有面積居臺州市之首,朱溪更是分布著大片的竹林,張至偉從小就在竹林中長大,而他的父親以編制竹篾制品為生。

  張至偉和竹子有著解不開的情緣,大二時,他看到一篇文章里有這么一句話:任何一個大企業,所涉足的行業都有傳承的過程。這一刻,張至偉想起了山村里的竹子,想起了父親手里的竹篾。

  不久之后,張至偉選擇了家具設計專業,開始以竹子為材料來設計家具。他以竹子設計制作出來的第一款家具是一套日式茶具,這套茶具現被沈陽一位書法家收藏,“畢業設計做的茶幾在展會上被客戶看中,遺憾的是訂單太小沒有工廠接單。”張至偉說,這讓他感到,憑著理想支撐的單打獨斗是不行的。

  不忘本心,他代理竹制家具

  畢業后的兩年里,張至偉和同學一起創業從事墻壁彩繪工作,但他始終沒忘對竹子的執念。今年一次偶然的機會,在東莞召開的第31屆國際名家具展上,他和福建一家竹業公司達成合作,代理了該公司新拓展的竹制家具用品。

  這個時候,張至偉的墻壁彩繪生意終于走上了正軌。用存款和親戚那里借來的錢,張至偉租下一個店面開辦了全竹家具體驗館。“原本是打算作為我墻壁彩繪工作室的辦公地點用的。”張至偉說。

  隨后,張至偉又代理了一家竹子燈具品牌的產品,還從福建、安吉等地尋覓了不少竹子做的鼠鍵套裝、茶杯、充電包、一次性餐具等小玩意兒。張至偉說,竹制品主要面向高端市場,因為和其他材質相比,竹制品的價格要貴很多。

  “竹制家具在北方一線城市認可度較高,由于竹制品加工工序多,價格自然高,而且我們的竹子都是高山竹子,生長周期比較長。”張至偉說,臺州市場還需要一段時間來接受竹制家具,目前他的市場主要面對會所、山莊以及養老養生項目。

  推廣艱難,他要做全套的竹子裝修

  如何讓臺州人接受全竹家具,是張至偉目前要面對的最大難題。“市民不了解,甚至都不知道有這個產品,所以市場開拓很難。之前招了兩個業務員,干了一個多月都走掉了。”張至偉說。

  “現在,我建立了自己的網站和微信公眾平臺來推廣,接下來會在洪家的家具商場里開專柜,還要租下我現在店面隔壁的門店作為我的營銷中心。”張至偉說,開業以來,他已經接了幾單大生意。“未來,我打算發展裝修包工業務,接下單子后,會把施工工序外包,自己主要設計裝修用的全套竹制用品。”

  此外,張至偉還將在臺州境內發展代理商,他提出了兩種代理模式:“一種是常規的代理,從我這里購買材料建展示店,不需要其他代理費,以后由我供貨。一種是我的客戶能夠引薦其他人購買的話,也可以作為個體分銷商,從中獲得返利。”

 

原標題: 90后大學生要在“竹世界”里圓夢

標簽: 家具 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 羅亞妮
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