郭阿姨家的保健品堆積如山，五花八門。記者陳中秋攝

　　新聞背景：85歲退休教授郭阿姨：我是怎樣被各種保健品包圍的？

　　85歲的郭阿姨是一位退休教授，家住浙大玉泉校區附近。

　　她經常接到邀請函或電話，請她去聽所謂的科普講座。講座前主辦方先給大家免費體檢，講座后拿出保健產品，她跟很多老年人馬上掏錢購買，少則兩三千，多則上萬。

　　入秋這兩三個月，郭阿姨已經花掉了一萬六千多元。而以往買的保健品根本來不及吃完，有些已經過期了。這幾天，她才發現自己已經“被各種保健品包圍”了，于是開始反思，覺得自己白吃了很多沒用的東西，很后悔，希望其他的老年朋友不要再這樣了(詳見本報昨天A04版《85100000》報道)。

　　這則報道見報后，持續引發熱議。很多讀者看到后都深有感觸，也一起分享了親身經歷和獨到見解。老年人買保健品，還真不是個簡單事。

　　為買保健品，他們把一套住房賣了

　　孝順媳婦：我有一對“瘋狂”公婆

　　用小薇的話來說，她的公公、婆婆“可能是全杭州買保健品老人中，最瘋狂的一對”。

　　兩個老人，都是72歲，工廠退休，每個月退休金加起來6000多元，除了吃穿(也是省吃儉用)外，所有的退休金都買了保健品。隨著保健品越買越貴，越買越多，原先勉強可以支撐的退休金也不夠用了，后來連以往一些積蓄，也差不多用光了。小薇說，她測算了一下，二老過去五六年間，差不多花了30多萬元！

　　“終于，有一天他們做了一件讓人意想不到的事，把市中心一套住房賣了，160多萬，怕到兒子家住，買保健品的事談不到一起，就租了一套房子住。”小薇說，自己有三四套房子，在經濟上根本不用啃老，不在乎老人賣住房，但他們太瘋狂了，說要是生病了，這些錢也沒用的，還不如都投資到身心健康上來。

　　他們說的“身心健康”，一是用保健品保養身體，二是隔三差五去聽講座。他們已經是許多公司的資深會員了，到處游山玩水，還有些講座邀請他們當嘉賓，坐到臺上去。

　　小薇說，她跟老人講，可以幫他們訂飛機票、高鐵票，報個老年團出去玩，滿世界玩都沒問題。但老人回了她一句，“當了一輩子工人，沒想到，到70歲了還經常會有上臺演講的待遇，臺下一兩百個人，還有教授級的人，都昂著頭認真聽，鴉雀無聲，你們能給嗎？”

　　小薇說，兩個老人最高紀錄，早晨從6點開始，一天聽了5場講座，當了2場嘉賓，做了3次演講。前一天晚上還專門過來，把演講稿拿給她看看，寫了3份稿子，都不一樣，好詞都用得差不多了，說你要真心孝順，就幫忙再潤色一下。

　　他們的銷售模式，不佩服不行

　　學醫的女兒：我為什么放棄勸阻父母買保健品

　　魏女士的父母，74歲，“七年保齡”(子女們用了這個詞，用來表示老人購買保健品的時間)。

　　魏女士說，她是醫學院藥品專業畢業，在醫院、制藥廠都做過。“按道理，父母即便去買保健品也會很理性，但那些賣保健品的人真當厲害，不佩服不行。”

　　起初，父母買了雜七雜八的保健品后，有些價格不高的，就給女兒看看成分、批號什么的，要是自己覺得太貴的，一般都是藏著吃。“人老了，在買保健品這個事情上倒像個孩子，很可愛的。”

　　魏女士笑著說，她先是順著老人，保證這些保健品安全的情況下，也在觀察這種靠開講座、帶人旅游的銷售模式。

　　“剛開始是氨基酸什么的，成分上講是常規的營養品，但藥店里一般看不到的，后來買著買著就亂了，比如一種主要成分是大豆提取物的東西，取個很時髦的名字，就是高檔保健品，這種成分的確對更年期女性有調節作用，但是媽媽吃，爸爸也跟著一起吃，亂買不說，還亂吃。”

　　這個時候，魏女士就跟他們講藥物成分，它是怎樣作用于人體的某種機理。“沒想到，他們經常去聽課，醫學院講的那些專業術語，他們竟然都聽得懂，還沒講完，父母便接著話題，往下講，頭頭是道啊！”

　　魏女士佩服銷售保健品的地方不止這一點。還有他們對客戶信息的掌控和隨機應變。

　　“等他們曉得，手上這兩個客戶(魏女士的父母)家里有個學醫的女兒后，馬上改變策略，賣一些常規的、有批號的營養品之外，把主要營利點放到了附屬產品上，那些產品都是超出醫學范疇之外的。”

　　魏女士說，他們對父母講，你們的身體，前面有了保健品作鋪墊，現在已經進入到用日常食品來補給的良好狀態了——

　　油，除了炒菜外，還要每天空腹喝5毫升；米，吃云南長壽村運過來的紅米，甚至做零食的餅干，也是特制的。

　　這些東西，價格都比普通的貴三到五倍。

　　再后來，父親就整箱整箱地搬酒過來。一會是蛇膽，一會是藍莓(反正是動植物制作出來的)，交替喝，每箱都要一兩千，不會喝酒的母親，也每天喝二兩。

　　再后來，營銷“喝水”。先是水龍頭上的凈水龍頭，3000塊錢一個，銷售人員說無論水管里是什么水，只要從他們的凈水龍頭流出來的水質，比環保要求苛刻的哪里哪里都要好很多。當然，要想再提升一個層次，龍頭還要配一個水杯，這個水杯底部是有鋅離子的，龍頭和水杯加起來用，就是世界上最好的水。

　　這還不算，床上用品也有講究。床單是納米做的，千把塊一條，最貴的是大豆纖維做的被子，一萬塊，說是蓋上去，保暖之外還保健康。

　　“說真的，看到他們鉆到大豆纖維被子后那種安全感與滿足感，我們想一想，哪怕是騙人的，作為子女也不好多說了，反正有這個條件，就讓他們去折騰吧！”魏女士說，她現在也基本放棄了，要是再管起來，推銷保健品的可能還會換招數。

　　是誰把我推上買保健品之路？

　　退休女教師：是社會、子女和賣家的合力

　　昨天，還有個叫“湖面”的網友通過微信(保健品工作人員教會她用微信)跟我們說，她也是退休教師，75歲，也經常去聽講座、買保健品，她正在寫一個東西，叫《是誰把我推上買保健品之路》。

　　“湖面”認為，主要有三股力量促使自己買保健品，以下是她的自述——

　　第一是社會，我去逛商場，以前百貨大樓里，都有老年人專柜什么的，現在都是年輕人的天下，連買個衣服都不大容易找，商場里的娛樂項目，也都是年輕人的。人到七十多歲了，連廣場舞都搶不到地盤了。還有一些孤寡老人，確實很寂寞，沒辦法，這些保健品講座就有空子鉆了，發邀請函，打電話叫我們過去，自然就過去了。

　　第二是子女。他們工作很忙，有孩子要管，我們老了，要想辦法愛惜自己身體，生病了去醫院，他們都操心操勞，很費神的，我們不給他們添麻煩，就是為他們好。那些保健品里，還是有些養分的，至少不會吃死人，這些年吃下來，身體都還穩定的，心理也有暗示作用，每天精氣神很足，興致勃勃去聽講座，他們說是說一些閑話，但不妨礙他們去做事情，各管各的，這就好了。

　　第三是賣家。這是最主要的，這些賣家啊，真當是好。他們是從河南、安徽、山西，以及浙江的一些縣城過來，一個個熱情得不得了，真正是做服務的。他們帶你去旅游度假，安排很細，比如做過教師的，安排在一個組，七八個人，農家樂里湊在一起，無話不談，教出的一個好學生，能談半天，一個差學生怎么混得很好的，又談半天。做過企業的安排在一起，他們也談自己廠里的事，話題都很投機。

　　路上看到哪個老人腳走得痛了，就趕緊扶住，還會背著走一段，晚上再端著熱水到房間里，蹲下去幫老人洗腳，掐準泡腳時間，再慢慢做足底按摩，讓血液循環到最佳狀態，第二天走路就會好很多。

原標題: 是誰把老人們推上了購買保健品之路？