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　　白金卡是工行臺(tái)州開發(fā)區(qū)支行高端信用卡，其準(zhǔn)入條件和授信標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格。臺(tái)州開發(fā)區(qū)支行將白金卡作為增加客戶多元化金融產(chǎn)品的切入點(diǎn)，服務(wù)高端客戶，增加客戶粘度。截至10月底，臺(tái)州開發(fā)區(qū)支行累計(jì)新發(fā)白金卡41張，完成全年任務(wù)的103%。

　　年初，支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部就及時(shí)分解下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，整理歸納白金卡重點(diǎn)產(chǎn)品介紹及要點(diǎn)、申辦條件、所需資料、辦理流程、注意事項(xiàng)，并確定以網(wǎng)點(diǎn)為陣地和以管護(hù)經(jīng)理外拓相結(jié)合的營(yíng)銷方案，構(gòu)建全方位的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　一是充分利用行內(nèi)員工的客戶關(guān)系和人脈關(guān)系，形成以客戶經(jīng)理發(fā)卡為主力軍，前臺(tái)柜員、大堂經(jīng)理為補(bǔ)充的全層面營(yíng)銷格局；二是加大快速營(yíng)銷客戶識(shí)別系統(tǒng)的使用力度，利用系統(tǒng)的識(shí)別功能甄別白金卡推薦客戶；三是梳理出日均資產(chǎn)40萬(wàn)元以上的客戶清單，根據(jù)目標(biāo)清單有的放矢地開展?fàn)I銷，對(duì)具有實(shí)力的個(gè)體及對(duì)公、存量?jī)?yōu)質(zhì)商友卡客戶、六星級(jí)以上未辦理白金卡客戶進(jìn)行排查和篩選，四是充分利用第三方合作資源豐富的優(yōu)勢(shì)，梳理重點(diǎn)，通過(guò)理財(cái)沙龍宣講、走進(jìn)代發(fā)工資單位等實(shí)現(xiàn)對(duì)中高端客戶的覆蓋。