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　　11月3日，工行溫嶺支行召開經(jīng)營分析會(huì)，分析前三季度業(yè)務(wù)發(fā)展序時(shí)進(jìn)度，明確年前工作要求和明年開局工作目標(biāo)，謀劃今冬明春工作，以效益為中心，為明年工作布好局。

　　在經(jīng)濟(jì)下行和轉(zhuǎn)型升級壓力不減的情況下，面對存款理財(cái)化、貸款需求不足、規(guī)模和效益增長受阻的新情況新問題，明確今冬明春在三項(xiàng)重點(diǎn)工作上發(fā)力，努力提升經(jīng)營效益。

　　突出重點(diǎn)抓好貸款貯備工作。對5000萬銷售企業(yè)逐一摸排，掌握情況，持續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)持滲透式營銷，行領(lǐng)導(dǎo)將深入網(wǎng)點(diǎn)共同分析落實(shí)措施。爭取對小企業(yè)拓戶，明確客戶經(jīng)理人均2-3戶的拓展任務(wù)，同時(shí)做好個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的止降回升工作。

　　做足平時(shí)功夫抓好日均存款。明確日均存款的考核導(dǎo)向，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)做好客戶基礎(chǔ)上工作，挖掘客戶業(yè)務(wù)需求，用更多的產(chǎn)品做好客戶資金流量，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　加快大零售改革推進(jìn)綜合營銷。學(xué)習(xí)東陽支行打通客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，在前期公、私客戶經(jīng)理分組組合營銷競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，邁好貸款、維護(hù)客戶經(jīng)理整合的第一步，要求網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人強(qiáng)制執(zhí)行。舉辦由全體客戶經(jīng)理參加的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)，啟動(dòng)個(gè)人、公司客戶經(jīng)理打通工作。