今年以來,在信貸額度緊縮、小微企業(yè)資金鏈緊繃的形勢下,工行臨海支行創(chuàng)新思維,拓寬營銷渠道,全力服務(wù)小微企業(yè)。
一、渠道合作促效果。今年以來,該行圍繞各區(qū)域具有地方特色的行業(yè)以及產(chǎn)能積聚的專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等,深入走訪,持續(xù)營銷,充分了解市場商戶需求,同時加大合作,為進一步貼近目標(biāo)客戶群體,逐步取得商戶企業(yè)的信任打下堅實基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新出效應(yīng)。根據(jù)目前絕大部分中小企業(yè)無抵押,無擔(dān)保,但又有融資需求的現(xiàn)狀。該行通過創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足這些中小微企業(yè)的融資需求。推出“e融通”,“抵押物余值向下信用貸款”,“小貸通”等小企業(yè)融資新產(chǎn)品,特別是“抵押物余值向下信用貸款”最高可以覆蓋抵押的100%,即滿足客戶融資需求,減少找擔(dān)保的局限性,又將抵押物余值充分利用通過產(chǎn)品創(chuàng)新,拓寬營銷渠道,全力服務(wù)小微企業(yè)。
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