今年以來,在信貸額度緊縮、小微企業資金鏈緊繃的形勢下,工行臨海支行創新思維,拓寬營銷渠道,全力服務小微企業。
一、渠道合作促效果。今年以來,該行圍繞各區域具有地方特色的行業以及產能積聚的專業市場、產業園區等,深入走訪,持續營銷,充分了解市場商戶需求,同時加大合作,為進一步貼近目標客戶群體,逐步取得商戶企業的信任打下堅實基礎。
二、產品創新出效應。根據目前絕大部分中小企業無抵押,無擔保,但又有融資需求的現狀。該行通過創新產品來滿足這些中小微企業的融資需求。推出“e融通”,“抵押物余值向下信用貸款”,“小貸通”等小企業融資新產品,特別是“抵押物余值向下信用貸款”最高可以覆蓋抵押的100%,即滿足客戶融資需求,減少找擔保的局限性,又將抵押物余值充分利用通過產品創新,拓寬營銷渠道,全力服務小微企業。
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