【開欄語】政府搭平臺，企業做交易。國家物流平臺是物流領域的互聯網，那些相互孤立的各種物流信息系統，現在能夠按照共同的標準接入平臺實現互聯互通。信息孤島打破了，邊界消失了。接入平臺，聯通世界。每一個創業者，與每一個恢弘的機構，劃時代地擁有了同臺競技的機會。他們如何借助國家物流平臺拓展自身影響力和知名度？他們的發展壯大又與國家物流平臺有著怎樣的關聯？記者近日專訪了浙江珍誠醫藥在線有限公司副總裁姜雪芳作為開篇，以期通過講述國家物流平臺關聯企業的創富故事，更多地了解國家物流平臺。

　　 浙江珍誠醫藥在線有限公司(以下簡稱“珍誠醫藥”)是全國首家獲得B2B醫藥電子商務資質的企業。作為民營的商貿流通類的企業，珍誠醫藥上游連著眾多的醫藥廠家，下游連著眾多的藥店和縣級以下醫院，物流的重要性不言而喻。

　　2007年以來，珍誠醫藥依靠“電子商務平臺+供應鏈管理”的模式，特別是與國家物流平臺合作后優化了物流供應鏈管理，公司的業務取得了飛速二代增長，銷售額從2007年的2億元快速增長至2013年的22億元。平臺是如何給企業帶來飛越的呢？昨天，珍誠醫藥副總蔣雪芳接受了本網專訪。

　　打通下游供應鏈

　　提升企業競爭力

　　2008年，珍誠醫藥的電子商務平臺已經形成規模。點擊鼠標，確認交易；通過物流，完成交易。不過，這一看似輕松的模式，卻因為物流信息化的落后，拖了后腳。

　　“當時碰到的最大問題，就是供應鏈的實時監控。藥品出了倉庫，后面的過程我們就無法及時獲取信息。”回憶起當時的情景，姜雪芳記憶猶新。

　　中間過程信息不暢會帶來哪些問題呢？姜雪芳給記者舉了個例子：比如客戶要查詢藥品運到哪了，只能給公司打電話；公司則要給物流企業打電話；物流企業也做不到實時監控，只能給司機打電話。如此循環一圈，查詢一條信息，需要打5個電話。“當時我們有15000家客戶，如果每個客戶查詢一次，就得打75000個電話，客服人員哪里忙得過來？”姜雪芳說。

　　國家物流平臺的出現，解決了這個難題。辦法很簡單，平臺制定統一標準，珍誠醫藥、物流公司和用戶的管理系統按照這一標準做接口改造后，就實現了數據的互聯互通。

　　“比如說，公司有一單貨出了倉庫，我們把這條信息傳上平臺，物流企業、用戶的管理系統就能同時收到這條信息。貨到了物流企業，對電子標簽一掃錨，就完成了貨物驗收，信息同時傳上平臺。裝車付運、到達、交付這些節點也是這樣操作。這樣，就可以通過平臺輕松實現關鍵節點信息的查詢了。”姜雪芳介紹說。

　　而去年，國家物流平臺建立了物流跟蹤中心，GPS服務商把車輛位置信息也接上了平臺。輸入訂單號，可輕松實現運輸途中貨物信息的查詢。

　　供應鏈的精細化管理，帶來了物流效率的提升和用戶體驗的改善。這個作用有多大，姜雪芳給記者算了一筆帳：公司2007年以來保持了50%的高速增長，一半歸功于電子商務應用，另一半則歸功于供應鏈的改進。

　　急需打通上游供應鏈

　　聯手工行打造“e路融”

　　作為供應鏈的中間環節，珍誠醫藥已經打通了下游企業，但上游企業如何打通，依舊是擺在珍誠醫藥面前的一大難題。

　　“如果把供應鏈一分為二，下游供應鏈中我們是貨主，用戶是買家；而在上游供應鏈中，關系倒過來了，藥廠是貨主，我們是買家。而物流的主導權，一般掌握在貨主手中。”姜雪芳解釋說。

　　目前，珍誠醫藥打交道的藥廠有1500多家，分布在全國各地。這些藥廠或者負責承運的物流企業，大多沒有接入平臺。缺少了平臺的交換，珍誠醫藥要打通上游供應鏈，只能一家家和藥廠或物流企業談，費時費力。

　　珍誠醫藥急于打通上游供應鏈，不僅為了提高物流效率，更是為了做大公司的一項創新業務。

　　2011年11月4日，珍誠醫藥聯合中國工商銀行推出了“e路融”電子供應鏈融資服務平臺。“供應鏈的數據可以賣錢了。”談到這項業務，姜雪芳很是興奮。

　　姜雪芳提到的可以賣錢的數據，指的是供應鏈上的銷售記錄。比如說，某個藥品，前3個月都銷售了100萬元，那么有理由相信下個月它仍然能夠銷售100萬元。有了這個數據，銀行省去了復雜的信用審核環節。

　　新的增值業務就這樣產生了。電子供應鏈融資，無須抵押、無須擔保，銀行根據供應鏈記錄直接給藥廠融資；藥廠一發貨就能拿到貸款，因為利率較為優惠，融資成本可以降低50%，大大加快資金周轉。

　　珍誠醫藥是最大的受益者。不僅每筆融資可以向藥廠收取約2%的信息服務費，而且增加了公司的競爭力。有了這項創新服務，藥廠顯然更愿意跟珍誠藥業打交道。“去年22億的銷售額中，有2個多億是因為這項業務額外增長的。而今年，這個數字將增加到5個億。”姜雪芳說。

　　這項業務也成了工行的優質業務，去年融資金額約4億元，沒有一筆融資逾期還貸，都是按照或提前還貸的。“現在很多銀行也想加入進來，都是總行來人直接到公司談。”姜雪芳說。

　　但是，珍誠醫藥的覆蓋范圍還僅限于華東地區，如果能把上游供應鏈打通，不僅信息更加及時、準確，蛋糕也能做大。下一步，公司還將加速擴張，在全國范圍內尋找合作伙伴。這些，都需要借助國家物流平臺實現信息的互聯互通。

　　“其實上游企業真應該盡快接入平臺。效益是明擺著的。”姜雪芳說。

原標題: 浙江藥企聯手國家物流平臺打通供應鏈 銷售記錄能融資