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浙江藥企聯手國家物流平臺打通供應鏈 銷售記錄能融資
2014年11月04日 來源: 浙江在線 記者 黃兆軼
【摘要】 2007年以來,浙江珍誠醫藥依靠“電子商務平臺+供應鏈管理”的模式,特別是與國家物流平臺合作后優化了物流供應鏈管理,公司銷售額從2億元快速增長至2013年的22億元。

  【開欄語】政府搭平臺,企業做交易。國家物流平臺是物流領域的互聯網,那些相互孤立的各種物流信息系統,現在能夠按照共同的標準接入平臺實現互聯互通。信息孤島打破了,邊界消失了。接入平臺,聯通世界。每一個創業者,與每一個恢弘的機構,劃時代地擁有了同臺競技的機會。他們如何借助國家物流平臺拓展自身影響力和知名度?他們的發展壯大又與國家物流平臺有著怎樣的關聯?記者近日專訪了浙江珍誠醫藥在線有限公司副總裁姜雪芳作為開篇,以期通過講述國家物流平臺關聯企業的創富故事,更多地了解國家物流平臺。

   浙江珍誠醫藥在線有限公司(以下簡稱“珍誠醫藥”)是全國首家獲得B2B醫藥電子商務資質的企業。作為民營的商貿流通類的企業,珍誠醫藥上游連著眾多的醫藥廠家,下游連著眾多的藥店和縣級以下醫院,物流的重要性不言而喻。

  2007年以來,珍誠醫藥依靠“電子商務平臺+供應鏈管理”的模式,特別是與國家物流平臺合作后優化了物流供應鏈管理,公司的業務取得了飛速二代增長,銷售額從2007年的2億元快速增長至2013年的22億元。平臺是如何給企業帶來飛越的呢?昨天,珍誠醫藥副總蔣雪芳接受了本網專訪。

  打通下游供應鏈

  提升企業競爭力

  2008年,珍誠醫藥的電子商務平臺已經形成規模。點擊鼠標,確認交易;通過物流,完成交易。不過,這一看似輕松的模式,卻因為物流信息化的落后,拖了后腳。

  “當時碰到的最大問題,就是供應鏈的實時監控。藥品出了倉庫,后面的過程我們就無法及時獲取信息。”回憶起當時的情景,姜雪芳記憶猶新。

  中間過程信息不暢會帶來哪些問題呢?姜雪芳給記者舉了個例子:比如客戶要查詢藥品運到哪了,只能給公司打電話;公司則要給物流企業打電話;物流企業也做不到實時監控,只能給司機打電話。如此循環一圈,查詢一條信息,需要打5個電話。“當時我們有15000家客戶,如果每個客戶查詢一次,就得打75000個電話,客服人員哪里忙得過來?”姜雪芳說。

  國家物流平臺的出現,解決了這個難題。辦法很簡單,平臺制定統一標準,珍誠醫藥、物流公司和用戶的管理系統按照這一標準做接口改造后,就實現了數據的互聯互通。

  “比如說,公司有一單貨出了倉庫,我們把這條信息傳上平臺,物流企業、用戶的管理系統就能同時收到這條信息。貨到了物流企業,對電子標簽一掃錨,就完成了貨物驗收,信息同時傳上平臺。裝車付運、到達、交付這些節點也是這樣操作。這樣,就可以通過平臺輕松實現關鍵節點信息的查詢了。”姜雪芳介紹說。

  而去年,國家物流平臺建立了物流跟蹤中心,GPS服務商把車輛位置信息也接上了平臺。輸入訂單號,可輕松實現運輸途中貨物信息的查詢。

  供應鏈的精細化管理,帶來了物流效率的提升和用戶體驗的改善。這個作用有多大,姜雪芳給記者算了一筆帳:公司2007年以來保持了50%的高速增長,一半歸功于電子商務應用,另一半則歸功于供應鏈的改進。

  急需打通上游供應鏈

  聯手工行打造“e路融”

  作為供應鏈的中間環節,珍誠醫藥已經打通了下游企業,但上游企業如何打通,依舊是擺在珍誠醫藥面前的一大難題。

  “如果把供應鏈一分為二,下游供應鏈中我們是貨主,用戶是買家;而在上游供應鏈中,關系倒過來了,藥廠是貨主,我們是買家。而物流的主導權,一般掌握在貨主手中。”姜雪芳解釋說。

  目前,珍誠醫藥打交道的藥廠有1500多家,分布在全國各地。這些藥廠或者負責承運的物流企業,大多沒有接入平臺。缺少了平臺的交換,珍誠醫藥要打通上游供應鏈,只能一家家和藥廠或物流企業談,費時費力。

  珍誠醫藥急于打通上游供應鏈,不僅為了提高物流效率,更是為了做大公司的一項創新業務。

  2011年11月4日,珍誠醫藥聯合中國工商銀行推出了“e路融”電子供應鏈融資服務平臺。“供應鏈的數據可以賣錢了。”談到這項業務,姜雪芳很是興奮。

  姜雪芳提到的可以賣錢的數據,指的是供應鏈上的銷售記錄。比如說,某個藥品,前3個月都銷售了100萬元,那么有理由相信下個月它仍然能夠銷售100萬元。有了這個數據,銀行省去了復雜的信用審核環節。

  新的增值業務就這樣產生了。電子供應鏈融資,無須抵押、無須擔保,銀行根據供應鏈記錄直接給藥廠融資;藥廠一發貨就能拿到貸款,因為利率較為優惠,融資成本可以降低50%,大大加快資金周轉。

  珍誠醫藥是最大的受益者。不僅每筆融資可以向藥廠收取約2%的信息服務費,而且增加了公司的競爭力。有了這項創新服務,藥廠顯然更愿意跟珍誠藥業打交道。“去年22億的銷售額中,有2個多億是因為這項業務額外增長的。而今年,這個數字將增加到5個億。”姜雪芳說。

  這項業務也成了工行的優質業務,去年融資金額約4億元,沒有一筆融資逾期還貸,都是按照或提前還貸的。“現在很多銀行也想加入進來,都是總行來人直接到公司談。”姜雪芳說。

  但是,珍誠醫藥的覆蓋范圍還僅限于華東地區,如果能把上游供應鏈打通,不僅信息更加及時、準確,蛋糕也能做大。下一步,公司還將加速擴張,在全國范圍內尋找合作伙伴。這些,都需要借助國家物流平臺實現信息的互聯互通。

  “其實上游企業真應該盡快接入平臺。效益是明擺著的。”姜雪芳說。

原標題: 浙江藥企聯手國家物流平臺打通供應鏈 銷售記錄能融資

標簽: 供應 平臺 物流 醫藥 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 金子琳

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