金秋十月，市面上的水果品種漸漸豐富起來(lái)。你買(mǎi)過(guò)褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果嗎？它們不是什么奇異品種，而是褚時(shí)健、柳傳志、潘石屹這些商界名人“代言”的水果。本月15日，柳桃在國(guó)內(nèi)知名自媒體“羅輯思維”的微店預(yù)售，4個(gè)獼猴桃開(kāi)價(jià)79元，卻在5小時(shí)內(nèi)賣(mài)光10000份，勢(shì)頭之迅猛讓出品方都始料未及。

　　相比于線(xiàn)上的火熱，線(xiàn)下的顧客們似乎冷靜許多。杭州的超市中，潘蘋(píng)果曇花一現(xiàn)，柳桃尚未現(xiàn)身，而對(duì)去年賣(mài)得不錯(cuò)的褚橙，商家也表示會(huì)謹(jǐn)慎訂購(gòu)。

　　史上最搶手獼猴桃5小時(shí)賣(mài)光10000份

　　10月8日，聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志借國(guó)內(nèi)知名自媒體“羅輯思維”的微信平臺(tái)發(fā)了一段語(yǔ)音，公開(kāi)求教“如何賣(mài)好一枚獼猴桃”，目的是向大眾征集聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)出品的“柳桃”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　來(lái)“接招”的先是各路名人。在整合了華誼總裁王中磊和口袋通CEO白鴉提出的“玩法”后，羅輯思維的“嘗鮮”預(yù)售首先出臺(tái)。預(yù)售的玩法如下：顧客拍下柳桃后，“撒嬌”求他人代付。成功的前1000對(duì)能獲得電影票，代付和送禮最多的各前50名能獲得4季度的鮮果禮包。另外還有整點(diǎn)降價(jià)搶拍等活動(dòng)。

　　10月15日6點(diǎn)半，定價(jià)為79元與99元的柳桃“嘗鮮包”開(kāi)售。11點(diǎn)20分，10000份柳桃套餐全部被下單。在拍賣(mài)過(guò)程中，用戶(hù)們更是只顧“搶桃”，不管價(jià)錢(qián)，每輪拍品都在1分鐘內(nèi)被迅速拿下。不少用戶(hù)既找人代付，也到處“送禮”。在“代付”排行榜上，排名第一的“西大董馳”的代付人脈是158，也就是說(shuō)他共參與代付158次，而參與了二三十次的顧客比比皆是。對(duì)于這樣的結(jié)果，佳沃市場(chǎng)推廣部王杰聰連連表示“出乎意料”。

　　此次預(yù)售的套餐，79元包含4個(gè)獼猴桃，99元?jiǎng)t加了一本柳傳志推薦書(shū)籍。在佳沃天貓旗艦店，柳桃也已開(kāi)始預(yù)售，18個(gè)賣(mài)149元，價(jià)格只是羅輯思維四成。記者詢(xún)問(wèn)客服差別，答曰：“柳桃成熟后，羅輯思維那批最早發(fā)貨，也更大一些，其他沒(méi)什么差別。”

　　“名人水果”也是水果線(xiàn)下還是要拼口感

　　去年開(kāi)始，褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果等名人“代言”的水果引發(fā)廣泛關(guān)注。他們或由名人親手栽種，或出自名人家鄉(xiāng)。不少人購(gòu)買(mǎi)這些“名人水果”，也是沖著“故事”去的。“我媽一邊剝褚橙，一邊說(shuō)，褚時(shí)健多勵(lì)志，我要支持他。”網(wǎng)友小鹿在微博上說(shuō)。而柳桃這次預(yù)售，除了柳傳志，還有來(lái)“支招”的各路名人力挺。有粉絲直接回復(fù)幫忙“叫賣(mài)”的微博大V同道大叔：“獼猴桃已買(mǎi)，求表?yè)P(yáng)。”

　　“何況它借助了一個(gè)有影響力的自媒體平臺(tái)。”浙江傳媒學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)系主任楊吉分析，“這個(gè)社群的用戶(hù)，不是在買(mǎi)水果，而是要參與這件事。”記者也看到，一位用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)了100個(gè)套餐，分贈(zèng)給羅輯思維會(huì)員。

　　不少用戶(hù)出完點(diǎn)子、買(mǎi)完柳桃，才發(fā)現(xiàn)“義務(wù)支招”的王中磊趁機(jī)宣傳了新電影，而白鴉則是微店服務(wù)商的CEO。“什么求支招，估計(jì)是一場(chǎng)有預(yù)謀的集體營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)我們什么事。”網(wǎng)友無(wú)奈吐槽說(shuō)。

　　而線(xiàn)下，這些名人水果已在杭州各大超市賣(mài)了一年，卻并沒(méi)有如此風(fēng)生水起。“潘蘋(píng)果去年只賣(mài)了一個(gè)月，100多盒，今年也不打算多進(jìn)。”某超市相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一開(kāi)始也有人聞名而來(lái)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)和市面上其他品種相比，潘蘋(píng)果口感并不突出，價(jià)格卻貴了許多。

　　家住下城區(qū)的魏女士每周都要買(mǎi)上幾個(gè)褚橙，問(wèn)起原因，她回答：“褚時(shí)健？我不認(rèn)識(shí)哎。這個(gè)橙子，個(gè)頭小小的，汁還挺多。雖然貴一點(diǎn)，但是感覺(jué)比較天然。”世紀(jì)聯(lián)華超市采購(gòu)部經(jīng)理何建華說(shuō)：“褚橙我們還會(huì)再進(jìn)，不僅因?yàn)樗�的品牌，主要還是因?yàn)槠贩N、口味好，慢慢出現(xiàn)了一批回頭客。”至于接下來(lái)對(duì)“名人水果”的采購(gòu)計(jì)劃，何經(jīng)理表示，會(huì)先按去年的銷(xiāo)量采購(gòu)，再視今年行情調(diào)整，而柳桃尚未正式上市，要看市場(chǎng)評(píng)價(jià)再考慮采購(gòu)。

原標(biāo)題: 商界大佬們代言的水果，你會(huì)買(mǎi)嗎？