(天狗商城頁面)

　　“金職派”是由金華市職業技術學院幾個在校生運營的微信賬號，因為向金職院學生及時傳遞校園新聞活動和各種實用信息，開通一年時間，粉絲數已經過萬。算起來，金職院里的學生差不多有一半都是他們的訂閱用戶。

　　一個工作室，四臺電腦，幾個大學生利用課余時間分別負責設計、平臺和管理，不到一個月時間，“天狗”初具雛形。

　　目前，零食、日用品、外賣和新鮮水果都已上線，在馮學良他們的設想中，想把“天狗”打造成金職院師生最大的O2O購物商城(Online To Offline的簡稱，在線離線、線上到線下的意思)。

　　因為剛推出，“天狗”最近每天都會有限時秒殺，一毛錢甚至一分錢的爆款確實吸引了不少人氣。這個主打私密配送的購物商城，第一天上線，銷出的私密單量就達到了20多單。

　　金職院出了名的女生多，女生多了，衛生巾的需求肯定不小。馮學良算了一筆賬：“金職院的女生至少有1.2萬人，如果每人每月花在衛生巾上的錢是30元，那么一個月就是36萬。保守算利潤是30%，每月的利潤也在10萬以上。”最重要的是他們還發現，校園周邊的衛生巾賣的比市區大超市更貴，一款日用比市區某大超市貴了4元/袋。

　　工作室幾乎都是男生，對此一竅不通， 4個不懂“姨媽”為何物的大男生，開始了為期一個月的大調查。“身邊所有認識的女生都問遍了，有些直接罵我們變態，不過我們還是堅持下來了，而且還‘漲姿勢’了。”

　　根據他們的調查數據分析，蘇菲、七度空間和ABC等品牌比較受歡迎，喜歡棉柔表層的女生占80%左右。

　　為了尋找合適的貨源，他們還跑到批發部咨詢。“我們幾個男生一直問：日用和夜用有什么區別？最近流行的褲型衛生巾好在哪里？那邊專門批發衛生巾的老板娘，被我們問得臉都紅了。”一直侃侃而談的馮學良也有些不好意思。

　　除了衛生巾，他們還打起了套套的主意，因為身邊不少學生表示，雖然需要，但是去商場購買，還是會覺得難以啟齒。“使用避孕套，在國外就和女生用衛生巾一樣正常，這也是女生保護自己的一種手段。”

　　經過調查，現在進入商場的套套，利潤在3～5倍之間，學校里和學校外的價格差不多，而他們賣的套套價格更加親民。最便宜的某大牌，一只只要3元左右，還有0.1元的秒殺。

　　僅僅普通的送貨上門是遠遠不夠的，他們設計了可愛的“神秘信封”，衛生巾和安全套裝在里面不但看不出來，還像是一份精心準備的禮物，不止免除了尷尬，還很有創意。“現在信封的樣子還不夠符合內心的需要，以后會設計出更潮的樣子。”

　　他們想把“金職派”做成一個微信的成功案例，并不單純想做生意，最重要的還是得有社會責任感。馮學良告訴錢江晚報記者，“我們也沒想要賺多少錢，現在還是以學習鍛煉為主。”