在今年春夏兩季求職高峰期時，銷售崗位都位居十大緊缺崗位之首。可以說，從傳統制造業到新興互聯網行業，每一領域都需要銷售。

　　在HR看來，具有怎樣的特質才算是好銷售？剛入職場的90后，在銷售上，又表現如何？

　　近日，智聯招聘首次發布《2013-2014年度中國職場崗位勝任素質特征研究報告》。這份調研覆蓋全國33個重點城市，涉及金融、通信、能源、汽車、房地產、IT互聯網和醫藥等18個行業，100家標桿企業的786位HR參與。

　　在這些HR看來，銷售人員的知識最不重要。因為，這可以通過后天培養。他們最在意的是性格。一般來說，樂群性(衡量一個人的個性是內傾還是外傾)、社會性的人，會更適合銷售崗位。

　　另外，HR還會在意應聘者是否有強烈的成功渴望。一般來說，有成功欲的人，才有高的動機去做好一件事。

　　可遺憾的是，報告對9843名銷售人員進行分析后發現，新生代“90后”的銷售勝任力顯得并不那么樂觀。

　　對比其他年代的人，個性張揚的“90后”銷售人員反而樂群性最低，也最不具社會性。剛入職場的他們，卻表現得與即將退休“60后”相似，對成功的渴求非常低。

　　不過，可喜的是，晉升至中層(銷售經理級別)的“90后”有迎頭趕上之勢，各項能力緊追“80后”。

　　不僅如此，根據報告，中層銷售人員可謂是實力最強派。除言語理解力不如高層(銷售總監級別)外，他們在樂群性、成功欲、外向度和社會性等方面，都略好于高層銷售人員。

原標題: 職場崗位勝任素質研究報告：“90后”做銷售勝任力最低？