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工行臺州開發區商業街支行積極營銷推廣“工銀聚富”產品
2014年08月26日   浙江在線臺州頻道

  近日,省分行推出了”天天益”和”工銀貨幣”兩大理財利器之后,又推出了一款新的現金管理型理財產品--工銀聚富。在接到上級行關于做好工銀聚富產品推廣工作的通知后,為增強市場拓展力度,提升產品銷售能力,推動個金業務的發展,在資產提升和客戶拓展上形成“你追我趕”的良好氛圍。工行臺州開發區商業街支行第一時間組織員工學習該業務,并針對我網點的實際情況設計了針對性的營銷方案,截止6月24日成功簽約工銀聚富5戶,并從他行轉入資金16萬,白名單上報4戶,已知4位白名單客戶的資金可達300萬元。
   
  工銀聚富是專門針對廣大個人經營客戶群體的專屬“現金管理”和“投資理財型”金融服務產品。對個人經營性客戶來說,工銀聚富能滿足其對資金既要高收益又要流動性的要求,相當于一個免費的“資金管家”,其他行尚未有與我行競爭的成熟的類似產品,吸引力可想而知,因此對我行來說該產品非常有利于回籠于商戶的他行資金。在推廣初期我網點采取的是“細分市場,逐個營銷,各個擊破”的營銷方案。首先,組織網點全體員工通過晨會,周會學習該產品的功能,產品優勢、營銷要點等,做到人人知曉,人人營銷。其次是確定目標、 逐個營銷,我們初步銷定的客戶群有三:一是電話通POS商城通關聯借記卡的客戶;二是三方存管客戶和平時在網點大額存取款客戶。逐一聯系后我行會將有意向的客戶及時納入白名單客戶清單并上報;三是對他行優質收單客戶及企業高管領導,針對該群體客戶,我行通過“工銀聚富”白名單方式邀其進行體驗,通過后續的跟進營銷其他業務,力爭全面合作。

  于此同時我網點通過柜面力量加大營銷,對資金量大、進出頻繁和非名單內的三方存管客戶擴大營銷范圍,微信公共平臺也進行了同步宣傳。下一步,商業街支行將用好這一理財利器,繼續深入挖掘個人經營市場發展潛力,通過創新產品、拓展渠道等途徑,更好地滿足個人經營型客戶群體的投資需求,為更廣大的客主民用工業提供埸優質的瓣品和服務。

來源: 工商銀行臺州分行  作者:  編輯: 王未未

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