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　　近日，省分行推出了”天天益”和”工銀貨幣”兩大理財利器之后，又推出了一款新的現金管理型理財產品--工銀聚富。在接到上級行關于做好工銀聚富產品推廣工作的通知后，為增強市場拓展力度，提升產品銷售能力，推動個金業務的發展，在資產提升和客戶拓展上形成“你追我趕”的良好氛圍。工行臺州開發區商業街支行第一時間組織員工學習該業務，并針對我網點的實際情況設計了針對性的營銷方案，截止6月24日成功簽約工銀聚富5戶，并從他行轉入資金16萬，白名單上報4戶，已知4位白名單客戶的資金可達300萬元。

　　 

　　工銀聚富是專門針對廣大個人經營客戶群體的專屬“現金管理”和“投資理財型”金融服務產品。對個人經營性客戶來說，工銀聚富能滿足其對資金既要高收益又要流動性的要求，相當于一個免費的“資金管家”，其他行尚未有與我行競爭的成熟的類似產品，吸引力可想而知，因此對我行來說該產品非常有利于回籠于商戶的他行資金。在推廣初期我網點采取的是“細分市場，逐個營銷，各個擊破”的營銷方案。首先，組織網點全體員工通過晨會，周會學習該產品的功能，產品優勢、營銷要點等，做到人人知曉，人人營銷。其次是確定目標、 逐個營銷，我們初步銷定的客戶群有三：一是電話通POS商城通關聯借記卡的客戶；二是三方存管客戶和平時在網點大額存取款客戶。逐一聯系后我行會將有意向的客戶及時納入白名單客戶清單并上報；三是對他行優質收單客戶及企業高管領導，針對該群體客戶，我行通過“工銀聚富”白名單方式邀其進行體驗，通過后續的跟進營銷其他業務，力爭全面合作。