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　　為推動三季度業務快速發展，8月20日，工行臺州黃巖支行圍繞“市場拓展和風險防控”召開行務會議，要求進一步動員轄內員工緊盯目標，強化市場營銷，夯實基礎管理，確保各項任務指標按期完成序時進度。

　　一、信貸引路，擴大市場規模。把握我行貸款基數低，且近期個人信貸、公司貸款政策利好的有利時機，加大日均貸款增量營銷力度考核，突出公司部項目貸款綜合營銷競爭力，加快目貸款審批落地，同時要求各網點、部門在支行貸款業務專項考核辦法的基礎上，分層分解任務指標，切實落實對開票銷售300萬元以上企業清單以及授信空閑企業清單進行定期逐一走訪,利用分潤考核激勵轄內員工拓戶增容積極性，對前期因信貸規模緊張及政策原因流失客戶，進行逐一走訪重點營銷，立足早動員、早落實，發揮團隊合力，快速擴大信貸市場規模。

　　二、存款立行，加大日均存款考核。各分管行長深入一線，發動網點負責人、公存客戶經理、客戶經理的人脈關系，持續做好轄內法院、社保資金等系統大戶營銷維護，嚴格執行貨款回籠與授信掛鉤的信貸政策，挖掘存量貸款客戶潛力，加強企業貨款回籠，提高企業在我行的間歇性存款留存,加強資金封閉運行管理，關注貸款資金流向，增加貸款資金系統內留存,加大平日客戶維護力度，促進日均資產快速增長。

　　三、拳頭產品，提高市場占比。利用跑馬燈、宣傳海報、商友俱樂部平臺、短信群發等方式加大“存款+天天益+貸款”、“工銀聚富+電話通”、“按揭貸款+家家樂分期付款”等特色產品套餐營銷強度和宣傳頻率，以省內特有的“工銀聚富”產品吸引省外資金，快速擴大天天益系列產品規模，積極發揮理財專員與客戶經理聯動營銷，加強與房產中介、新開樓盤的合作聯系搶抓公務員、事業單位、私營業主等6類優質新客戶，同時利用PBMS、MOVA系統，梳理分析存量客戶投資風險偏好，持續做好存量客戶挖潛，對近6個月即將到期或個貸余額較小存量客戶利用家家樂分期付款進行二次營銷，擴大客戶資產規模，提高市場占比。

　　四、防范風險，把好信貸準入關。強化風險防范意識，特別是新客戶經理在崗風險防范培訓，針對當前資產劣變傳遞趨勢加劇，以及房地產行業風險，由信貸管理部定期開展企業實地調查技巧等專題培訓，嚴防信貸包裝，提高客戶經理風險防控綜合素質。在風險可控的基礎上，對優質客戶實行多種貸款綜合發放。