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　　今年以來，臺(tái)州三門工行在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的嚴(yán)峻情況下，加大票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，尤其是電票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，取得階段性的成功。截至二季度末，支行電票業(yè)務(wù)完成率293.42%，完成率居全市第一。

 

　　電票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是支行近年來重點(diǎn)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，其具備“三低三高”的特點(diǎn)，三低指風(fēng)險(xiǎn)低、貼現(xiàn)率低、經(jīng)濟(jì)資本占用率低，三高指收益高、效率高、經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率高。同時(shí)電票貼現(xiàn)增加客戶自主操作功能，充分利用企業(yè)網(wǎng)上銀行系統(tǒng)與信貸系統(tǒng)的對(duì)接功能，企業(yè)方只需在網(wǎng)上銀行發(fā)起貼現(xiàn)申請(qǐng)，較大程度上方便客戶，且對(duì)支行而言簡(jiǎn)化操作流程。

 

　　一、主動(dòng)“行商”，提高營(yíng)銷效率。三門有泰隆、信用社、民生、招商等多家銀行，并都鎖定支行的貼現(xiàn)大戶。支行客戶經(jīng)理及時(shí)洞察這一情況，變“坐商”為“行商”，深入企業(yè)了解票據(jù)情況及資金需求，實(shí)時(shí)向企業(yè)告知支行電票貼現(xiàn)利率，做好跟蹤營(yíng)銷。