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商場中庭才是“吸金”寶地,成商家必爭之地
2014年08月07日   浙江在線臺州頻道

  猜一猜商場哪里最聚人氣和財氣?是一樓的大牌專柜、主力店,還是負一樓的超市、兒童樂園,抑或是頂樓的電影院?都不是!而是你逛商場必經之地——中庭。

  超實惠的特賣會、高大上的豪車展、化妝品體驗會、大牌明星的見面會……每次逛商場你一定會看到商場中庭這樣或那樣的活動。這塊面積僅100或幾百平方米的地方,成了商家爭搶的“唐僧肉”,也蘊藏了商場玩轉“中庭經濟”施展“吸金”大法的功力。現在,記者就為你揭秘:商場如何利用中庭實現千萬元級的年收益。

  周末哪最熱鬧

  ?

  商場中庭成人氣王

  最近,長沙在開福萬達廣場的600多平方米的金廳,具有200多年歷史的法國皇家珠寶品牌尚美巴黎臻品展,吸引了許多市民駐足參觀。與此同時,五一廣場平和堂一樓的中庭同樣人氣爆棚,五六個女鞋品牌正在3-5折特賣。

  悅方、樂和城、喜盈門·范城……長沙新建的購物中心,都有1-3個廳。這些中庭通常位于負一樓或一樓內,小的有100平方米左右,大的則有數百平方米。挑高的設計讓這片區域顯得開闊、大氣。中庭良好的地理位置和旺盛的人氣,令其成為品牌舉辦展覽活動的首選。

  與動輒上十萬平方米的購物中心相比,那些建成較早的百貨商場,其中一些商場受面積、結構限制,中庭顯得“小而精”,大多以特賣會為主。另外一些商場的外廣場、入口前坪,雖然受天氣影響較多,但因為場地更加開放,受到的關注更多,也非常受品牌青睞。

  如果將商場中庭、小廳、外場等公共場地的收益統稱為“中庭經濟”的話,這一塊無疑已經成為眾商家爭搶的“蛋糕”。剛過去的周末,長沙各大商場的中庭無疑是商場最熱鬧的地方,活動一個接著一個,幾乎沒有空閑的時候。

  誰最愛中庭

  傳統活動就是特賣會

  究竟什么類型的活動會放在中庭,哪些品牌喜歡中庭呢?

  記者發現,中庭活動分幾大類別,占比較高的,或者說傳統活動就是特賣會。在車站路的某商場周末舉行了男女裝、女鞋以及涼席特賣,1-3折的價格吸引了不少顧客。相對來說,商場里的各個品牌都搶著上特賣會。“一般一個特賣會的檔期是7天,商場所有的品牌都能申請。”該商場的工作人員告訴記者,做特賣會100%是商場內的品牌,而且商場會根據品牌促銷力度、知名度以及是否和節日或時令契合,來考慮特賣的檔期和位置、大小。例如三八婦女節肯定優先內衣品牌,父親節優先男裝品牌等。

  第二類就是各種品牌的展覽。“占得比較多的是汽車、手機、樓盤展示等。”悅方的工作人員介紹,尤其是汽車品牌,7月以來雪佛蘭、凱迪拉克等品牌陸續在負一樓中庭做展示。像CHAUMET就定下了半個月的檔期,展示Liens系列珠寶和腕表。

  第三類活動就是兒童攝影、早教培訓、兒童才藝大賽等。“孩子的錢最好賺”,現在兒童相關產業蓬勃發展,成為最賺錢的生意之一。購物中心成為許多三口之家周末“必修課”,因此,中庭也成為這類商家宣傳推廣的首選之地。

  第四種則是購物中心賺人氣的活動。例如樂和城的春夏新品時尚秀、悅方的企鵝花車巡游等。五一期間,某購物中心舉行的國際氣球藝術節,還請來國內外知名藝術家團隊打造,八爪魚、海底世界、熱帶雨林,還有氣球美女秀和氣球動物巡游等賺足了眼球。

  “中庭選擇什么活動,都要符合商場的定位。”一位商場工作人員介紹。

  想租場地

  提前三個月不算早

  中庭火熱指數到底有多高?“到8月底,中庭活動都排滿了,一般都是提前兩三個月前來咨詢,最遲活動前一個月必須敲定。有些大品牌甚至會提前半年就預訂。”悅方的工作人員回復記者。而百貨商場的特賣會一般一排期就是一個季度,“想插隊幾乎不可能。”

  誰最受益

  商場坐收上千萬元收益

  近日在平和堂中庭試鞋的市民周小姐表示,跟商場里的專柜比,中庭特賣區商品雖然大部分不是當年新款,但是3-5折甚至更低的折扣,非常實惠。“就像一雙品牌涼鞋,打折后不到200元,比原價便宜了三四百元。”

  而對于品牌商來說,“特賣會幫我們拉動銷售,減少了庫存”。某知名內衣品牌工作人員表示,中庭特賣會的銷售平均一天可以達到10萬元,是專柜的3倍。

  而對于商場來說,收益則來自租金和分成。

  “像百貨商場的中庭雖然也有品牌推廣互動活動,但還是以特賣會居多。”一位商場負責人介紹,傳統百貨商場采取的是與品牌“聯營”的模式,商場從品牌銷售里“扣點”。特賣會也不例外,品牌賣得好,商場自然分成就多。如果按中庭特賣日均銷售30萬元、20%提成來算,商場從中庭的年收益就達2190萬元。

  而購物中心則是“租賃”模式。商場會根據中庭面積、位置、時段以及品牌等因素開出租賃價格。像一家購物中心,600多平方米的廳周五到周日的日租金是3.5萬元,平時是3萬元,200多平方米的廳則分別是1.5萬元和1.2萬元。這個價格遠遠超過購物中心一樓店鋪800元/平方米的月均租金。

  按這個標準粗略推算,如果某購物中心的中庭全年無休,最高收益可以上千萬元。

  當然,并非所有人氣活動都賺錢,有些人氣活動是商場為吸引客流而“貼錢”進行的。比如新開業的購物中心為培育市場、吸引人流,自己掏錢邀請明星在中庭演出,商場要承擔明星的出場費、安保公司費等,明星每次出場費從數萬元到數十萬元不等。

  據《長沙晚報》

 

原標題: 揭秘商場中庭“吸金”大法

稿源: 臺州商報 作者:  編輯: 王未未
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