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　　早些年坐火車途經(jīng)農(nóng)村，大家估計(jì)都看到過(guò)村民家的墻上刷著大大的口號(hào)“要想富，先修路”、“少生孩子多種樹(shù)”；再后來(lái)，那些墻頭逐漸成了一些保健品的天下，如耳熟能詳?shù)奶��?yáng)神、三株口服液、紅桃K等。

　　這不想，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳手法依然是“刷墻”戰(zhàn)術(shù)。最近，在各地的田間地頭、城郊結(jié)合部，電商廣告、二維碼之類的高檔貨赫然出現(xiàn)在簡(jiǎn)陋的磚墻上。甚至連婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣都開(kāi)始向網(wǎng)友征集刷墻廣告語(yǔ)，說(shuō)“將向農(nóng)村進(jìn)發(fā)”。

　　看到這些很接地氣的電商網(wǎng)站“刷墻標(biāo)語(yǔ)”，農(nóng)民伯伯們會(huì)心動(dòng)嗎？

　　去年刷了12萬(wàn)平方米

　　支付寶今年征集網(wǎng)友“隨便玩”

　　淘寶版：“生活要想好，趕緊上淘寶”。不過(guò)，這句召集式的口號(hào)被網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)：很一般，太普通了。據(jù)說(shuō)，這些標(biāo)語(yǔ)是“淘寶村”當(dāng)?shù)鼐用褡园l(fā)進(jìn)行的宣傳。

　　相比之下，支付寶的廣告語(yǔ)顯得豐富不少。錢(qián)江晚報(bào)記者從支付寶相關(guān)人士處了解打，去年，支付寶就到農(nóng)村刷墻了，去年刷了12萬(wàn)平方米。代表作有：“生男生女不要緊，匯款免費(fèi)才要緊——支付寶錢(qián)包”、“用支付寶錢(qián)包充話費(fèi)，誰(shuí)用誰(shuí)劃算”、“用支付寶錢(qián)包充話費(fèi)，省一塊，是一塊”、“支付寶錢(qián)包，1億人都在用”。詞兒雖然土氣，但說(shuō)得挺實(shí)在。

　　今年，這一波刷墻風(fēng)更有愈演愈烈之勢(shì)。7月中旬，支付寶在官微上征集農(nóng)村刷墻廣告詞，還表示“千萬(wàn)不要憐惜我，隨便玩”。這一征集不要緊，網(wǎng)友可玩瘋了：“有了支付寶，少往銀行跑”。還有網(wǎng)友來(lái)了個(gè)絕的：“用了支付寶，媳婦不會(huì)跟人跑”，“用了支付寶，豬兒長(zhǎng)得好”(支付寶不是飼料啊)。

　　也許過(guò)不了多久，這些讓人噴飯的廣告語(yǔ)真會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)小鎮(zhèn)的墻頭。

　　三四線城市農(nóng)村是主戰(zhàn)場(chǎng)

　　電商刷墻廣告越土越好

　　阿里跑農(nóng)村去搶市場(chǎng)了，咱也不能落后——于是京東、當(dāng)當(dāng)、網(wǎng)易、360、百度……互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛奮起直追，一路吆喝著往農(nóng)村去了。

　　最近，京東商城官方微博發(fā)了一條信息：“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”京東方面還透露，目前已經(jīng)在全國(guó)落地超過(guò)8000幅刷墻廣告。

　　而京東版最廣為流傳的廣告語(yǔ)為：“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”。好吧，勤儉持家是對(duì)老鄉(xiāng)最大的贊美。

　　再來(lái)看看當(dāng)當(dāng)版：“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)給你好生活，服裝新品打5折；勤儉持家有良方，購(gòu)物只要來(lái)當(dāng)當(dāng)。”這則宣傳可是使出了利誘，打5折估計(jì)對(duì)于精打細(xì)算的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有不小的吸引力。

　　一起去農(nóng)村湊熱鬧的還有360版：“孩子只生一個(gè)好，安全只用360”。

　　百度版：“要銷路，找百度”。

　　被網(wǎng)友稱為坑爹版的是易信版的廣告語(yǔ)：“想要富，常用易信多種樹(shù)。”

　　對(duì)于網(wǎng)友上傳的圖片，大家實(shí)在“不忍直視”。

　　“記得以前也就看到宣傳計(jì)劃生育、撲克絕技的廣告，再后來(lái)就是啥太陽(yáng)神啊、三株口服液這類的保健品。”經(jīng)常跑業(yè)務(wù)會(huì)到小縣城去的李先生笑著說(shuō)，前段時(shí)間他在鄉(xiāng)下看到的一則刷墻廣告，可讓他笑翻了，“生男生女不要緊，匯款免費(fèi)才要緊——支付寶錢(qián)包”。“你說(shuō)，如此高大上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付工具，在農(nóng)村的墻上竟然用這樣的廣告語(yǔ)，可真是入鄉(xiāng)隨俗了。”

　　“感覺(jué)他們就是覺(jué)得越土越好，剛看朋友的微信圈，說(shuō)某婚戀網(wǎng)站的廣告詞就是‘找對(duì)象，上某某網(wǎng)’，土得掉渣了。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　消費(fèi)潛力巨大的三四線市場(chǎng)，已經(jīng)成為眼下各家電商們爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，而他們競(jìng)爭(zhēng)最終以接地氣的形式，就是去農(nóng)村刷墻去。從去年開(kāi)始，越來(lái)越多的墻頭成為電商公司的宣傳陣地，但是與他們?cè)陔娨暫途W(wǎng)上投放的時(shí)尚廣告不同，刷墻基本特色就是簡(jiǎn)單加鄉(xiāng)土。顯然他們對(duì)于不同地域的消費(fèi)者，采取的營(yíng)銷策略大不相同。

　　電商未來(lái)戰(zhàn)：得農(nóng)村者得天下

　　去年年初，記者第一次看到支付寶下鄉(xiāng)刷墻的廣告語(yǔ)時(shí)，還頗驚訝：你說(shuō)多么時(shí)尚的產(chǎn)品啊，怎么就完全不講究字體，隨意地在白墻上刷起來(lái)了？但是這一年來(lái)，一波波的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤以電商為代表，用最傳統(tǒng)的刷墻方式，昂首挺進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)。

　　前段時(shí)間，阿里集團(tuán)更是宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥(niǎo)物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，大家電送貨入戶將率先在全國(guó)2600多個(gè)縣市展開(kāi)服務(wù)。京東大篷車則表示會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大家電的實(shí)物、樣機(jī)，同時(shí)消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃碼直接購(gòu)買(mǎi)，下單后就能送貨入戶。

　　電商巨頭們?yōu)槭裁炊及蜒酃饷闇?zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)？其實(shí)背后的數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，今年上半年，全國(guó)農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5396元，同比名義增長(zhǎng)12%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.8%。阿里的數(shù)據(jù)顯示，2013年度，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額增速，縣域市場(chǎng)比城市市場(chǎng)高出了13.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　“下鄉(xiāng)進(jìn)寨”的熱潮下，是否預(yù)示著電商的未來(lái)，得農(nóng)村者得天下？

原標(biāo)題: 下鄉(xiāng)刷墻，電商包圍農(nóng)村