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      隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，農(nóng)民的荷包漸鼓，他們的金融需求也在悄然發(fā)生著變化，迫切需要金融機(jī)構(gòu)提供資產(chǎn)保值增值的服務(wù)。以往與理財(cái)不沾邊的農(nóng)村市場(chǎng)正在成為各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。臺(tái)州開(kāi)發(fā)區(qū)支行以惠農(nóng)系列專(zhuān)屬人民幣理財(cái)產(chǎn)品為抓手，走村入戶將金融服務(wù)送到農(nóng)民家門(mén)口，開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)新領(lǐng)域。

 

      營(yíng)造“全員理財(cái)”氛圍。為拉近銀行與農(nóng)民的距離，該行組建營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)，分期分批次深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，講解惠農(nóng)保本理財(cái)產(chǎn)品收益高、起點(diǎn)低、可質(zhì)押的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品規(guī)模小、種類(lèi)單一、收益競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)控制力弱的缺點(diǎn)。

 

      細(xì)化“個(gè)性服務(wù)”內(nèi)容。該行抓住農(nóng)民理財(cái)?shù)男睦恚�有的放矢地為其制定個(gè)性化的理財(cái)組合。對(duì)于農(nóng)村個(gè)體工商戶、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶、民營(yíng)企業(yè)老板等先富裕起來(lái)的一部分群體，將其細(xì)分為私人銀行客戶、財(cái)富客戶、理財(cái)金客戶，推薦商友卡、網(wǎng)上銀行，量身打造推薦理財(cái)產(chǎn)品組合；對(duì)于客戶規(guī)模龐大、家庭收入一般的剩余群體，針對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)承受力弱、投資收益講求實(shí)惠的心理，該行突出一款簡(jiǎn)單易懂的理財(cái)產(chǎn)品作為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，使其接受工行理財(cái)服務(wù)。