該行以商友俱樂部為平臺,大力營銷潛力客戶。通過建立商友俱樂部,將高端客戶全部納入俱樂部來進行維護管理,發揮俱樂部活動“客戶介紹客戶”的模式,實現自身財富客戶的穩定和他行客戶的拓展,真正實現俱樂部活動的效應。發揮個人理財和工銀貨幣基金等拳頭產品優勢,提高客戶產品滲透率。提供全方位綜合金融服務,加強客戶日常維護水平。積極開展“1+1”公私聯動營銷,為客戶提供綜合金融服務,利用工行的貴賓產品增強客戶服務體驗,提高客戶貢獻率和穩定率。
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