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　　該行以商友俱樂(lè)部為平臺(tái)，大力營(yíng)銷潛力客戶。通過(guò)建立商友俱樂(lè)部，將高端客戶全部納入俱樂(lè)部來(lái)進(jìn)行維護(hù)管理，發(fā)揮俱樂(lè)部活動(dòng)“客戶介紹客戶”的模式，實(shí)現(xiàn)自身財(cái)富客戶的穩(wěn)定和他行客戶的拓展，真正實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部活動(dòng)的效應(yīng)。發(fā)揮個(gè)人理財(cái)和工銀貨幣基金等拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高客戶產(chǎn)品滲透率。提供全方位綜合金融服務(wù)，加強(qiáng)客戶日常維護(hù)水平。積極開(kāi)展“1+1”公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，為客戶提供綜合金融服務(wù)，利用工行的貴賓產(chǎn)品增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)，提高客戶貢獻(xiàn)率和穩(wěn)定率。