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　　“如果你愿意，淘寶完全可以用數據為你寫一篇訃聞。”5月22日下午，在臺州市現代服務業發展高級研修班上，浙江大學管理學院副教授王小毅開始了他的授課，課程的核心是電商與數據的握手。

　　2003年張國榮去世后，淘寶上有531398人在收藏他的專輯；2008年北京奧運會期間，489萬淘寶用戶購買了中國國旗；同年，三聚氰胺事件曝光，196萬中國媽媽在淘寶上放棄了國產奶粉；2011年空氣污染問題進入公眾視野，淘寶賣出4600萬個防護口罩……

　　這是阿里巴巴為慶祝淘寶十周年而制作的視頻中的一組數據。對電商來說，更重要的是，數據意味著商業價值。

　　“低頭拉車”與“抬頭看路”

　　“近年來，我市汽車、造船等傳統制造業出現產能過剩問題，而電子商務面向全球進行資源配置，可以有效地彌補產業環境下滑的局面。”市發改委產業處處長趙時明說，“現在電子商務雖然火爆，但仍處于起步階段，潛力很大，所以誰能抓住機遇，誰就能獲勝。”

　　想要抓住機遇，數據解讀是一門必修課。

　　正如趙時明所言，我市電子商務的巨大市場，有著龐大的數據支撐。自2012年首次實現網絡銷售順差之后，2013年更是以97.3%的增長率實現網絡銷售額209.13億元，約高于全省增長10個百分點，占社會消費品零售總額14.4%。

　　“今年全市網絡零售額預計達到350億元，實現網絡消費凈流入(順差)約100億元。”市商務局綜合處副處長牟毅說。

　　來到“電子商務之都”杭州，阿里巴巴是必去之地。5月22日上午，100多名學員來到阿里巴巴參觀考察。探索數據與商業價值的轉換，阿里巴巴在淘寶、天貓、手機淘寶等推出“千人千面”，利用交易數據的分析結構，對流量進行個性化分配，一千個人打開產生一千個不同的主頁。

　　“廣告位增多了，且投放更加精準有效。”王小毅說，“從廣告推廣方式到商品展示變化，再到供應鏈改變，電子商務正在革商業的命。”

　　經過一天的實地考查和專家授課，臺州洲鍠有限公司總經理殷昌平說：“作為企業家，不僅要‘低頭拉車’，更要‘抬頭看路’！”

　　這兩年來，許多電子商務服務平臺“搶灘登陸”。“長昌”、“美萊美”、“臺州醫藥”等電子商務服務平臺脫穎而出，采用線上線下的結合，一種是充分利用線下現有商業資源建立電子商務服務平臺，另一種是建立龐大數據庫，提供服務對象所有信息，同時發展線下商業資源(連鎖網點)開展服務。

　　“后者的電子商務拓展模式可能更具生命力，是未來我市電商產業的一個主要發展方向。”牟毅說。

　　“單品極致”的營銷思路

　　一個個數據，壘起商業價值的基石。但怎么壘，才能壘得實、壘得高，各大電商摸著石頭過河，逐漸找到了一條“臺州路”。

　　王小毅總結阿芙精油、雕爺牛腩等的成功經驗，提出了“單品極致”的互聯網營銷思路，即不求“做大做全”，但求“做精做細”；異曲同工，我市已經開始了“特色性”、“專業性”的電商模式探索。

　　“青青賣菜網”、“臺州商城”、“祥客網”等一批特定區域范圍內為服務對象的電子商務服務平臺建設興起，適合一定商圈范圍，服務于當地居民的網絡消費需求。

　　“自建一個大型地方生活服務電子商務網絡平臺，目前在國內尚未有成功的案例可以借鑒，缺乏科學合理規劃決策所需數據分析，投資大，風險大，回報率低，投資回收期也很長。”臺州商城網總經理陳臨說。

　　基于此，“臺州商城”主打本地生鮮服務，與學校食堂合作，并專門建立了自己的物流配送體系，市區內能夠實現兩小時內送達貨物。公司還致力于打造有特色的臺州地方產業營銷新平臺。臺州72家專業市場，6萬多家商鋪的信息呈現在“臺州商城”網站上。在這里，你能找到來自中國日用品商城、路橋建筑裝飾城、臺州國際塑料城等臺州知名市場里的產品。

　　在這方面，政府與企業齊心協力。今年3月，臺州入選第二批“國家電子商務示范城市”；也是在3月份，首批入選浙江省電子商務服務企業的名單火熱出爐，我市共有34家企業“上榜”，數量位于全省第三。

　　近期，臺州市政府擬在淘寶上建立一個“臺州特色館”，以立足臺州本地特色農業資源為主，充分利用網絡營銷優勢，把臺州農產品、旅游資源等推向全國、全球。“目前已經進入招商階段。”牟毅說，“最快將于半年后在淘寶上與大家見面。”

原標題: 大數據時代的電商突圍