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　　為期4天的第十八屆西洽會(huì)暨絲博會(huì)將于今天閉幕，留給浙商很多想象空間。

　　在熙熙攘攘的西洽會(huì)B2展區(qū)，記者找到了“美麗浙江”參展區(qū)，這是有杭州、溫州、湖州、舟山、麗水等地的38家參展單位，占據(jù)了70個(gè)展位，是全國(guó)省市館中規(guī)模較大的一片區(qū)域。

　　如今，在我國(guó)西部，陜西、甘肅、青海、新疆等省份構(gòu)成的陸地絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，正在以比東部更高的固定資產(chǎn)投資增速，更為通暢的高速交通，吸引著目光敏銳的浙商。

　　特別是，在“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”去年年底被列為今年中央經(jīng)濟(jì)工作的重要工作內(nèi)容的大背景下，38家浙商組團(tuán)參加西安舉行的第十八屆西洽會(huì)暨絲博會(huì)，力求抓住西部淘金的新機(jī)遇。

　　38家浙商組團(tuán)

　　不光賣產(chǎn)品，還有項(xiàng)目對(duì)接

　　“我們每年組團(tuán)參加西洽會(huì)，今年是規(guī)模最大的一次。浙江企業(yè)積極性都很高，帶來(lái)參展的都是絲綢、生態(tài)農(nóng)業(yè)、輕工、節(jié)能環(huán)保等高科技產(chǎn)品，都是非常適合西部市場(chǎng)。”省經(jīng)合辦吳永平副巡視員向記者介紹說(shuō)，西安是絲綢之路的起點(diǎn)，而產(chǎn)品大多來(lái)自我們江浙。浙江是絲綢之路產(chǎn)品的前端提供者，這次主要是貿(mào)易為主，是來(lái)拓展西部市場(chǎng)的。此外還有許多與“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”對(duì)接的項(xiàng)目，并已經(jīng)在這里興建浙江工業(yè)園區(qū)，還有對(duì)中亞開(kāi)始實(shí)施能源合作項(xiàng)目。這些都是浙江企業(yè)掘金西部的大舉措。

　　“來(lái)，嘗嘗我們藍(lán)莓果干、藍(lán)莓果汁果醬，不加任何添加劑。”來(lái)自我省諸暨的浙江藍(lán)美種業(yè)科技有限公司葛拓夫副總經(jīng)理吆喝著，推銷他們的藍(lán)莓食品。

　　趁著空歇，葛拓夫告訴記者：他們是藍(lán)莓種苗的種植企業(yè)，年產(chǎn)2千萬(wàn)株藍(lán)莓種苗，在家鄉(xiāng)諸暨有3580畝苗木基地，年產(chǎn)值幾千萬(wàn)元。此行主要目的是推銷藍(lán)莓種苗，打開(kāi)西北市場(chǎng)。因?yàn)樗{(lán)莓種植在陜西很適合種植，市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。如果有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有合作意向的話，他們打算在西部也搞一個(gè)集藍(lán)莓苗木生產(chǎn)、食品加工、休閑度假一體的莊園式藍(lán)莓基地。

　　“我們這次就是開(kāi)拓‘新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶’市場(chǎng)來(lái)的。”浙江的“絲綢之路”禮品部經(jīng)理杜亞蘭一邊給顧客試披絲綢披肩，一邊向記者介紹。他們?yōu)榱擞�合西北市�?chǎng)，目前正在與敦煌方面合作，把莫高窟的壁畫(huà)做成真絲織錦和絲巾，同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展真絲禮品定制、區(qū)域產(chǎn)品定制，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。“現(xiàn)在我們也在積極向國(guó)外出口真絲面料，已經(jīng)占了我們產(chǎn)值的一半多，以后也會(huì)向中亞地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)軍，占據(jù)更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。”

　　二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居

　　產(chǎn)品吸引寶雞客商

　　記者在展區(qū)碰到了溫州聯(lián)智科技有限公司總經(jīng)理方建文。他身邊圍滿了客戶，他正在演示他們公司研制的智能觸摸開(kāi)關(guān)和智能無(wú)線遙控器：一塊小小的電器面板，放在房間任何角落，只要輕輕一觸，就能開(kāi)關(guān)屋內(nèi)任何電器，輕巧便捷。

　　“為了市場(chǎng)推廣，這一年國(guó)內(nèi)幾乎所有的展會(huì)我們都參加。這次到西洽會(huì)，就是看中西安大都市對(duì)西北地區(qū)的輻射，來(lái)尋找商機(jī)的。”方建文告訴記者，其實(shí)他以前是做閥門(mén)的，給中石油、中石化提供各種閥門(mén)產(chǎn)品。做累了，就在杭州買了套房子安定下來(lái)。可房子的智能開(kāi)關(guān)給了他很大想象空間，他琢磨了半年覺(jué)得這個(gè)家居智能化有的做，重新激發(fā)起了他二次創(chuàng)業(yè)的熱情。他投入了好幾百萬(wàn)元，開(kāi)始做研發(fā)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

　　“上次去一個(gè)北方洽談會(huì)展銷，有位客商拉住我的手說(shuō)，你們的產(chǎn)品要是換一塊廣東的牌子，銷量會(huì)更好。我嚴(yán)正地告訴他，我就是要打溫州的牌子，讓人知道，溫州有很多質(zhì)量好、科技含量高的新產(chǎn)品。那位客商連說(shuō)佩服。”方建文說(shuō)。

　　一位來(lái)自寶雞的客商仔細(xì)地看了演示后，興奮地詢問(wèn)：“我們正在選擇一款智能家居，來(lái)提高我們居住區(qū)樓盤(pán)的檔次，你們的產(chǎn)品挺符合我們的設(shè)計(jì)居住理念，能不能再商談一下？”

　　看到這個(gè)場(chǎng)景，溫州市龍灣區(qū)協(xié)作辦副主任項(xiàng)炳勛笑了。他對(duì)記者說(shuō)，這次他們組織的5家企業(yè)參展都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，基本上都是轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，科技含量比較高，改變了過(guò)去參展的溫州企業(yè)大多都是鞋類、低壓電器、服裝等傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的面目，看來(lái)還是贏得了新市場(chǎng)。

　　新能源節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

　　想在新絲綢之路扎根

　　在裝備制造產(chǎn)業(yè)館，記者意外地看到吉利汽車也在這里推出了一款名為吉利海景甲醇車，新能源車配靚麗車模，非常吸引眼球。

　　浙江吉利控股集團(tuán)汽車銷售公司大客戶事業(yè)部甲醇特殊車輛部部長(zhǎng)陳臺(tái)柯介紹說(shuō)：前幾年參展的都是普通型號(hào)的吉利車，這次推出新能源的甲醇車，是因?yàn)閲?guó)家工信部批準(zhǔn)在上海、陜西、山西三個(gè)省市試點(diǎn)甲醇車，而陜西主要試點(diǎn)有5個(gè)地區(qū)——西安、咸陽(yáng)、漢中、榆林、寶雞，范圍比較廣，所以借西洽會(huì)的機(jī)會(huì)，向陜西客戶展示一下新能源車的風(fēng)采。

　　“我們這車是中國(guó)首款獲得工信部公告的甲醇轎車，擁有24項(xiàng)專利技術(shù)，采用甲醇和汽油雙燃料箱設(shè)計(jì)，用甲醇不僅污染少，而且比汽油可以省一半以上的經(jīng)濟(jì)成本，12升能開(kāi)100公里。”陳臺(tái)柯告訴記者，目前這款甲醇車推廣遇到的最大問(wèn)題是加注站不多，現(xiàn)在只有寶雞有，西安加注站正在規(guī)劃中。

　　浙江有5家企業(yè)在西洽會(huì)躋身節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)館，主要是LED燈的生產(chǎn)企業(yè)。在一家名叫浙江福斯特電子科技有限公司的臺(tái)州企業(yè)展臺(tái)，該公司總經(jīng)理助理王明坤告訴記者，他們?cè)瓉?lái)產(chǎn)品全部出口，產(chǎn)值1億元，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片空白。去年開(kāi)始兩條腿走路，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)節(jié)能燈市場(chǎng)，主要做路燈的節(jié)能項(xiàng)目。

　　“我們?cè)陉兾餮影惨呀?jīng)有一個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)，計(jì)劃在把觸角滲透到甘肅、新疆，甚至到中亞的市場(chǎng)。這是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，既然國(guó)家這么重視西部開(kāi)發(fā)，我們對(duì)此項(xiàng)目的參與空間和盈利能力，非常有信心。”王明坤很堅(jiān)定地說(shuō)。

原標(biāo)題: 搶灘新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶 浙商用新能源產(chǎn)品開(kāi)路