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　　近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，對健康越來越重視，購買保健食品的人也逐漸增多，其中老年人占了絕大多數。

　　筆者調查發現，如今一些不良的商家，專門盯上了退休老人，他們打著公益的幌子、聘請所謂的專家來講座、搞免費旅游、大打感情牌，設置一個個溫柔的陷阱，騙取老人們的信任，吸取大量的金錢。

　　高價保健品成本低廉，效果跟中獎一樣沒準

　　5月9日，家住海門街道某小區83歲的劉奶奶，提著一大盒保健品來到椒江區食藥監局，想請工作人員鑒定一下產品的真假。

　　該局協調科科長黃臨打開包裝盒發現，里面一共有3種產品：一種叫“富硒納豆片”的產品包裝非常豪華，另外兩種是綠盒和藍盒裝的。藍盒裝的印有健字號保健食品標志，且在國家食品藥品監督管理總局網站上可以查詢到該產品；“富硒納豆片”和綠盒裝上印的都是QS食品認證標志，是食品而非保健品。

　　黃臨說，帶QS標志的是否為真，需由工商部門來鑒定，然后再委托生產地質量技術監督局去核查。由于生產商在廣州，跨省鑒定的程序非常復雜，消費者基本上很難去申訴和維權。

　　標價4850元的“富硒納豆片”總共有10小瓶，每瓶100片，每片價格高達4.85元，另外兩個產品總共4880元。

　　黃臨說，可以肯定這幾樣產品都不值這么多錢，比實際價格高得離譜，產品成本只有幾十元，錢主要用在請專家講課、組織旅游等營銷環節上。這個花高價買來的“富硒納豆片”劉奶奶已經吃了3瓶，她說，“效果一點兒也沒有。”

　　劉奶奶和老伴陳大爺都是退休教師，都已80多歲了，每月退休工資加起來有一萬多元，至今，他們在保健品上花了八九萬元。劉奶奶在退休前就開始吃各種保健品，到現在起碼吃了10幾種，“有時候買的對路，有時候買的不對路，效果就跟中獎一樣沒準”。兩位老人的很多同事、朋友也有吃保健品的習慣，有的一年就吃掉五六萬元。

　　那么，地下保健品是如何將黑手一步步伸向老人們的呢？筆者來到劉奶奶家里，劉奶奶展示了一大堆保健品盒子、購買產品的會員證和卡。劉奶奶說，那些賣產品的一般叫健康顧問。健康顧問通過在公園發傳單或老人介紹老人等途徑認識他們。

　　免費旅游、發放小禮物、請專家講課，什么招都有

　　“免費旅游”是地下保健品營銷慣用的套路，線路一般以短途游為主。當然長線旅游也有，不過主要針對忠實客戶，也就是經常購買產品的老人。

　　在一次名叫“療養游”的活動中，包括劉奶奶和陳大爺在內的43位老人，被組織到江西的明月山玩了一個星期。老人們來自椒江、溫嶺、玉環、溫州等地，除了游山玩水，途中還組織了做游戲、搞競賽、拉歌等活動。這次，劉奶奶還叫上了自己的妹妹，費用為每人1800元，其中產品費1200元。劉奶奶算了一筆賬，來回車票、住宿費等也要600元了，還有產品，這趟旅游挺劃算的。不過，她并沒有懷疑產品的真實價值。

　　除了旅游，老人們去聽講座還能夠免費領到雞蛋、面條、酒、洗潔精等日用品。就在筆者采訪劉奶奶時，一個健康顧問又給她打來電話，邀請她參加第二天的客戶回饋會。劉奶奶說，肯定又是以發獎品的名義去聽講座、搞推銷。

　　講課的人是產品最重要的推銷者，能不能讓老人購買產品，就看講座的人“派頭”夠不夠大。因此，每次講課的人都被包裝成來自上海、北京等地大醫院的“名家、院長、教授、主任醫師”。這些“專家”都不是輕易能夠請得到的，“因為平時找他們看病的人太多了，能來是老人們的幸運。”

　　“講課生動、多才多藝”是“專家們”的共同特點。劉大爺說，他們講課水平的確很高，花樣特別多。有一次，來了一個跟某位偉人長得神似的“專家”。“‘專家’推銷的一款產品賣4000多元，買產品的老人排成了長隊，買完產品后還可以跟‘偉人’合影。”“專家”在推銷產品時，說得很動情，“這次紅色健康行是響應中央慰問老區的，臺州本來輪不到，后來我為你們爭取到了，所以我來不是為了賣產品，而是為了健康而來。”

　　當然，“專家”不會赤裸裸地賣產品，而是利用給老人檢查身體的機會，旁敲側擊對老人加以引導：老人們被檢查出來身體有問題，會被建議購買某種產品；如果身體健康，他會說，要是吃下這個產品，以后身體會更好。劉大爺說，“專家”推銷的產品最起碼三四千元，至于“專家”的真實身份，他們也不知道是真是假，反正很少能第二次看到。

　　此外，講課的組織者會經常安排已經用過某產品的消費者現身說法，做活廣告。作為回報，他們會給予現身說法者一些優惠或者贈送一定的產品。

　　關心“無微不至”，一聽說老人身體不好就來勁

　　除了專家和各種免費項目，健康顧問的“貼心”服務也是老人們依賴地下保健品的重要因素。

　　說起健康顧問的服務態度，老兩口都說好。“比如，家里電腦出了點小毛病、上網投個稿，一個電話打過去，他們就會立馬過來，即使她們不會，也會請別人來幫忙；節假日都會打電話來問候我們。”

　　劉奶奶說：“子女平時都有自己的工作，有時心有余而力不足。”在劉奶奶眼里，健康顧問是專門服務老人的。比如她自己出去旅游，家人就會擔心她的安全，但是跟著健康顧問出去旅游，家人就很放心。

　　不過健康顧問對人是戴著有色眼鏡的。陳大爺舉了一個例子，有一次他們在老年公園遇見了一個推銷保健品的，對方說買不買產品都沒關系，就想跟他們交個朋友。后來，劉奶奶經常買產品，陳大爺則不買，以后，這個顧問就對劉奶奶特別熱情，對陳大爺很冷淡。

　　健康顧問貼心的背后有著自己的算盤。劉奶奶說：“他們經常打電話過來問我，最近身體怎么樣了？要是我說身體不好，他們就來勁了，一個勁地向我推銷保健品。”

　　溫柔的背后是一場“吸金術”

　　劉奶奶說，她買保健品的心理是這樣的：“上班的時候身體一直不太好，常常生病，退休后閑下來了，負擔沒那么大了，就想把身體養好，于是開始吃保健品。保健品貴是貴，但家里也沒什么經濟負擔，子女也不要我的錢，只要保健品對身體有幫助，就舍得花這個錢。年輕的時候拿健康去換錢，老了就拿錢買健康。”

　　黃臨說，這些產品的成本都非常低廉，吃下去一般不會出什么大問題。產品可能是真的，但是作用被夸大了，價格被賣高了。他們也接到過類似的投訴，而且受害人基本都是離退休人員，為了躲避執法部門的監管，推銷保健品的大多隱匿在酒店、小區、寫字樓里，賣出去的產品也不會出示發票，由于取證難，維權成功的概率非常低。

　　據一項調查顯示，我國每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣，但其中70%以上的保健品存在夸大功效的現象。老年人是保健品市場最大的消費群體，也是最易被不良商家“忽悠”的群體。面對眾多健康知識講座時，大多數老人不具備辨別能力，使得他們成為地下養生保健行業盯上的高危人群，保健品講座就是一個又一個撬開老年人錢包的陷阱。

　　營養專家提醒，保健食品不是藥品，沒有治療作用；患有疾病應在醫生的指導下治療，不要相信違法廣告的宣傳。

原標題: 揭密地下保健品推銷的“吸金術”