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　　在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰略耐性。

　　消費者BG(編者注：Business Group的縮寫，意為事業群，又稱業務集團)一定要堅持自己的戰略，堅持自己的價值觀，堅持自己已經明晰的道路與方法，穩步地前進。這兩年來，消費者BG從過去的低能狀態開始走到有一定能量的狀態，如果沒有上萬員工的努力，也就沒有消費者BG的今天，這一點我們要肯定并祝賀！但我們現在要清楚“我是誰，從哪里來，準備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔心你們去追求規模，把蘋果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰了。當然要向蘋果、三星、小米學習他們的優處，但不要盲目對標他們。

　　一、“我是誰？”應該堅持走自己的路，我就是我！

　　你們說要做世界第二，我很高興。蘋果年利潤500億美元，三星年利潤400億美元，你們每年若是能交出300億美元利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機，純利潤1億美元，一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平？現在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標。終端沒有黏性，量大而質不優，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們發燒。

　　華為公司要堅持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續盈利�；ヂ摼W的特性是對標準化、數字化的內容傳輸的便利性和規模化。所謂互聯網時代，是信息促進人類社會進步，促進實業、服務的進步，并不是僅指網絡商本身。我們只要手機做到高質量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網上銷售就行了。

　　二、“我到哪里去？”我們要活下去，要以利潤為中心，嚴格控制庫存風險。

　　活不下去就沒有未來！我們的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價，大家都要以商業成功為導向。消費者BG已經進入到公司主航道了，但主航道是要創造價值，價值并不僅僅是技術領先。未來還有很長的路要走。你們應該是給主航道貢獻能量，而不是拖后腿。

　　一年之計在于春，希望你們在春天播的是好種子，發的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定要餓死的。漲工資的錢來自哪里？

　　你們說現在中國做手機的小廠家有幾百家，價格非常低，你們就想把最好的手機在一個比較適當的價格范圍內做好。若按你們這個原則，愛馬仕早就垮了，但為什么現在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學研究，構建未來10年、20年的理論基礎，公司要從工程師創新走向科學家與工程師一同創新，我們已經浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？

　　三、“要找找自己該走什么路！”我們做不了蘋果，也做不了三星，所以不要只看到別人成功，就重走別人的路。

　　華為手機進步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。研發了這么多功能，其實很多功能很少使用。在應用上，我認為還是要以客戶需求為中心，客戶需求應該有個正態分布規律，可以用數學方法來分析人類信息需求的軌跡。應用平臺不一定要自己開發，誰做得好就跟誰捆綁，一定不能捆綁垃圾應用。我們要集自己的優勢和別人的優勢。若我的車沒油了，搭上有優勢的車，也就有優勢了。

　　我們一定要堅持做好一個消費平臺，平臺是需要像“萬里長城”一樣慢慢建的。最終消費者的消費內容非常多，不要讓消費的內容牽著我們走。蘋果有很多內容，但并非一兩天爆發出來的，它堅持用40年做好了一個平臺，黏結了非常多的內容廠家才構建了今天。縱向整合，蘋果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們在短時間內縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功，就重走別人的路，要找找自己該走什么路。

　　今天不是打擊和批評你們，是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發展方向。華為堅持20多年不動搖，才走到今天，你知道有多難？當我們像烏龜一樣在爬的時候，中國可是四處都是鮮花，我們全當作沒有看到，至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續堅持走一條好路，這條好路就是能一直有錢發。我們要找到自己存在的問題和缺點，認識到自己是誰，堅持走自己的道路，才能構建成功，才能構建未來。只要20年以后我們還活著，就是“一覽眾山小”！