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任正非:一部手機賺30元算什么高科技
2014年04月22日   浙江在線臺州頻道

  在大機會時代,千萬不要機會主義,我們要有戰略耐性。

  消費者BG(編者注:Business Group的縮寫,意為事業群,又稱業務集團)一定要堅持自己的戰略,堅持自己的價值觀,堅持自己已經明晰的道路與方法,穩步地前進。這兩年來,消費者BG從過去的低能狀態開始走到有一定能量的狀態,如果沒有上萬員工的努力,也就沒有消費者BG的今天,這一點我們要肯定并祝賀!但我們現在要清楚“我是誰,從哪里來,準備到哪里去?”今天之所以與大家溝通,就是擔心你們去追求規模,把蘋果、三星、小米作為目標,然后就不知道自己是誰了。當然要向蘋果、三星、小米學習他們的優處,但不要盲目對標他們。

  一、“我是誰?”應該堅持走自己的路,我就是我!

  你們說要做世界第二,我很高興。蘋果年利潤500億美元,三星年利潤400億美元,你們每年若是能交出300億美元利潤,我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機,純利潤1億美元,一部手機賺30元,這算什么高科技、高水平?現在賺幾億美元就牛起來了,拿自己的長板去比別人的短板,還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的,我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以電商也不要說銷售額,以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的,不是奮斗的目標。終端沒有黏性,量大而質不優,口口相傳反而會跌下來。不要著急,慢慢來,別讓互聯網引起你們發燒。

  華為公司要堅持跑馬拉松,要具有馬拉松精神,慢慢跑,要持續盈利;ヂ摼W的特性是對標準化、數字化的內容傳輸的便利性和規模化。所謂互聯網時代,是信息促進人類社會進步,促進實業、服務的進步,并不是僅指網絡商本身。我們只要手機做到高質量,又適配了全球一部分人的需求,就奮力在網上銷售就行了。

  二、“我到哪里去?”我們要活下去,要以利潤為中心,嚴格控制庫存風險。

  活不下去就沒有未來!我們的價值評價體系要改變過去僅以技術為導向的評價,大家都要以商業成功為導向。消費者BG已經進入到公司主航道了,但主航道是要創造價值,價值并不僅僅是技術領先。未來還有很長的路要走。你們應該是給主航道貢獻能量,而不是拖后腿。

  一年之計在于春,希望你們在春天播的是好種子,發的是好芽,秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食,我們一定要餓死的。漲工資的錢來自哪里?

  你們說現在中國做手機的小廠家有幾百家,價格非常低,你們就想把最好的手機在一個比較適當的價格范圍內做好。若按你們這個原則,愛馬仕早就垮了,但為什么現在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤怎么辦?投入未來的科學研究,構建未來10年、20年的理論基礎,公司要從工程師創新走向科學家與工程師一同創新,我們已經浩浩蕩蕩地走在大路上了,全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資,還有誰有我們這么瀟灑?

  三、“要找找自己該走什么路!”我們做不了蘋果,也做不了三星,所以不要只看到別人成功,就重走別人的路。

  華為手機進步了這么多年,但總是追求新,不追求可靠,還是存在很多問題。研發了這么多功能,其實很多功能很少使用。在應用上,我認為還是要以客戶需求為中心,客戶需求應該有個正態分布規律,可以用數學方法來分析人類信息需求的軌跡。應用平臺不一定要自己開發,誰做得好就跟誰捆綁,一定不能捆綁垃圾應用。我們要集自己的優勢和別人的優勢。若我的車沒油了,搭上有優勢的車,也就有優勢了。

  我們一定要堅持做好一個消費平臺,平臺是需要像“萬里長城”一樣慢慢建的。最終消費者的消費內容非常多,不要讓消費的內容牽著我們走。蘋果有很多內容,但并非一兩天爆發出來的,它堅持用40年做好了一個平臺,黏結了非常多的內容廠家才構建了今天。縱向整合,蘋果是很成功的;橫向整合,三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走,第一,我們在短時間內縱向整合不了,做不了蘋果;第二,我們橫向整合不了,三星是依靠國家力量在支持,我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功,就重走別人的路,要找找自己該走什么路。

  今天不是打擊和批評你們,是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發展方向。華為堅持20多年不動搖,才走到今天,你知道有多難?當我們像烏龜一樣在爬的時候,中國可是四處都是鮮花,我們全當作沒有看到,至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年,要繼續堅持走一條好路,這條好路就是能一直有錢發。我們要找到自己存在的問題和缺點,認識到自己是誰,堅持走自己的道路,才能構建成功,才能構建未來。只要20年以后我們還活著,就是“一覽眾山小”!

來源: 成都商報  作者: 任正非  編輯: 趙靜
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