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杭州房地產圈營銷發著燒 逗誰玩兒?
2014年04月21日   浙江在線臺州頻道

  原標題:蘇記看樓市:杭州房地產圈營銷發著燒逗誰玩兒?

  近日,電影院沒有什么佳作可看,杭州的房地產圈倒是上演了一系列不亞于好萊塢的大片:“猜蛋記”“尋狗記”“行兇記”等,從科幻、懸疑到兇案,還帶那么點苦情味兒,真可謂大片該有的要素一個不落,果不其然,問世后“票房”一路飆升,口水戰四濺,賣房子賣出了文藝范兒,這,逗誰玩兒呢?

  蛋、狗、見血逗著媒體圈玩兒

  4月16日,錢江晚報頭版半版的廣告,“猜猜這什么蛋?”真好比是熱鍋里滴了水,為這平靜賣房背后的水深火熱激起了滔天巨浪。除了不說這是“孔雀蛋”(寓意藍孔雀,融信本意),什么蛋都被提上了臺面。更甚,蛋里還下出了蜘蛛俠(萬科)、獨角獸(金地)、獅子(贊成),更厲害的是,最后被天陽在旁邊畫了一只龍蝦,美其名曰房子沒有高品質,就是“瞎扯蛋”。

  這是蛋的廣告,相信蛋看到了,會很疼!

  第二天,又出來了狗狗的文化,號稱一只坐在保時捷車里名叫查理的狗走失了,狗主人表示只要找到了它,就拿一套房子作為謝禮。隨后的幾個小時內,查理好似自己發動了車,閃現在了杭州東南西北中遠至蕭山、臨平、老余杭的N多個售樓處。

  查理在那天很忙,不過,最忙的估計是房產公司的文案策劃們,什么叫活得比狗還累!

  這些都還只是動動嘴皮子的事情,最終還有賣房子見血,結局落了個“真相撲朔迷離”的開放式,景瑞說世茂“十個保安打一個女的”,世茂說景瑞“二十個臨時工攔截其客戶,還造謠打人”。雙方在微信圈內互相吐口水,而不明情況的看客,不時添上一腳,甚是熱鬧。

  杭州的房產圈,賣個房子,從小資言情演到動作大片,真可謂是下足了血本。

  廣告營銷博眼球逗著節操玩兒

  其實,蛋好吃,又何必去看下蛋的母雞好不好看!錢鐘書當年的一句玩笑話,在今天倒還真的是恰如其分。當日,藍蛋廣告出來的時候,大家的注意力并不是在文案公司,或者是開發商,更多想的是搭個順風車,這才是今日自媒體最春風得意的地方。

  春風得意,卻也就容易馬失前蹄。

  亂花漸欲迷人眼的當下,營銷的底線已經不能再低。從最初武林廣場邊上,那個美女胸前半露著的“不能再低”的房產價格廣告開始,再到萬科邀請情趣用品店的馬佳佳講課,這個原本不茍言笑的圈子突然當起了明騷屆的“弄潮兒”,怎么吸引眼球怎么來!

  而尋找狗狗查理的廣告,業內有這么一句評論:“至少我相信未來相當長的時間,當我們路過,也許都會會心一笑‘哦,就是這個狗樓盤’!”

  廣告營銷很重要,但是營銷的結局,多少人考慮過成本:文化、誠信、公信力?

  營銷是手段,也是一種文化,博眼球沒有錯,可是為什么那么多人在罵著鳳姐、郭美美?營銷,切記忽略了尺度。房產圈玩著玩著,就歪了,不是沒節操,而是被錢砸碎了。黃金十年已過,如何在正常時期保持平穩發展,是當下亟需解決的問題。

  杭州房產圈玩截胡自個逗自個玩兒

  開年以來,杭州房產圈就沒有消停過,從個別樓盤的降價,尾盤的促銷,到高端樓盤的低開、減配、傾銷,杭州樓市最近確實有點“發燒”。3月,杭州市區(含蕭山、余杭)新建商品房簽約量為3991套,位列近五年第三位,同比下降52.9%。“要是街上遇到‘小蜜蜂’,百分之九十都是房產公司。”業內同行表示,“房產公司都有點慌,對后市信心不大。”

  據透明售房網上的數據顯示,截止4月19日,杭州全市可售房源為148006套,可售面積為19446798平方米。其中住宅可售房源為101074套,可售面積為13539940平方米。14萬套的高庫存,猶如五指山,壓在杭州開發商的小心臟上,胸悶、氣急,并不奇怪,隨著購房者近期觀望情緒加劇,有開發商都進入了“全員賣房,完不成任務要批斗”的階段。

  在這山雨欲來風滿樓的時期,杭州是眾矢之的,任何小矛盾,都會被放大了呈現。樓盤之間互掐很正常,之前也都是偷個小雞,蝕把米之類的,而白熱化之后,憑借著自媒體平臺,開始一切變得“好玩兒”,互相截胡,你玩我,我玩你,陪著大家一起玩,至于會不會壞了風氣,侵害了對方的利益,這似乎沒在考慮之間。

  全民營銷時代的悄然而至,逗著所有人陪著一起玩兒,一次兩次尚可,多了,究竟在這些笑聲背后能夠留下什么思考?是狗狗廣告背后,無辜上當的讀者憤憤地謾罵聲,還是購房者看著兩個樓盤為搶客戶頭破血流,然后去權衡誰贏了就買誰?

  杭州需要“退燒”,這藥,據說在路上了,等待的時候,切記,玩可以,別走火。

來源:  作者: 記者 蘇萍  編輯: 王思遠
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