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　　理解這片土地，造最合適的房子
                                  —浙江立成房地產開發有限公司董事長任秀華談立成產品精髓

　　在臺州房產圈里，植根于路橋的“立成地產”是一家低調得難以置信的公司。它不是最大的、最強的、項目最多的，但它卻總是能創下熱銷的業績，能在購房者中贏得口碑，能讓路橋人對它生出親切的認可。在競爭對手眼里，它是一個值得尊敬的對手；在臺州本土房產企業的名單里，它有著不容忽視的一席之地，這便是今天我們要了解的立成地產。

　　從2006年的香樟湖畔，到2012年的香樟源，再到2014年蓄勢待發的檀香府，立成總是選擇在合適的地點、合適的時間，造合適的房子。未必最好、不是最貴，卻是最“合適”，這樣的房地產開發歷程聽起來云淡風輕，其實卻是最難掌控的境界，甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招，能夠四兩撥千金，任秀華就像是這樣一個淡定的高手。持續熱銷

　　剛性需求始終存在，關鍵看你的產品是不是值得購房者選擇剛剛過去的2013年，對于立成來說是一個妙不可言的年份。在限購、限貸持續調控之下，路橋樓市供應集中爆發，樓盤競爭空前激烈，立成卻迎來了堪稱強悍的大突破。在售的香樟源項目延續2012年下半年的熱銷態勢，2013年先后推出四期、五期、六期房源，2014年初再推七期170多套，已開盤房源的銷售率達95%。

　　面對如此值得驕傲的成績，任秀華卻保持了一貫的低調謙遜。“對我們來說，其實就是抓住機遇、順勢而為。”任秀華分析說，2012年、2013年是被調控壓抑的剛性需求集中爆發的年份，而當剛需成為市場主流時，香樟源產品的價值便自然而然地顯現出來，成為剛需購房者高性價比的選擇。“今年也一樣，春節后香樟源的成交態勢仍然不錯。雖然市場看起來比較平淡，但剛性需求始終還是存在的，關鍵看你的產品是不是對路。”

　　立信于誠，成品于質。任秀華說，十多年來，立成地產始終堅持品質與責任并舉的路線，始終以客戶為導向，把客戶的利益放在第一位，為城市主流人群提供高性價比的住宅。2006年，立成地產成功開發建設了總建筑面積20萬余平米的立成·香樟湖畔小區，項目憑借卓越的規劃設計，獲得全國工商聯房地產商會“全國綠色生態住宅示范項目”稱號；2012年推出的香樟源則是按照住建部“省地節能環保型國家康居示范工程”標準設計建造，總建筑面積36萬平方米，包括35棟ArtDeco高層建筑及10萬方生態休閑空間，房源共2000多戶，可容納上萬人居住。“不管是旺市還是淡市，立成都始終堅守誠信，堅守品質，不斷地在產品上做加法。”也正是因為這樣的“堅守”，立成香樟源取得的銷售成績就成了自然而然的水到渠成。探索創新

　　理解這片土地的價值，貼近購房者的需求，做出最好的產品厚積方能薄發。香樟源最終能夠獲得市場和購房者認可，正是立成過去十年里對“選合適的地點、在合適的時間，造合適的房子”這一原則的完美闡釋。

　　對于很多開發商來說，往往是先拿到一塊地，再決定做什么產品。但立成房產卻不是這樣，在任秀華心里，一直有著清晰的產品藍圖。“要做出高性價比的產品，就必須在合適的時候拿到合適的土地。”任秀華說，當房子從奢侈品變成城市中產階層的必需品時，立成所要做的，就是盡可能地模擬他們的生活狀態、滿足他們的生活需求，“就像買奔馳車，S級和E級，產品不同，價位不同，買的人也不同。房子也一樣，什么樣的地段造什么樣的房子，什么樣的房子賣什么樣的價格，只有提供最恰當的合理尺度才能打動購房者。”

　　那么，怎樣的尺度才是最恰當的？這來自對這片土地價值的分析，來自和城市規劃發展的同步思維，也來自于對這個城市的理解。“不同的城市因為氣候、生活習慣的差異，對住房產品的要求也不同。我們是在路橋本土成長起來的企業，我們對產品的理解完全是源自對這個城市和對路橋人的理解。”任秀華這樣說，路橋人乃至臺州人對房屋的格局朝向、通風采光最為看重，這也成為立成注重戶型的價值基礎。

　　對于如何制造適合的產品，立成從創業之日起，就不斷地進行探索創新，戶型設計已經成為立成產品的一大亮點。以香樟源為例，項目針對不同客戶的需求，設計了從60平方米至200多平方米不等的30余種戶型，涵蓋了溫馨二房、精致三房、舒適三房以及豪華四房等，并做到了幾乎所有戶型南北通透、明廚明衛、方正實用，最大限度照顧每一位家人的私密空間與生活需求。“對本地市場有著最客觀的認識，從而做出最貼合本地需求的產品規劃，我認為這正是我們本土房企與外來房企相比的最大優勢。”任秀華說，因為立成身上有著非常鮮明的臺州基因，自然而然地得到了很多本土購房者認同。“不管是香樟湖畔還是香樟源，我們的業主大多是自主需求的本地人，產品的超高性價比為我們贏得很好的口碑和很高的回頭率。”

　　繼續發力

　　立成升級之作———檀香府今年將正式推向市場

　　從2004年創業至今，立成做的其實還有很多。“我們在戶型上積累了很多經驗，同時更注重在建筑設計、景觀園林、小區配套、物管服務等方面的升級。”任秀華說，2014年，立成還將繼續發力，除了香樟源后期房源的銷售外，更令人期待的升級之作———立成·檀香府預計今年10月將會正式推向市場。

　　據悉，該項目位于規劃中的路橋新行政中心與遠東商貿區雙軸核心，區域前景看好，緊鄰城市主干道臺州大道、城市快速路臺州內環線，周邊交通配套非常完善。項目目前已與世紀聯華超市順利簽約，約3萬方商業擁有陣容強大的一線品牌商家聯盟陣營，與多功能主題街區商機互動，鼎立打造高效集約的一站式全方位的中央生活圈。

　　而作為立成地產繼香樟湖畔、香樟源之后在路橋開發的第三個項目，檀香府在戶型設計上更是有著質的飛躍。項目充分吸收上海、杭州、深圳等一線房企的經典案例精華，聯袂澳大利亞楷博建筑與規劃設計公司、伍道國際設計公司等國際設計團隊，經20余輪空間優化設計，最終將主力戶型定格為110-135平方米的中等戶型，設計上遵循“大面寬、短進深”的原則，將戶型的實用性和舒適性發揮到了極致。“我們這個項目主要面向城市精英群體，樹立‘三個標高’：高品質生活、高保值投資、高休閑享受，打造一個充滿溫情的輕奢華時尚社區，非常值得購房者期待。”

　　“自住需求旺盛，市場的供應量也比較充足的，2014年路橋房地產市場總體應該是一個‘穩’字當先。”任秀華這樣看待今年的樓市，他說，目前市場形勢還不明朗，成交量方面估計會受到影響，下半年市場有望向好。而在市場總體的“穩”字當中，能夠給購房者比較好的機會，“有置業需求的購房者，應該把握住2014年。”

　　在臺州房產圈里，植根于路橋的“立成地產”是一家低調得難以置信的公司。它不是最大的、最強的、項目最多的，但它卻總是能創下熱銷的業績，能在購房者中贏得口碑，能讓路橋人對它生出親切的認可。在競爭對手眼里，它是一個值得尊敬的對手；在臺州本土房產企業的名單里，它有著不容忽視的一席之地，這便是今天我們要了解的立成地產。

　　從2006年的香樟湖畔，到2012年的香樟源，再到2014年蓄勢待發的檀香府，立成總是選擇在合適的地點、合適的時間，造合適的房子。未必最好、不是最貴，卻是最“合適”，這樣的房地產開發歷程聽起來云淡風輕，其實卻是最難掌控的境界，甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招，能夠四兩撥千金，任秀華就像是這樣一個淡定的高手。持續熱銷

　　剛性需求始終存在，關鍵看你的產品是不是值得購房者選擇剛剛過去的2013年，對于立成來說是一個妙不可言的年份。在限購、限貸持續調控之下，路橋樓市供應集中爆發，樓盤競爭空前激烈，立成卻迎來了堪稱強悍的大突破。在售的香樟源項目延續2012年下半年的熱銷態勢，2013年先后推出四期、五期、六期房源，2014年初再推七期170多套，已開盤房源的銷售率達95%。

　　面對如此值得驕傲的成績，任秀華卻保持了一貫的低調謙遜。“對我們來說，其實就是抓住機遇、順勢而為。”任秀華分析說，2012年、2013年是被調控壓抑的剛性需求集中爆發的年份，而當剛需成為市場主流時，香樟源產品的價值便自然而然地顯現出來，成為剛需購房者高性價比的選擇。“今年也一樣，春節后香樟源的成交態勢仍然不錯。雖然市場看起來比較平淡，但剛性需求始終還是存在的，關鍵看你的產品是不是對路。”

　　立信于誠，成品于質。任秀華說，十多年來，立成地產始終堅持品質與責任并舉的路線，始終以客戶為導向，把客戶的利益放在第一位，為城市主流人群提供高性價比的住宅。2006年，立成地產成功開發建設了總建筑面積20萬余平米的立成·香樟湖畔小區，項目憑借卓越的規劃設計，獲得全國工商聯房地產商會“全國綠色生態住宅示范項目”稱號；2012年推出的香樟源則是按照住建部“省地節能環保型國家康居示范工程”標準設計建造，總建筑面積36萬平方米，包括35棟ArtDeco高層建筑及10萬方生態休閑空間，房源共2000多戶，可容納上萬人居住。“不管是旺市還是淡市，立成都始終堅守誠信，堅守品質，不斷地在產品上做加法。”也正是因為這樣的“堅守”，立成香樟源取得的銷售成績就成了自然而然的水到渠成。探索創新

　　理解這片土地的價值，貼近購房者的需求，做出最好的產品厚積方能薄發。香樟源最終能夠獲得市場和購房者認可，正是立成過去十年里對“選合適的地點、在合適的時間，造合適的房子”這一原則的完美闡釋。

　　對于很多開發商來說，往往是先拿到一塊地，再決定做什么產品。但立成房產卻不是這樣，在任秀華心里，一直有著清晰的產品藍圖。“要做出高性價比的產品，就必須在合適的時候拿到合適的土地。”任秀華說，當房子從奢侈品變成城市中產階層的必需品時，立成所要做的，就是盡可能地模擬他們的生活狀態、滿足他們的生活需求，“就像買奔馳車，S級和E級，產品不同，價位不同，買的人也不同。房子也一樣，什么樣的地段造什么樣的房子，什么樣的房子賣什么樣的價格，只有提供最恰當的合理尺度才能打動購房者。”

　　那么，怎樣的尺度才是最恰當的？這來自對這片土地價值的分析，來自和城市規劃發展的同步思維，也來自于對這個城市的理解。“不同的城市因為氣候、生活習慣的差異，對住房產品的要求也不同。我們是在路橋本土成長起來的企業，我們對產品的理解完全是源自對這個城市和對路橋人的理解。”任秀華這樣說，路橋人乃至臺州人對房屋的格局朝向、通風采光最為看重，這也成為立成注重戶型的價值基礎。

　　對于如何制造適合的產品，立成從創業之日起，就不斷地進行探索創新，戶型設計已經成為立成產品的一大亮點。以香樟源為例，項目針對不同客戶的需求，設計了從60平方米至200多平方米不等的30余種戶型，涵蓋了溫馨二房、精致三房、舒適三房以及豪華四房等，并做到了幾乎所有戶型南北通透、明廚明衛、方正實用，最大限度照顧每一位家人的私密空間與生活需求。“對本地市場有著最客觀的認識，從而做出最貼合本地需求的產品規劃，我認為這正是我們本土房企與外來房企相比的最大優勢。”任秀華說，因為立成身上有著非常鮮明的臺州基因，自然而然地得到了很多本土購房者認同。“不管是香樟湖畔還是香樟源，我們的業主大多是自主需求的本地人，產品的超高性價比為我們贏得很好的口碑和很高的回頭率。”

　　繼續發力

　　立成升級之作———檀香府今年將正式推向市場

　　從2004年創業至今，立成做的其實還有很多。“我們在戶型上積累了很多經驗，同時更注重在建筑設計、景觀園林、小區配套、物管服務等方面的升級。”任秀華說，2014年，立成還將繼續發力，除了香樟源后期房源的銷售外，更令人期待的升級之作———立成·檀香府預計今年10月將會正式推向市場。

　　據悉，該項目位于規劃中的路橋新行政中心與遠東商貿區雙軸核心，區域前景看好，緊鄰城市主干道臺州大道、城市快速路臺州內環線，周邊交通配套非常完善。項目目前已與世紀聯華超市順利簽約，約3萬方商業擁有陣容強大的一線品牌商家聯盟陣營，與多功能主題街區商機互動，鼎立打造高效集約的一站式全方位的中央生活圈。

　　而作為立成地產繼香樟湖畔、香樟源之后在路橋開發的第三個項目，檀香府在戶型設計上更是有著質的飛躍。項目充分吸收上海、杭州、深圳等一線房企的經典案例精華，聯袂澳大利亞楷博建筑與規劃設計公司、伍道國際設計公司等國際設計團隊，經20余輪空間優化設計，最終將主力戶型定格為110-135平方米的中等戶型，設計上遵循“大面寬、短進深”的原則，將戶型的實用性和舒適性發揮到了極致。“我們這個項目主要面向城市精英群體，樹立‘三個標高’：高品質生活、高保值投資、高休閑享受，打造一個充滿溫情的輕奢華時尚社區，非常值得購房者期待。”

　　“自住需求旺盛，市場的供應量也比較充足的，2014年路橋房地產市場總體應該是一個‘穩’字當先。”任秀華這樣看待今年的樓市，他說，目前市場形勢還不明朗，成交量方面估計會受到影響，下半年市場有望向好。而在市場總體的“穩”字當中，能夠給購房者比較好的機會，“有置業需求的購房者，應該把握住2014年。”