理解這片土地,造最合適的房子
—浙江立成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)任秀華談立成產(chǎn)品精髓
在臺(tái)州房產(chǎn)圈里,植根于路橋的“立成地產(chǎn)”是一家低調(diào)得難以置信的公司。它不是最大的、最強(qiáng)的、項(xiàng)目最多的,但它卻總是能創(chuàng)下熱銷的業(yè)績(jī),能在購(gòu)房者中贏得口碑,能讓路橋人對(duì)它生出親切的認(rèn)可。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里,它是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手;在臺(tái)州本土房產(chǎn)企業(yè)的名單里,它有著不容忽視的一席之地,這便是今天我們要了解的立成地產(chǎn)。
從2006年的香樟湖畔,到2012年的香樟源,再到2014年蓄勢(shì)待發(fā)的檀香府,立成總是選擇在合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間,造合適的房子。未必最好、不是最貴,卻是最“合適”,這樣的房地產(chǎn)開發(fā)歷程聽起來云淡風(fēng)輕,其實(shí)卻是最難掌控的境界,甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招,能夠四兩撥千金,任秀華就像是這樣一個(gè)淡定的高手。持續(xù)熱銷
剛性需求始終存在,關(guān)鍵看你的產(chǎn)品是不是值得購(gòu)房者選擇剛剛過去的2013年,對(duì)于立成來說是一個(gè)妙不可言的年份。在限購(gòu)、限貸持續(xù)調(diào)控之下,路橋樓市供應(yīng)集中爆發(fā),樓盤競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,立成卻迎來了堪稱強(qiáng)悍的大突破。在售的香樟源項(xiàng)目延續(xù)2012年下半年的熱銷態(tài)勢(shì),2013年先后推出四期、五期、六期房源,2014年初再推七期170多套,已開盤房源的銷售率達(dá)95%。
面對(duì)如此值得驕傲的成績(jī),任秀華卻保持了一貫的低調(diào)謙遜。“對(duì)我們來說,其實(shí)就是抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為。”任秀華分析說,2012年、2013年是被調(diào)控壓抑的剛性需求集中爆發(fā)的年份,而當(dāng)剛需成為市場(chǎng)主流時(shí),香樟源產(chǎn)品的價(jià)值便自然而然地顯現(xiàn)出來,成為剛需購(gòu)房者高性價(jià)比的選擇。“今年也一樣,春節(jié)后香樟源的成交態(tài)勢(shì)仍然不錯(cuò)。雖然市場(chǎng)看起來比較平淡,但剛性需求始終還是存在的,關(guān)鍵看你的產(chǎn)品是不是對(duì)路。”
立信于誠(chéng),成品于質(zhì)。任秀華說,十多年來,立成地產(chǎn)始終堅(jiān)持品質(zhì)與責(zé)任并舉的路線,始終以客戶為導(dǎo)向,把客戶的利益放在第一位,為城市主流人群提供高性價(jià)比的住宅。2006年,立成地產(chǎn)成功開發(fā)建設(shè)了總建筑面積20萬(wàn)余平米的立成·香樟湖畔小區(qū),項(xiàng)目憑借卓越的規(guī)劃設(shè)計(jì),獲得全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)“全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”稱號(hào);2012年推出的香樟源則是按照住建部“省地節(jié)能環(huán)保型國(guó)家康居示范工程”標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,總建筑面積36萬(wàn)平方米,包括35棟ArtDeco高層建筑及10萬(wàn)方生態(tài)休閑空間,房源共2000多戶,可容納上萬(wàn)人居住。“不管是旺市還是淡市,立成都始終堅(jiān)守誠(chéng)信,堅(jiān)守品質(zhì),不斷地在產(chǎn)品上做加法。”也正是因?yàn)檫@樣的“堅(jiān)守”,立成香樟源取得的銷售成績(jī)就成了自然而然的水到渠成。探索創(chuàng)新
理解這片土地的價(jià)值,貼近購(gòu)房者的需求,做出最好的產(chǎn)品厚積方能薄發(fā)。香樟源最終能夠獲得市場(chǎng)和購(gòu)房者認(rèn)可,正是立成過去十年里對(duì)“選合適的地點(diǎn)、在合適的時(shí)間,造合適的房子”這一原則的完美闡釋。
對(duì)于很多開發(fā)商來說,往往是先拿到一塊地,再?zèng)Q定做什么產(chǎn)品。但立成房產(chǎn)卻不是這樣,在任秀華心里,一直有著清晰的產(chǎn)品藍(lán)圖。“要做出高性價(jià)比的產(chǎn)品,就必須在合適的時(shí)候拿到合適的土地。”任秀華說,當(dāng)房子從奢侈品變成城市中產(chǎn)階層的必需品時(shí),立成所要做的,就是盡可能地模擬他們的生活狀態(tài)、滿足他們的生活需求,“就像買奔馳車,S級(jí)和E級(jí),產(chǎn)品不同,價(jià)位不同,買的人也不同。房子也一樣,什么樣的地段造什么樣的房子,什么樣的房子賣什么樣的價(jià)格,只有提供最恰當(dāng)?shù)暮侠沓叨炔拍艽騽?dòng)購(gòu)房者。”
那么,怎樣的尺度才是最恰當(dāng)?shù)模窟@來自對(duì)這片土地價(jià)值的分析,來自和城市規(guī)劃發(fā)展的同步思維,也來自于對(duì)這個(gè)城市的理解。“不同的城市因?yàn)闅夂颉⑸盍?xí)慣的差異,對(duì)住房產(chǎn)品的要求也不同。我們是在路橋本土成長(zhǎng)起來的企業(yè),我們對(duì)產(chǎn)品的理解完全是源自對(duì)這個(gè)城市和對(duì)路橋人的理解。”任秀華這樣說,路橋人乃至臺(tái)州人對(duì)房屋的格局朝向、通風(fēng)采光最為看重,這也成為立成注重戶型的價(jià)值基礎(chǔ)。
對(duì)于如何制造適合的產(chǎn)品,立成從創(chuàng)業(yè)之日起,就不斷地進(jìn)行探索創(chuàng)新,戶型設(shè)計(jì)已經(jīng)成為立成產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。以香樟源為例,項(xiàng)目針對(duì)不同客戶的需求,設(shè)計(jì)了從60平方米至200多平方米不等的30余種戶型,涵蓋了溫馨二房、精致三房、舒適三房以及豪華四房等,并做到了幾乎所有戶型南北通透、明廚明衛(wèi)、方正實(shí)用,最大限度照顧每一位家人的私密空間與生活需求。“對(duì)本地市場(chǎng)有著最客觀的認(rèn)識(shí),從而做出最貼合本地需求的產(chǎn)品規(guī)劃,我認(rèn)為這正是我們本土房企與外來房企相比的最大優(yōu)勢(shì)。”任秀華說,因?yàn)榱⒊缮砩嫌兄浅ur明的臺(tái)州基因,自然而然地得到了很多本土購(gòu)房者認(rèn)同。“不管是香樟湖畔還是香樟源,我們的業(yè)主大多是自主需求的本地人,產(chǎn)品的超高性價(jià)比為我們贏得很好的口碑和很高的回頭率。”
繼續(xù)發(fā)力
立成升級(jí)之作———檀香府今年將正式推向市場(chǎng)
從2004年創(chuàng)業(yè)至今,立成做的其實(shí)還有很多。“我們?cè)趹粜蜕戏e累了很多經(jīng)驗(yàn),同時(shí)更注重在建筑設(shè)計(jì)、景觀園林、小區(qū)配套、物管服務(wù)等方面的升級(jí)。”任秀華說,2014年,立成還將繼續(xù)發(fā)力,除了香樟源后期房源的銷售外,更令人期待的升級(jí)之作———立成·檀香府預(yù)計(jì)今年10月將會(huì)正式推向市場(chǎng)。
據(jù)悉,該項(xiàng)目位于規(guī)劃中的路橋新行政中心與遠(yuǎn)東商貿(mào)區(qū)雙軸核心,區(qū)域前景看好,緊鄰城市主干道臺(tái)州大道、城市快速路臺(tái)州內(nèi)環(huán)線,周邊交通配套非常完善。項(xiàng)目目前已與世紀(jì)聯(lián)華超市順利簽約,約3萬(wàn)方商業(yè)擁有陣容強(qiáng)大的一線品牌商家聯(lián)盟陣營(yíng),與多功能主題街區(qū)商機(jī)互動(dòng),鼎立打造高效集約的一站式全方位的中央生活圈。
而作為立成地產(chǎn)繼香樟湖畔、香樟源之后在路橋開發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目,檀香府在戶型設(shè)計(jì)上更是有著質(zhì)的飛躍。項(xiàng)目充分吸收上海、杭州、深圳等一線房企的經(jīng)典案例精華,聯(lián)袂澳大利亞楷博建筑與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、伍道國(guó)際設(shè)計(jì)公司等國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),經(jīng)20余輪空間優(yōu)化設(shè)計(jì),最終將主力戶型定格為110-135平方米的中等戶型,設(shè)計(jì)上遵循“大面寬、短進(jìn)深”的原則,將戶型的實(shí)用性和舒適性發(fā)揮到了極致。“我們這個(gè)項(xiàng)目主要面向城市精英群體,樹立‘三個(gè)標(biāo)高’:高品質(zhì)生活、高保值投資、高休閑享受,打造一個(gè)充滿溫情的輕奢華時(shí)尚社區(qū),非常值得購(gòu)房者期待。”
“自住需求旺盛,市場(chǎng)的供應(yīng)量也比較充足的,2014年路橋房地產(chǎn)市場(chǎng)總體應(yīng)該是一個(gè)‘穩(wěn)’字當(dāng)先。”任秀華這樣看待今年的樓市,他說,目前市場(chǎng)形勢(shì)還不明朗,成交量方面估計(jì)會(huì)受到影響,下半年市場(chǎng)有望向好。而在市場(chǎng)總體的“穩(wěn)”字當(dāng)中,能夠給購(gòu)房者比較好的機(jī)會(huì),“有置業(yè)需求的購(gòu)房者,應(yīng)該把握住2014年。”
在臺(tái)州房產(chǎn)圈里,植根于路橋的“立成地產(chǎn)”是一家低調(diào)得難以置信的公司。它不是最大的、最強(qiáng)的、項(xiàng)目最多的,但它卻總是能創(chuàng)下熱銷的業(yè)績(jī),能在購(gòu)房者中贏得口碑,能讓路橋人對(duì)它生出親切的認(rèn)可。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里,它是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手;在臺(tái)州本土房產(chǎn)企業(yè)的名單里,它有著不容忽視的一席之地,這便是今天我們要了解的立成地產(chǎn)。
從2006年的香樟湖畔,到2012年的香樟源,再到2014年蓄勢(shì)待發(fā)的檀香府,立成總是選擇在合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間,造合適的房子。未必最好、不是最貴,卻是最“合適”,這樣的房地產(chǎn)開發(fā)歷程聽起來云淡風(fēng)輕,其實(shí)卻是最難掌控的境界,甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招,能夠四兩撥千金,任秀華就像是這樣一個(gè)淡定的高手。持續(xù)熱銷
剛性需求始終存在,關(guān)鍵看你的產(chǎn)品是不是值得購(gòu)房者選擇剛剛過去的2013年,對(duì)于立成來說是一個(gè)妙不可言的年份。在限購(gòu)、限貸持續(xù)調(diào)控之下,路橋樓市供應(yīng)集中爆發(fā),樓盤競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,立成卻迎來了堪稱強(qiáng)悍的大突破。在售的香樟源項(xiàng)目延續(xù)2012年下半年的熱銷態(tài)勢(shì),2013年先后推出四期、五期、六期房源,2014年初再推七期170多套,已開盤房源的銷售率達(dá)95%。
面對(duì)如此值得驕傲的成績(jī),任秀華卻保持了一貫的低調(diào)謙遜。“對(duì)我們來說,其實(shí)就是抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為。”任秀華分析說,2012年、2013年是被調(diào)控壓抑的剛性需求集中爆發(fā)的年份,而當(dāng)剛需成為市場(chǎng)主流時(shí),香樟源產(chǎn)品的價(jià)值便自然而然地顯現(xiàn)出來,成為剛需購(gòu)房者高性價(jià)比的選擇。“今年也一樣,春節(jié)后香樟源的成交態(tài)勢(shì)仍然不錯(cuò)。雖然市場(chǎng)看起來比較平淡,但剛性需求始終還是存在的,關(guān)鍵看你的產(chǎn)品是不是對(duì)路。”
立信于誠(chéng),成品于質(zhì)。任秀華說,十多年來,立成地產(chǎn)始終堅(jiān)持品質(zhì)與責(zé)任并舉的路線,始終以客戶為導(dǎo)向,把客戶的利益放在第一位,為城市主流人群提供高性價(jià)比的住宅。2006年,立成地產(chǎn)成功開發(fā)建設(shè)了總建筑面積20萬(wàn)余平米的立成·香樟湖畔小區(qū),項(xiàng)目憑借卓越的規(guī)劃設(shè)計(jì),獲得全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)“全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”稱號(hào);2012年推出的香樟源則是按照住建部“省地節(jié)能環(huán)保型國(guó)家康居示范工程”標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,總建筑面積36萬(wàn)平方米,包括35棟ArtDeco高層建筑及10萬(wàn)方生態(tài)休閑空間,房源共2000多戶,可容納上萬(wàn)人居住。“不管是旺市還是淡市,立成都始終堅(jiān)守誠(chéng)信,堅(jiān)守品質(zhì),不斷地在產(chǎn)品上做加法。”也正是因?yàn)檫@樣的“堅(jiān)守”,立成香樟源取得的銷售成績(jī)就成了自然而然的水到渠成。探索創(chuàng)新
理解這片土地的價(jià)值,貼近購(gòu)房者的需求,做出最好的產(chǎn)品厚積方能薄發(fā)。香樟源最終能夠獲得市場(chǎng)和購(gòu)房者認(rèn)可,正是立成過去十年里對(duì)“選合適的地點(diǎn)、在合適的時(shí)間,造合適的房子”這一原則的完美闡釋。
對(duì)于很多開發(fā)商來說,往往是先拿到一塊地,再?zèng)Q定做什么產(chǎn)品。但立成房產(chǎn)卻不是這樣,在任秀華心里,一直有著清晰的產(chǎn)品藍(lán)圖。“要做出高性價(jià)比的產(chǎn)品,就必須在合適的時(shí)候拿到合適的土地。”任秀華說,當(dāng)房子從奢侈品變成城市中產(chǎn)階層的必需品時(shí),立成所要做的,就是盡可能地模擬他們的生活狀態(tài)、滿足他們的生活需求,“就像買奔馳車,S級(jí)和E級(jí),產(chǎn)品不同,價(jià)位不同,買的人也不同。房子也一樣,什么樣的地段造什么樣的房子,什么樣的房子賣什么樣的價(jià)格,只有提供最恰當(dāng)?shù)暮侠沓叨炔拍艽騽?dòng)購(gòu)房者。”
那么,怎樣的尺度才是最恰當(dāng)?shù)模窟@來自對(duì)這片土地價(jià)值的分析,來自和城市規(guī)劃發(fā)展的同步思維,也來自于對(duì)這個(gè)城市的理解。“不同的城市因?yàn)闅夂颉⑸盍?xí)慣的差異,對(duì)住房產(chǎn)品的要求也不同。我們是在路橋本土成長(zhǎng)起來的企業(yè),我們對(duì)產(chǎn)品的理解完全是源自對(duì)這個(gè)城市和對(duì)路橋人的理解。”任秀華這樣說,路橋人乃至臺(tái)州人對(duì)房屋的格局朝向、通風(fēng)采光最為看重,這也成為立成注重戶型的價(jià)值基礎(chǔ)。
對(duì)于如何制造適合的產(chǎn)品,立成從創(chuàng)業(yè)之日起,就不斷地進(jìn)行探索創(chuàng)新,戶型設(shè)計(jì)已經(jīng)成為立成產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。以香樟源為例,項(xiàng)目針對(duì)不同客戶的需求,設(shè)計(jì)了從60平方米至200多平方米不等的30余種戶型,涵蓋了溫馨二房、精致三房、舒適三房以及豪華四房等,并做到了幾乎所有戶型南北通透、明廚明衛(wèi)、方正實(shí)用,最大限度照顧每一位家人的私密空間與生活需求。“對(duì)本地市場(chǎng)有著最客觀的認(rèn)識(shí),從而做出最貼合本地需求的產(chǎn)品規(guī)劃,我認(rèn)為這正是我們本土房企與外來房企相比的最大優(yōu)勢(shì)。”任秀華說,因?yàn)榱⒊缮砩嫌兄浅ur明的臺(tái)州基因,自然而然地得到了很多本土購(gòu)房者認(rèn)同。“不管是香樟湖畔還是香樟源,我們的業(yè)主大多是自主需求的本地人,產(chǎn)品的超高性價(jià)比為我們贏得很好的口碑和很高的回頭率。”
繼續(xù)發(fā)力
立成升級(jí)之作———檀香府今年將正式推向市場(chǎng)
從2004年創(chuàng)業(yè)至今,立成做的其實(shí)還有很多。“我們?cè)趹粜蜕戏e累了很多經(jīng)驗(yàn),同時(shí)更注重在建筑設(shè)計(jì)、景觀園林、小區(qū)配套、物管服務(wù)等方面的升級(jí)。”任秀華說,2014年,立成還將繼續(xù)發(fā)力,除了香樟源后期房源的銷售外,更令人期待的升級(jí)之作———立成·檀香府預(yù)計(jì)今年10月將會(huì)正式推向市場(chǎng)。
據(jù)悉,該項(xiàng)目位于規(guī)劃中的路橋新行政中心與遠(yuǎn)東商貿(mào)區(qū)雙軸核心,區(qū)域前景看好,緊鄰城市主干道臺(tái)州大道、城市快速路臺(tái)州內(nèi)環(huán)線,周邊交通配套非常完善。項(xiàng)目目前已與世紀(jì)聯(lián)華超市順利簽約,約3萬(wàn)方商業(yè)擁有陣容強(qiáng)大的一線品牌商家聯(lián)盟陣營(yíng),與多功能主題街區(qū)商機(jī)互動(dòng),鼎立打造高效集約的一站式全方位的中央生活圈。
而作為立成地產(chǎn)繼香樟湖畔、香樟源之后在路橋開發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目,檀香府在戶型設(shè)計(jì)上更是有著質(zhì)的飛躍。項(xiàng)目充分吸收上海、杭州、深圳等一線房企的經(jīng)典案例精華,聯(lián)袂澳大利亞楷博建筑與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、伍道國(guó)際設(shè)計(jì)公司等國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),經(jīng)20余輪空間優(yōu)化設(shè)計(jì),最終將主力戶型定格為110-135平方米的中等戶型,設(shè)計(jì)上遵循“大面寬、短進(jìn)深”的原則,將戶型的實(shí)用性和舒適性發(fā)揮到了極致。“我們這個(gè)項(xiàng)目主要面向城市精英群體,樹立‘三個(gè)標(biāo)高’:高品質(zhì)生活、高保值投資、高休閑享受,打造一個(gè)充滿溫情的輕奢華時(shí)尚社區(qū),非常值得購(gòu)房者期待。”
“自住需求旺盛,市場(chǎng)的供應(yīng)量也比較充足的,2014年路橋房地產(chǎn)市場(chǎng)總體應(yīng)該是一個(gè)‘穩(wěn)’字當(dāng)先。”任秀華這樣看待今年的樓市,他說,目前市場(chǎng)形勢(shì)還不明朗,成交量方面估計(jì)會(huì)受到影響,下半年市場(chǎng)有望向好。而在市場(chǎng)總體的“穩(wěn)”字當(dāng)中,能夠給購(gòu)房者比較好的機(jī)會(huì),“有置業(yè)需求的購(gòu)房者,應(yīng)該把握住2014年。”
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