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　　剛剛過去的“元宵節”、“情人節”、“婦女節”，讓消費行業商家們賺得盆滿缽滿，銀行也自然不愿錯過這一大好營銷時機，借助節日效應主動出擊，紛紛推出各類理財產品，以搶占市場份額。期間，更有銀行借熱門韓劇的“東風”，改編劇中段子推銷理財產品，以搏取消費者眼球。

　　與以往不同的是，今年以來，大多數銀行除了通過官方網站公告、營業廳網點海報、客戶經理推薦等傳統營銷手段以外，采取與微信聯姻，借助微信的朋友圈平臺，通過新型網絡渠道來擴散產品宣傳影響力。

　　借道節日打“女人節專屬”牌

　　“不買最貴只買最好，光大銀行特為女性打造一款三八節專屬理財產品，祝所有美麗的女人們節日快樂。”3月4日，光大銀行“陽光生活家”微信公眾平臺上推出了一款主題為“做智慧女人享光彩人生”女人節專屬高收益理財產品。該款產品起點金額為5萬元，期限170天，預期年化收益率達5.8%。

　　筆者從銀率網數據庫統計發現，平安銀行推出了3款“女士節專屬”理財產品，涵蓋了不同期限、不同風險等級以及不同起購金額的理財產品，種類豐富，能滿足不同需求的投資者。其中期限最短為91天，最長為161天，均為非保本浮動型理財產品。從起購金額來看，3款中有兩款均為100萬元，另有一款是5萬元，相對走“親民”路線。其中“私行尊貴組合A資產管理類2014年13期人民幣理財產品(女士節專屬)”這款產品預期收益率最高，達到了6.45%。

　　另外，建設銀行也在“三·八”節的前一天推出一款穩健型“婦女節專享”的理財產品，投資期限為34天，非保本浮動收益型，個人起購金額10萬元，預期收益率為5.5%。

　　顯然，這些冠有“三·八節專屬”標簽的理財產品預期收益率明顯高于同期理財產品。

　　“這些節日專屬產品的設計從本質上來說和普通理財產品并沒有太大區別，但從收益上來看會略有提高。”一家股份制銀行金融理財師王先生告訴筆者，銀行緊跟節日潮流的“節奏”讓市民倍感親切，專屬產品的高收益率還是會讓不少市民為之心動。

　　私人定制熱推“愛心”存單

　　“52013.14元代表了我愛你一生一世、33445.20元代表了生生世世我愛你、13145.20元代表了一生一世我愛你、520元代表了我愛你……”情人節前夕，在市民陶先生的微信朋友圈中，這條銀行推出的愛心存單業務被轉了又轉。

　　“最低存款金額50元起，最低存款期限為3個月，利率均和本行各檔期限的普通定期存款利率一樣。”在興業銀行臺州分行的營業大廳，一位客戶經理向筆者介紹了該行的“心心相印”愛心存單業務。“市民可通過存單上的數字金額向家人表達不同的‘愛’，同時辦理該項業務的同時還會贈送一張專屬愛心祝福卡。”

　　據了解，興業銀行推出的“心心相印”愛心存單是一款特色定期儲蓄產品，以情感訴求為產品設計主旨，將親情、愛情主題與產品有機結合，將客戶按年齡大致分為老、中、青三類，卡片均選擇心形圖案，根據不同的對象配以不同的祝福語，符合各年齡層次的人情感訴求。

　　目前，在臺州地區，興業、光大等多家銀行均推出了類似愛心存單業務。

　　借劇銷售廣告主打“星星”體

　　“雖然我不能陪你，但我已經拜托了交行的專家，準備了四份保單，我在星星可以看著它們替我愛你一輩子！一份年金讓你永遠有花不完的錢。一份高端醫療讓你去醫院看病的時候享受最好的待遇。一份壽險，讓你來星星看我的時候，你爸爸媽媽弟弟都能被照顧。當以后有了孩子，還有一份教育金是我送給他的禮物。”落款為“來自星星的交行”的一條廣告在微信朋友圈里被瘋轉。

　　近日，韓國連續劇《來自星星的你》搏得不少觀眾的眼球。銀行也借機“傍”上熱門劇，趕在“三·八”節之前改編劇中橋段，利用“星星”體來傳達理財信息。

　　“這是四份保單，如果客戶有需要的話，也可以聯系交行客戶經理進行了解。”交通銀行臺州分行一位工作人員告訴筆者，微信上所謂“來自星星的交行”廣告中并沒有實質性推銷某一款產品，只是傳達一個保險理念，“同時，這則廣告也是為今后的產品進行提前預熱。”