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　　原標題：保險嘗試社交化互助營銷  花1元能為朋友買份保險

　　只需要支付1元，你就可以為朋友投保的防癌保險增加1000元保額，這樣的“感情投資”你愿不愿意嘗試？過去幾天，微信朋友圈里一個“求關愛”的圖文消息被大量轉發(fā)，其核心內容就是花1元錢為朋友買保險。業(yè)內人士指出，這種保障型產品互聯(lián)網社交化的嘗試，預示著保險行業(yè)將迎來更多的互聯(lián)網革新。

　　微信誕生互助保險

　　“求關愛”是由泰康人壽推出的短期防癌健康險，每份保費1元。微信用戶購買“微互助”防癌險產品后，將微信支付成功后生成的“求關愛”保單頁面分享至微信朋友圈，而朋友圈的好友使用微信支付1元錢，便可將該保單的保額增加1000元(40-49歲的用戶保額增加300元)。

　　該產品的保額上限為10萬元，即需要99名好友助其投保，投保期限則為30天。投保的用戶即以100元的保費享受保額為10萬元的一年期的防癌保障。而該公司在淘寶網上銷售的一款一年期防癌健康險，40歲以下投保10萬元，最低保費為200元，比“求關愛”多了100元。

　　該公司創(chuàng)新事業(yè)部總經理畢海對快理財表示，“‘求關愛’是一款具有社交屬性的互聯(lián)網保險產品，符合微信生態(tài)圈的特點，希望這款產品能使微信朋友之間的關系更加緊密。”

　　根據該公司創(chuàng)新事業(yè)部副總丁峻峰透露，要到2月28日才正式上線的“求關愛”，幾天時間已經有1萬人發(fā)送求關愛鏈接，總體有支付行為的人數超過5萬。雖然與春節(jié)期間百萬數量級的“微信紅包”不可同日而語，但一款保險產品能引發(fā)如此多的關注，已屬不易。

　　用社交工具改造保險

　　去年下半年以來，保險公司對微信的關注度上升到了前所未有的高度，因為接入微信接口，就意味著保險產品將在極短的時間內面對微信的龐大用戶。

　　但目前利用微信開展營銷業(yè)務的保險公司并不多，大多數保險公司和微信的合作還停留在客服和公眾賬號的方式，多以咨詢和產品宣傳為主，只有少數公司有理賠服務，且大多集中在產險，真正在微信平臺上開展營銷的人壽保險公司，此前只有國華一家。

　　國華人壽在2013年推出了保險行業(yè)首個微信商城，目前有6款產品在線銷售，均為萬能險產品，預期收益率(結算利率)3.88%-6%不等，起賣金額則降至100元。但微信并沒有向國華人壽開放支付接口，用戶只能用網銀支付。

　　太保壽險浙江分公司市場部經理顧忻晗表示，保險從傳統(tǒng)的面對面銷售，到網上銷售，再到微信銷售，有兩次升級，以淘寶保險為代表的網上銷售，比面對面銷售擴大了顧客群體，降低了中間費用，簡化了產品設計，效果顯著。比如現在賣得好的保險理財產品，其實就是簡化后符合網購習慣的萬能險。第二次升級將來自于微信一類的社交平臺，它離用戶最近，操作也非常簡便，這類平臺可以大大提升用戶的投保體驗，清除一般消費者對于保險產品的心理障礙。支付寶在元宵節(jié)推出的所謂“余額寶二期”，和泰康人壽的“求關愛”，都是保險產品社交化后的嘗試。

　　另一家大型保險公司的營銷負責人對快理財記者表示，保險的本質是互助，保險產品的開發(fā)和營銷有了社交化屬性后，能夠帶動保險回歸互助的本質。并且，依托社交平臺的大數據，保險公司可以更加精準地捕捉用戶的保障需求，開發(fā)出針對性更強的個性化產品，這是未來保險業(yè)創(chuàng)新的方向之一。

　　操作簡單實際意義不大

　　當然，也有業(yè)內人士對于這種模式持不同看法，一種意見認為，一年當中的癌癥發(fā)生率并不高，保險期只有一年的防癌險，雖然保費便宜操作簡單，實際意義卻不大；而長期險種的保費大多采用期繳，保費較高，保險公司還需要克服不少困難。還有一種意見則認為，雖然“微信紅包”和“理財通”等產品吸引了大量用戶，但仍然有相當一部分用戶出于安全考慮拒絕綁定銀行卡，保險公司分享社交平臺用戶的愿望會大打折扣。

　　根據中國保險行業(yè)協(xié)會昨日發(fā)布的行業(yè)首個《互聯(lián)網保險行業(yè)發(fā)展報告》，2011年至2013年國內經營互聯(lián)網保險業(yè)務的公司從28家上升到60家；規(guī)模保費從32億元增長到291億元，三年間增幅總體達到810%；投保客戶數從816萬人增長到5437萬人，增幅達566%。

　　中國保監(jiān)會主席項俊波就此項研究表示，互聯(lián)網保險的發(fā)展將給整個保險行業(yè)帶來深遠的影響和變革，并將改寫保險原有格局。