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　　原標(biāo)題：新年首周銀保紅透半邊天  14家險(xiǎn)企新單同比增長(zhǎng)五倍

　　2014年開門紅期間，多數(shù)險(xiǎn)企的銀保部員工可以睡上幾個(gè)安穩(wěn)覺了——擔(dān)當(dāng)銀保開門紅主角的費(fèi)改新產(chǎn)品和資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型萬能險(xiǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，為各家壽險(xiǎn)公司帶來遠(yuǎn)好于去年同期的新單保費(fèi)。

　　記者獨(dú)家從同業(yè)交流平臺(tái)獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年1月1-7日，銀保業(yè)務(wù)居前的14家壽險(xiǎn)公司銀保新單規(guī)模保費(fèi)合計(jì)超過350億元，同比增長(zhǎng)500%。其中，中國(guó)人壽的新單保費(fèi)達(dá)到150億元，是去年同期的14倍之多；同時(shí)，太平人壽、新華保險(xiǎn)、華夏人壽、平安人壽在內(nèi)多家險(xiǎn)企，首周銀保新單保費(fèi)同比增速超過500%。

　　不過，工銀安盛人壽卻在首周僅實(shí)現(xiàn)不足1億元的新單保費(fèi)，低于建信人壽和農(nóng)銀人壽的保費(fèi)業(yè)績(jī)(均超4億元)。

　　銀保大打翻身仗

　　還記得2013年的壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)開門“紅”嗎？本報(bào)曾對(duì)2013年1月1-5日的情況進(jìn)行過報(bào)道，當(dāng)時(shí)，占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)份額七成以上的前六大壽險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，與2012年同期相比均大幅下降三成以上；前七大壽險(xiǎn)公司中，僅太平人壽銀保業(yè)務(wù)同比錄得增長(zhǎng)……

　　如果說2013年銀保業(yè)務(wù)開門不紅的慘淡之狀讓很多人失眠的話，今年這些人可以欣然入睡了，至少目前看來是如此。根據(jù)本報(bào)獨(dú)家獲得的數(shù)據(jù)，除銀行系險(xiǎn)企外的14家銀保業(yè)務(wù)居前的壽險(xiǎn)公司幾乎集體實(shí)現(xiàn)了銀保開門紅。

　　該數(shù)據(jù)顯示，2014年1月1-7日，這14家壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)新單規(guī)模保費(fèi)合計(jì)超過350億元，同比增長(zhǎng)了500%。

　　中國(guó)人壽以150億元的新單保費(fèi)規(guī)模居首，其同比增速超過1400%。中國(guó)人壽2014年銀保開門紅主打的產(chǎn)品是其費(fèi)改后新產(chǎn)品鑫豐新兩全保險(xiǎn)(A款)，繳費(fèi)方式為躉繳，保險(xiǎn)期間5年，保險(xiǎn)責(zé)任為滿期、身故、意外身故保險(xiǎn)金，其首周銷售保費(fèi)超過140億元。中國(guó)人壽為該產(chǎn)品設(shè)定的限售規(guī)模為350億元。

　　保費(fèi)規(guī)模排名第二的是太平人壽。太平人壽的銀保發(fā)起“躉期并進(jìn)、百天百億元”的號(hào)召，提前做好各合作銀行渠道的開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)，以穩(wěn)贏一生為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)。其銀保業(yè)務(wù)首周新單保費(fèi)為64億元，同比增長(zhǎng)830%；其主打產(chǎn)品穩(wěn)贏一生A限量銷售100億元。

　　人保壽險(xiǎn)排在第三位，首周銀保新單規(guī)模為31億元，同比增速370%。其在開門紅主推鑫利年金保險(xiǎn)A/B款。

　　自稱踩準(zhǔn)市場(chǎng)和政策“鼓點(diǎn)”的新華保險(xiǎn)銀保新單業(yè)務(wù)排在第四位，首周共實(shí)現(xiàn)29億元銀保新單規(guī)模保費(fèi)。去年全年，新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)超過280億元，同比增長(zhǎng)約30%。該公司于2013年在銀保渠道推出了以“精選一號(hào)”兩全保險(xiǎn)(萬能型)為代表的資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品，和以“惠福寶”兩全保險(xiǎn)為代表的費(fèi)率市場(chǎng)化改革新產(chǎn)品。

　　此外，生命人壽、泰康人壽等的銀保新單保費(fèi)也在首周紛紛達(dá)到10億元以上規(guī)模，而平安人壽盡管只實(shí)現(xiàn)9億元的銀保新單保費(fèi)，不過其同比增速超過500%。而太保壽險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)在首周僅實(shí)現(xiàn)3.6億元的新單保費(fèi)，同比增速72%；陽光人壽首周銀保新單保費(fèi)2.3億元，同比增長(zhǎng)56%。

　　現(xiàn)三匹黑馬

　　除了上述大型壽險(xiǎn)公司外，華夏人壽以16億元的銀保新單保費(fèi)排名第五，成為最大的黑馬，同比增長(zhǎng)接近800%。

　　此外，前海人壽銀保渠道也在首周取得4.6億元的新單保費(fèi)，排在第十位；天安人壽以4.5億元的銀保新單保費(fèi)緊隨其后，排在第11位。

　　據(jù)記者了解，開門紅期間，華夏人壽銀保渠道主推兩款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，分別為結(jié)算年利率5%的華夏財(cái)富一號(hào)兩全保險(xiǎn)和結(jié)算年利率4%的華夏一號(hào)兩全保險(xiǎn)。兩款產(chǎn)品繳費(fèi)方式均為躉繳，保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人年滿75周歲。截至1月7日，這兩款產(chǎn)品今年在銀保渠道銷售的首年保費(fèi)分別為7.52億元、8.48億元。

　　其余兩家黑馬公司主打產(chǎn)品也均為萬能險(xiǎn)。其中，前海人壽則主推其首批產(chǎn)品之一海利年年萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品為躉繳產(chǎn)品，保險(xiǎn)期間10年，2013年12月的最新結(jié)算利率為5.1%，其2014年首周的新單保費(fèi)為4.5億元。天安人壽銀保開門紅主推天保利1號(hào)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品公布的最新結(jié)算年利率為3.6%，該產(chǎn)品新年首周的保費(fèi)為4.4億元。

　　同時(shí)，近兩年來一直側(cè)重網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的國(guó)華人壽也在銀保業(yè)務(wù)上有所發(fā)力，其銀保新單保費(fèi)首周達(dá)到3.2億元，同比增速為146%。

　　銀行系有分歧？

　　值得注意的是，從首周的銀保銷售情況看，近兩年來保費(fèi)維持較高比例增長(zhǎng)的銀行系壽險(xiǎn)公司的步調(diào)呈現(xiàn)出了分歧的態(tài)勢(shì)。

　　建信人壽和農(nóng)銀人壽的銀保業(yè)務(wù)的增速和規(guī)模較為接近，建信人壽銀保首周新單規(guī)模保費(fèi)為4.5億元，農(nóng)銀人壽為4.2億元，二者的同比增速都在400%以上。

　　不過，工銀安盛人壽銀保業(yè)務(wù)新單保費(fèi)首周不足1億元，相較去年同期下降40%，在同業(yè)紛紛加碼銀保業(yè)務(wù)的開門紅時(shí)期顯得格外突出。工銀安盛人壽總裁張文偉在接受媒體采訪時(shí)曾表示，保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該放棄短期利益，真正以客戶為中心，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。他同時(shí)也透露出不相信未來銀保渠道會(huì)一家獨(dú)大的認(rèn)知。

　　據(jù)記者了解，工銀安盛人壽在開門紅期間銀保主推躉繳型產(chǎn)品如意寶二號(hào)兩全保險(xiǎn)(分紅型)，其保險(xiǎn)期間為5年，滿期后客戶可一次性獲得相當(dāng)于所交保險(xiǎn)費(fèi)112.5%或112.1%的保險(xiǎn)金額；保險(xiǎn)期間內(nèi)，客戶意外身故可最高獲得三倍保險(xiǎn)金額的賠付。