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　　原標題：展銷分離人氣有落差

　　11月26日，2013年浙江省農業博覽會落下帷幕。5天時間里，我市105家參展企業組成的“農副產品軍團”在新農都會展中心、和平會展中心兩地，共實現現場銷售額345.2萬元，簽訂訂貨合同47項，訂貨金額達3246.8萬元。

　　其中，賣得最好的依然是臨海的“忘不了”牌蜜橘，銷售額達40多萬元；溫嶺的浙江多樂佳實業有限公司位列第二，賣出了12.1萬元魚糜制品；溫嶺松門魚鲞專業合作社的干貨摘得第三。

　　農博會上，今年的合同訂貨金額比去年增長了近1000萬元。但是，今年現場銷售成績不太樂觀，比去年下降近50%。市農業局副局長程豪勇分析，這是由于農產品價格走低、展區展銷分離以及團體訂單銳減等原因所致。

　　兩個展區人氣“冰火兩重天”

　　本屆農博會依然分成展銷區和展示區兩部分，不過，這種模式也造成參展企業遭遇“冰火兩重天”。受地理位置影響，蕭山的新農都展區人氣遠不如杭州市中心的和平展區，“新農都”的幾十家企業基本是“門可羅雀”，以至于不少企業提前一天“撤離”了。

　　“這里以展示為主，來買的人太少了，我們的許多老熟客都在和平會展中心。”溫嶺市興合禽業專業合作社社長陳仁夫有些郁悶——由于客少價高，主打產品“圓溜溜”牌烏雞蛋基本無人問津。不過，最讓他頭痛的還是出口受限，“歐洲到現在也沒解除對禽流感的戒備，出口這條路算是堵死了。”

　　老陳介紹，“圓溜溜”牌烏雞蛋連續五年獲得浙江省農博會金獎，曾一度風靡歐洲，利潤也主要靠出口。“去年產品出口額有500多萬歐元，今年顆粒無收。”

　　零出口的“打擊”不得不讓陳仁夫轉變策略：“從今年起，公司要主攻國內市場，因此，我們對農博會這個平臺非常重視。”盡管本屆農博會的銷售情況不如意，老陳還是覺得要謀轉型，才能有出路。

　　程豪勇告訴記者，受整個經濟形勢的影響，今年鮮活農產品的價格總體走低，就連每年農博會賣得最俏的橘子也不能幸免——銷售總額下降。

　　程豪勇介紹，今年，國內許多產區的橘子大豐收，全國的柑橘總產量增長6%至8%。適逢上市季節,豐產把柑橘的價格壓低了，這對走精品路線的臺州柑橘是不小的打擊。

　　“橘子要是不賣完，可以做成橘子罐頭出口，但是今年國外經濟形勢不景氣，橘子罐頭沒市場，出口量也減少了。”程豪勇說。

　　低價加工農產品乘勢而上

　　國際路線不好走，國內市場也遇“坎坷”。三公經費縮緊，農產品銷售的團體訂單下降，使得散客成了今年的購買主力。“散客們比較在意農產品的價格，喜歡選購廉價、儲存時間久的產品，高價的鮮活農產品在這方面就沒有競爭優勢了。”程豪勇說。

　　記者了解到，黃巖果蔬合作社的人氣產品紫蒔藥，往年80元一箱的禮品裝今年賣不動了，散裝的紫蒔藥也因為售價較高，銷量慘淡。

　　由于鮮活農產品銷售走下坡路，對比之下，干貨和魚糜制品等二次加工產品就憑借價格低廉，銷售勢頭強勁。

　　“蝦干、蝦皮、墨魚干、鰻鲞等10多個品種都賣得特別好，一天能賣3萬元左右。”松門魚鲞專業合作社的銷售人員介紹。

　　展銷期間，浙江多樂佳實業有限公司的魚糜制品就受到許多“回頭客”的追捧，平均每天的銷售額都在3萬至4萬元。

　　仙居臘肉也因價廉物美，頗受杭城市民歡迎。今年第一次參展的仙居農副產品專業合作社，三天內賣出的臘肉、手工香腸等產品總銷售額近4萬元。

　　此外，記者也了解到，個別鮮活農產品經銷商存在抬高價格的嫌疑，“貴妃牌”文旦的價格被賣到了20元一個，三門青蟹的價格也躍至160元一斤，買的人自然就少了。

　　“受市場影響，鮮活農產品的價格波動較大，經銷商要合理、科學地制定價格，只有親民價才能贏得消費者青睞。”程豪勇建議。