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　　原標(biāo)題：幾家歡樂幾家愁

　　2013浙江省農(nóng)業(yè)博覽會開幕已經(jīng)兩天，臺州的農(nóng)產(chǎn)品賣得怎么樣，農(nóng)產(chǎn)品的價格是升還是降？昨天，記者在杭州和平國際會展中心展銷館溜達(dá)了一圈，探了個究竟。

　　蜜橘文旦依然走俏，高檔水產(chǎn)品遇冷

　　在銷售現(xiàn)場，臨海蜜橘、玉環(huán)文旦等農(nóng)博會上的“老面孔”繼續(xù)受到杭城市民熱捧。浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的林東東介紹，農(nóng)博會前夕，蜜橘沒上架就已經(jīng)被預(yù)訂了千余箱，展會期間基本每天可以賣掉2000箱左右。

　　11月23日一開館，識貨的杭州“馬大嫂”就直奔臨海“忘不了”蜜橘的銷售區(qū)。王阿姨和丈夫一起推著購物車來掃貨，一開口就要了8箱10斤裝蜜橘。“今年是我們第五年來農(nóng)博會了，親戚朋友們都認(rèn)準(zhǔn)這個品牌了。”來不及打聽價格，王阿姨就讓銷售人員幫她打包放進(jìn)購物籃了。

　　林東東笑著告訴記者，才開賣兩天時間，熱情的杭州吃貨們就已經(jīng)掃走了4000多箱蜜橘。“今年跟往年比起來銷量持平，禮盒裝賣出去少了，但是散客多了起來，‘忘不了’這個品牌進(jìn)入杭州市場七八年了，在市民中的口碑很不錯。”林東東說。

　　水果、蔬菜等低價農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)人頭攢動，而青蟹、甲魚等高價水產(chǎn)品銷售區(qū)卻門可羅雀。在“老丞相”甲魚銷售區(qū)，記者看到，商家打出了138元一只的廣告，去年，每只甲魚的價格是330元。三門青蟹也從去年的120元每斤降到了80元每斤。臨海玉龍養(yǎng)殖有限公司的三文魚在現(xiàn)場遭到了杭城市民們的“強(qiáng)勢圍觀”，但是真正掏腰包買的卻非常少。

　　“老丞相”甲魚的銷售員黃先生說，這兩天的銷量都不理想，團(tuán)體的訂單銳減，展位也選得不太好。記者在該攤位前觀察了20多分鐘，僅來了兩個散客一起買走一只甲魚。

　　辟銷路謀轉(zhuǎn)型，專注散客打品牌

　　記者了解到，今年，由于三公經(jīng)費(fèi)縮緊，團(tuán)體訂單下降，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也大不如前。不過，我市農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有因此而懈怠，反而更積極地“另辟蹊徑”打開銷路，或是運(yùn)用策略先打品牌。

　　“散裝的賣得很好，但總體銷量不及去年。”玉環(huán)白云果蔬專業(yè)合作社總經(jīng)理高衛(wèi)東向記者吐起苦水，去年農(nóng)博會五天賣出了近萬斤文旦，今年禮盒裝的價格一降再降，還是賣不動。“單個文旦的價格比去年便宜了10元，但仍有消費(fèi)者覺得貴，跟我們還價到15元一個，最后我也賣了。”高衛(wèi)東說，他現(xiàn)在用降價跑量的法子，先在杭州市場樹品牌樹口碑。

　　“忘不了”蜜橘銷售臺最顯眼的地方擺著塑料盒包裝的蜜橘，10個一盒。林東東介紹，這是專門針對散客市場開發(fā)出的小包裝，“試水”才兩天，就銷售一空。

　　“天臺山”牌有機(jī)山茶油的展位前，不少女顧客正在端詳一瓶瓶透明的化妝品。銷售員告訴記者，這是他們剛研發(fā)的新產(chǎn)品——由山茶油提煉出的化妝品。

　　從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)化妝品，天臺山康能保健食品有限公司精煉茶油的工藝，受到了泰國代表的青睞。10月14日，泰國公主農(nóng)業(yè)基金會在天臺考察油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，看中了康能公司精湛的工藝，表達(dá)了合作意愿。“明年，天臺山山茶油、化妝品將到泰國開辟市場。”康能保健食品有限公司經(jīng)理老金說。