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　　記者 李 攀

　　2002年3月，楊冬嬌創(chuàng)立了溫嶺市興合禽業(yè)產(chǎn)銷專業(yè)合作社。

　　11年來(lái)，楊冬嬌一直秉持著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，讓平凡無(wú)奇的烏骨雞變成了“金鳳凰”，一枚烏骨雞蛋賣到了1.6歐元。她的合作社先后被評(píng)為浙江誠(chéng)信企業(yè)、浙江重合同守信用“三A”信用企業(yè)等。而楊冬嬌本人也被評(píng)為第四屆臺(tái)州市誠(chéng)實(shí)守信道德模范。

　　楊冬嬌：誠(chéng)信，同樣是一種“投資”

　　2002年，當(dāng)我決定成立合作社的時(shí)候，就把誠(chéng)信作為經(jīng)商的根本，所以我把合作社的名字定為“合興”，寓意“合，興也”，引申開(kāi)的意思就是“和則合、合則興、信則恒”，誠(chéng)信是企業(yè)生存最重要的經(jīng)營(yíng)理念。

　　這十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)信這一理念。我認(rèn)為，只要誠(chéng)心誠(chéng)意地投入，老老實(shí)實(shí)地拼搏，信心百倍地攻堅(jiān)克難，成功總會(huì)光顧那些誠(chéng)信的人。

　　特別是前幾年發(fā)生的一件事情讓我很有感觸。當(dāng)時(shí)，有朋友介紹了一名歐洲的客商來(lái)考察，他們對(duì)合作社里的無(wú)骨雞蛋非常有興趣。

　　后來(lái)沒(méi)過(guò)多久，他就要求進(jìn)貨，量很大。我是直到那個(gè)時(shí)候才知道，原來(lái)那名客商早在考察前，就已經(jīng)跟蹤調(diào)查了一年多時(shí)間。

　　考察結(jié)束后，外商當(dāng)場(chǎng)將整整73項(xiàng)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)放在我們面前，說(shuō)要是所有項(xiàng)目都通過(guò)了，就立刻下單。結(jié)果，我們的產(chǎn)品沒(méi)有讓外商失望，所有項(xiàng)目全部合格。

　　這次訂單讓我們的產(chǎn)品打開(kāi)了歐洲的市場(chǎng)，現(xiàn)在每個(gè)月我們合作社都有四五萬(wàn)枚烏骨雞蛋賣到歐洲，每枚批發(fā)價(jià)可以達(dá)到1.6歐元。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，要是我們有一點(diǎn)弄虛作假的，合作社根本不可能邁出這么巨大的一步。

　　在我看來(lái)，誠(chéng)信同樣是一種“投資”，對(duì)個(gè)人是這樣，對(duì)企業(yè)也是這樣。

　　誰(shuí)“投出”了誠(chéng)信，就會(huì)擁有“人心市場(chǎng)”，就會(huì)得到源源不斷的回報(bào)。

　　所以我在2004年的時(shí)候，在行業(yè)內(nèi)率先推出銷售服務(wù)承諾制度。如果產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題，客戶無(wú)條件退貨且賠償相應(yīng)損失，只要質(zhì)量和銷售產(chǎn)生異議，保證在一個(gè)工作日予以妥善處理，合作社開(kāi)辦至今還沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起誠(chéng)信糾紛。

　　尊誠(chéng)守信，它可以互相“傳染”

　　辦企業(yè)這么多年，跟隨楊冬嬌的同行中，沒(méi)有人能達(dá)到她的高度，楊冬嬌把這樣的成就歸功于“誠(chéng)信”。

　　在楊冬嬌看來(lái)，誠(chéng)信帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn)的回報(bào)，更重要的是，誠(chéng)信是可以“傳染”的，而這種“傳染”在關(guān)鍵時(shí)候可以“救命”。

　　2005年，合作社正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，下半年一場(chǎng)突如其來(lái)的高致病性禽流感給了合作社致命的打擊。興合合作社養(yǎng)殖的雞一時(shí)滯銷，平時(shí)15元一公斤的雞，即使賤賣到6元一公斤也無(wú)人問(wèn)津。一時(shí)間楊冬嬌損失了幾百萬(wàn)。

　　讓楊冬嬌萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這時(shí)與合作社合作不久的銀行主動(dòng)和她聯(lián)系，為她爭(zhēng)取了100萬(wàn)元的貸款。有了這筆錢，楊冬嬌的合作社才得以支撐下去。

　　銀行信貸員的一句話，讓楊冬嬌記憶猶新。他說(shuō)，你們合作社誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是出了名的，我們貸款出來(lái)不怕變壞賬。

　　這次經(jīng)歷，讓楊冬嬌覺(jué)得自己的誠(chéng)信得到了又一次回報(bào)。她認(rèn)為誠(chéng)信是可以“傳染”的，你對(duì)別人尊誠(chéng)守信，別人也會(huì)對(duì)你報(bào)以信任。

　　如果每一個(gè)人都從自我出發(fā)，將誠(chéng)信內(nèi)化成一個(gè)習(xí)慣，感染身邊人，那么誠(chéng)信體系建成，就不會(huì)太遠(yuǎn)。