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　　記者 李 攀

　　2002年3月，楊冬嬌創立了溫嶺市興合禽業產銷專業合作社。

　　11年來，楊冬嬌一直秉持著誠信經營理念，讓平凡無奇的烏骨雞變成了“金鳳凰”，一枚烏骨雞蛋賣到了1.6歐元。她的合作社先后被評為浙江誠信企業、浙江重合同守信用“三A”信用企業等。而楊冬嬌本人也被評為第四屆臺州市誠實守信道德模范。

　　楊冬嬌：誠信，同樣是一種“投資”

　　2002年，當我決定成立合作社的時候，就把誠信作為經商的根本，所以我把合作社的名字定為“合興”，寓意“合，興也”，引申開的意思就是“和則合、合則興、信則恒”，誠信是企業生存最重要的經營理念。

　　這十幾年創業經歷讓我更加堅信這一理念。我認為，只要誠心誠意地投入，老老實實地拼搏，信心百倍地攻堅克難，成功總會光顧那些誠信的人。

　　特別是前幾年發生的一件事情讓我很有感觸。當時，有朋友介紹了一名歐洲的客商來考察，他們對合作社里的無骨雞蛋非常有興趣。

　　后來沒過多久，他就要求進貨，量很大。我是直到那個時候才知道，原來那名客商早在考察前，就已經跟蹤調查了一年多時間。

　　考察結束后，外商當場將整整73項的質量檢測標準放在我們面前，說要是所有項目都通過了，就立刻下單。結果，我們的產品沒有讓外商失望，所有項目全部合格。

　　這次訂單讓我們的產品打開了歐洲的市場，現在每個月我們合作社都有四五萬枚烏骨雞蛋賣到歐洲，每枚批發價可以達到1.6歐元。

　　現在回想起來，要是我們有一點弄虛作假的，合作社根本不可能邁出這么巨大的一步。

　　在我看來，誠信同樣是一種“投資”，對個人是這樣，對企業也是這樣。

　　誰“投出”了誠信，就會擁有“人心市場”，就會得到源源不斷的回報。

　　所以我在2004年的時候，在行業內率先推出銷售服務承諾制度。如果產品質量出問題，客戶無條件退貨且賠償相應損失，只要質量和銷售產生異議，保證在一個工作日予以妥善處理，合作社開辦至今還沒有發生過一起誠信糾紛。

　　尊誠守信，它可以互相“傳染”

　　辦企業這么多年，跟隨楊冬嬌的同行中，沒有人能達到她的高度，楊冬嬌把這樣的成就歸功于“誠信”。

　　在楊冬嬌看來，誠信帶來的不僅僅是利潤的回報，更重要的是，誠信是可以“傳染”的，而這種“傳染”在關鍵時候可以“救命”。

　　2005年，合作社正處在發展的關鍵時期，下半年一場突如其來的高致病性禽流感給了合作社致命的打擊。興合合作社養殖的雞一時滯銷，平時15元一公斤的雞，即使賤賣到6元一公斤也無人問津。一時間楊冬嬌損失了幾百萬。

　　讓楊冬嬌萬萬沒想到的是，這時與合作社合作不久的銀行主動和她聯系，為她爭取了100萬元的貸款。有了這筆錢，楊冬嬌的合作社才得以支撐下去。

　　銀行信貸員的一句話，讓楊冬嬌記憶猶新。他說，你們合作社誠信經營是出了名的，我們貸款出來不怕變壞賬。

　　這次經歷，讓楊冬嬌覺得自己的誠信得到了又一次回報。她認為誠信是可以“傳染”的，你對別人尊誠守信，別人也會對你報以信任。

　　如果每一個人都從自我出發，將誠信內化成一個習慣，感染身邊人，那么誠信體系建成，就不會太遠。