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　　11月14日，錢江摩托與澳大利亞一家代理商達成合作意向，準備開拓一個新的海外市場。

　　“今年以來，我們出口整車31萬臺，完成出口額兩億多美元，呈現穩健的增長態勢。”錢江摩托進出口有限公司常務副總經理桂明告訴記者，錢江摩托已打開了半個地球的大門，在德國、法國、意大利、波蘭等國家已有了合資公司。“在委內瑞拉，75%的摩托車由溫嶺制造。”

　　1至10月份，溫嶺市自營進出口累計總額32.6億美元，其中自營出口31.4億美元，同比增長9.9%——在這份全市外貿成績單中，溫嶺外貿出口總量和增幅均居臺州首位，其中增幅更是高出臺州近7個百分點。

　　溫嶺制造，“走出去”的底氣到底從哪里來？

　　深挖潛能拓市場，“溫嶺制造”網撒全球

　　在橫峰街道鞋業集聚區的臺州石林鞋業有限公司門口，豎著一塊寫著“招聘啟事”的小黑板，烏克蘭工廠需要的12名工人，被紅色粉筆醒目地標注起來。

　　“我們本來在烏克蘭、波蘭和中東就設立了直銷窗口。從去年開始，還在烏克蘭辦了海外加工廠。”臺州石林鞋業有限公司副總經理詹長春說，烏克蘭工廠現在的200多名工人中，有一半是國內輸出的技術工或熟練工。

　　國內先運半成品過去，再在那邊加工成成品鞋，可以規避烏克蘭對鞋類成品上漲20%進口關稅的風險。“目前，我們已經占到烏克蘭三分之一的市場份額。”詹長春說。

　　以往“游擊戰”模式的外貿，正在進化為“據點戰”。原本出口的產品變成了“內銷”，免去了關稅，避開了國際貿易壁壘，產品競爭力提升了，企業自然有力氣在世界市場一展拳腳。

　　“目前溫嶺經審批的境外營銷網絡有131家，據初步了解，未經審批的各類境外營銷機構有300多家，通過這些境外營銷網絡直接帶動的出口額達8.5億美元。”溫嶺市商務局局長陳榮說，在迪拜、莫斯科等地，商會還成了“溫嶺牌”產品的海外營銷中心。

　　在鞏固和深耕歐美日等傳統市場的基礎上，溫嶺市還通過組織企業參加各類展會，全力拓展出口潛力大的東盟、南美、東歐等新興市場。雖然是行業領導品牌，浙江飛越機電有限公司每年依然投入近百萬元，到各大國內外行業展會參展，再針對性地根據市場需求研發和推廣一些領先于真空泵行業的產品，及時投入市場。

　　前三季度，溫嶺市共組織185家次企業參加境外展會，其中新興市場展會參展企業47家次。來自海關的數據顯示，1至9月份，溫嶺對金磚四國的出口額占到其出口總額的11.7%，同比增幅16.9%。

　　出口信保不花錢，給小微企業“壯壯膽”

　　去年6月，溫嶺向該市240家年出口額在200萬美元以下的企業送了一份大禮，由政府全額出資，專門安排140萬元資金用于小微企業出口信用保費，統一為中小企業出口的所有貨物投保出口信用保險。

　　浙江安達電線電纜有限公司在2011年開始設立外貿部，超過50%的商品外銷。現在出口信保由政府買單，讓公司負責人金偉敏很開心。他說：“一下子降低了出口風險，讓我們小微企業開拓市場更放心了。”

　　今年，這項政策擴大到了該市自營出口額300萬美元以下的小微外貿企業，完成投保285家,1至9月累計出口同比增長29.5%。

　　小微企業正在成為推動溫嶺出口的新生力量。

　　“像買方因破產而無力支付債務、拖欠貨款，甚至買方所在國政治風險，如限制匯兌、出口管制所導致的損失，都在承保范圍之內。”陳榮一口氣說出了這項政策的三個好處：讓小微企業放心接單，促進出口；可以選擇靈活的結算方式，降低交易成本；提高訂單的安全性，解決企業融資難問題。

　　在實施“企業投保、政府統一買單”這一政策資金平臺的同時，溫嶺還加強產業對接和監測預警平臺服務，促進企業出口。

　　截至日前，以該市125家企業為基礎的運行監測分析系統將數據預測誤差控制在2.5%以內，實現了“及時、準確、權威”的既定目標。通過進出口協會QQ群、網站發布等形式，累計發布貿易預警信息50余條，幫助企業及時規避由于國外局勢、政策、規定引發的貿易風險。

　　“海港”搬到家門口，走向世界更便捷

　　一站式報關、報驗、訂艙、儲運、包裝、分送……在“沒有水，沒有船”的家門口，位于大溪的溫嶺“無水港”卻讓企業享受到了港口地區貨物快進快出的便利。

　　自去年1月正式投運以來，“無水港”屬地業務集裝箱量累計達23522個標箱。其中，今年1至9月，通關集裝箱量達13245標箱，同比增長88.7%。

　　錢江摩托進出口有限公司業務部部長肖志紅列數“無水港”為企業帶來的好處：“原先在寧波口岸通關，一單需要4天，經‘無水港’通關后，只需兩天，每個標箱可節省物流成本112.5元，每個月可節省物流成本兩萬元；出口退稅時間從15至20天縮短至7天左右，每年可實現提前退稅3450萬元。”肖志紅說，“今年，我們90%以上的貨物都將從‘無水港’通關。”

　　開辟綠色通道，全面推行預約通關，以“一對一”走訪、主動對接、全程跟進等方式優化流程管理，在“無水港”內設立公共型保稅倉庫……貼心的服務，越來越多的便利，不僅讓“無水港”輻射范圍擴大至溫州、金華等地，也被不少企業稱為“溫嶺的寧波港”。

　　“如今，我們不斷在完善各項服務措施，從初期不定期的預約通關發展到現在每周‘6×24小時’常態化通關，逐步形成了‘辦事處接單、無水港放行’的通關模式。”臺州海關駐溫嶺辦事處業務科科長趙少軒說，隨著通關效率的逐步提高，將會有更多的集裝箱來到“無水港”通關。