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　　原標題：高收益保險充斥網(wǎng)銷  業(yè)內(nèi)憂慮吊高大眾胃口

　　首次亮相天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)的保險公司官方旗艦店們，取得的保費銷售規(guī)模高到讓他們自己都難以置信。當然，主打高收益的這些理財保險受到了業(yè)內(nèi)人士的高度關注，不過同時也會帶來負面效應，比如大家只會期待收益越來越高，而不會看有哪些保障。

　　理財保險戰(zhàn)果頗豐

　　 互聯(lián)網(wǎng)“雙十一”銷售盛宴轟轟烈烈地結束了。來自淘寶的信息顯示，截至11月11日24點，首次參加“雙十一”消費狂歡節(jié)的理財寶貝支付寶總成交金額9.08億元，其中國華人壽官方旗艦店5.31億元，占理財類產(chǎn)品總額的58.5%，其最熱銷的“華瑞2號”單品4.62億元；生命人壽官方旗艦店1.01億元，也成為僅有的幾家理財“億元戶”之一。

　　除了保險銷售保費規(guī)模扎眼外，保費增速也刷新了互聯(lián)網(wǎng)保險紀錄。生命人壽保費過億元僅用時7小時46分8秒，而其此前預計“雙十一”全天的保費可能會過億元，對此，該公司內(nèi)部人士稱“真是不可思議”。

　　更有甚者，開賣僅10分鐘，國華人壽華瑞2號的保費收入就達到1億元，這使得國華人壽成為天貓第二個破億元單店，也是截至目前花費最短時間成功破億元的單品單店。

　　國華人壽是國內(nèi)首個打開互聯(lián)網(wǎng)保險電商局面的壽險公司，其曾先后創(chuàng)下“團購三天過億”和“單品三天過億”的紀錄。該公司近日稱，其2013年電商銷售保費規(guī)模突破10億元，電商客戶突破10萬人，同時，其電子商務銷售占比已突破10%。

　　在京東戰(zhàn)場，11月11日當天開售的由弘康人壽、京東商城聯(lián)手推出的“堅持脫單險”截至當日13點也成交百單。該險種為意外險產(chǎn)品，保障范圍涵蓋工作、居家、交通、游玩等意外。數(shù)據(jù)顯示，2013年弘康人壽的電商渠道保費已經(jīng)突破3億元。

　　業(yè)內(nèi)人也求高收益

　　國華人壽、生命人壽的熱銷產(chǎn)品均以高預期收益率取勝，其中國華人壽華瑞2號(萬能險)預期年化收益率達7%，生命人壽e理財萬能險預期年化收益率達7.12%。一再創(chuàng)新高的保險理財產(chǎn)品除了受到網(wǎng)民的熱捧外，還引起業(yè)內(nèi)人士的極大興趣。

　　“不網(wǎng)購保險，那你怎么理財？”近日，某合資壽險公司人士如此質(zhì)疑記者對電商保險的“不感冒”，在他眼中，其他理財產(chǎn)品收益率都太低，起點又高，相較而言，保險理財產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

　　不過，保險理財產(chǎn)品的高收益似乎僅是噱頭。有媒體報道，國華人壽熱銷的“華瑞2號”產(chǎn)品實際是國華創(chuàng)富人生1號增強版的終身壽險，“保本不保息”，而創(chuàng)富人生1號終身壽險目前的年化收益率僅為4.2%；生命人壽熱銷的e理財萬能險宣傳的7.12%收益率，其實是預期收益率5.32%和1.8%的集分寶積分。

　　對此，上述人士稱，“盡管大多保險產(chǎn)品保底收益率只有2.5%，但預期的高年化收益率大致也是能保證的。”該人士所在公司也推出了類似產(chǎn)品，不過收益率相對較低—“只有5.7%”，所以他本人購買了其他公司的高收益保險產(chǎn)品。“這相當于儲蓄，收益還是可以的。”

　　“最近大家都在研制適合在電商平臺銷售的保險產(chǎn)品。”據(jù)其了解，業(yè)內(nèi)對于電商保險產(chǎn)品收益極為關注，不管自己目前是否推出了這類產(chǎn)品。

　　記者從淘寶理財頻道看到，目前與該平臺合作的保險公司包括泰康人壽、國華人壽、弘康人壽、合眾人壽、前海人壽、太平洋保險、信泰保險、東吳人壽、華夏人壽等。

　　保險理財之爭論

　　“目前來看，比較適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的保險應該是便宜的、提供簡單保障的、方便購買的。”上述人士認為。

　　弘康人壽電子商務部總經(jīng)理助理周宇航近日稱，保險很簡單，就是保障加理財，互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新要從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點—簡單、透明、易比較上著手，簡單就意味著，互聯(lián)網(wǎng)保險需要讓大眾一眼就明白什么是保險；透明理財就是實實在在的理財，保障就是完完全全的保障，所以，我們把理財和保障分開來；易比較，即在互聯(lián)網(wǎng)信息更對稱的情況下能量化對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣，大量的利基市場足夠產(chǎn)生多樣化、個性化的產(chǎn)品。

　　不過，上述人士同時也認為，“走，去賺錢”這類的廣告語代表了保險理財產(chǎn)品的最大特色，這就意味著這類產(chǎn)品并不是真正的保險。“這些產(chǎn)品的推出對普及保險觀念來講，沒什么好處，只有負面效應，大家只會期待收益越來越高，而不會看有哪些保障。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，淘寶及天貓平臺上熱銷保險理財產(chǎn)品大多僅提供身故(部分含全殘)保障。