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　　原標題：保險高收益其實不保險業內提醒看清營銷噱頭

　　互聯網保險“賠錢賺吆喝”專家稱——

　　在過去的“雙11”狂歡節，保險理財類產品無疑是最大的亮點和爆發點，各家險企接連“破億”的零售額讓行內人士紛紛驚呼“互聯網金融”的兇猛來襲。不過，有業界人士表示，不排除有險企可能出于市場推廣策略“賠錢賺了吆喝”，對險企實際的價值貢獻甚微，對于網民來說，也需要仔細閱讀產品條款謹慎對待。

　　雙11當天，淘寶保險單天成交超1.5億筆。萬能險、基金、銀行理財等眾多具有理財功能產品集體亮相。11日早上8時，生命人壽的e理財萬能保險預期收益率7.12%，其開售7個小時后，成為首個沖過億元成交的理財單品。國華人壽華瑞2號在12時沖至3.18億元。從總體成交保費來看，萬能險總體成交近7億元。業內人士表示，“保險搭上互聯網后有很多概念可以玩，這次萬能險在營銷中主要強調了收益，但是消費者要擦亮雙眼，看清其在營銷噱頭的背后”。

　　存銷售誤導之嫌？

　　高收益萬能險以其收益率7.12%的宣傳招來了大量普通投資者的關注，不過有業內人士指出，險企類似的高收益類的宣傳相當于打擦邊球的做法，“因為萬能險的收益率往往具有不確定性，很多時候高收益率只是拿過往萬能險的比較好的業績來進行宣傳，不具有確定性。淘寶和保險公司作為產品的銷售方有向消費者盡到說明義務和提示義務。”有業內人士坦言，“萬能險和分紅險已經脫離了保險保障的本質，在保險保障的這條路上不少險企已經越走越偏。”

　　理財利器受質疑

　　保險理財專家指出：“高達7%的預期收益率為亮點，吸引眾多已經買紅了眼的宅男宅女。但不排除有消費者一時沖動買了理財產品，事后才發現資金需要一年或兩年之后才能取回，而第一年退保賬戶需要收取一定比例的手續費，前幾年的保底利率僅有2.5%等情況。”

　　據介紹，目前網上銷售的理財產品多為萬能險，此類產品所標榜的高收益率也是預期收益率，在約定期間提早取回的話，有一定的損失，對需要資金隨時靈活支取的消費者并不適宜。

　　另外，有些產品網上投保后需要消費者短信或電話激活賬戶才能成功投保，網民應在沖動購買前仔細閱讀好產品的條款，了解清楚產品的性質、后續理賠服務的流程和保單的有效期、繳費情況等。

　　保險理財專家提醒，互聯網較適宜購買意外險、短期旅行險等簡單的險種，網上購買即時、便捷，快速成功承保，但對于較為復雜的理財險、健康險和養老險等，建議消費者還是咨詢有經驗的專業保險代理人。

　　險企尋求新營銷渠道

　　業內人士指出，特別是近幾年，在銀保業務陷入競爭白熱化、產品雷同化，銷售過程中出現違規等諸多問題的時候，許多保險公司的目光重新投入到價值保費更高、續收保費更為穩定的個險渠道和新渠道交叉營銷。個險營銷員隊伍屬于保險公司的專業隊伍，承擔了公司大部分產品的銷售和服務環節，直接面向客戶。此外，個險產品多以傳統險和健康險為主，有繳費年限長、產品價值高、與客戶黏結度高等特點，成為目前保險公司最重要搶占的渠道。