浙江在線-臺州頻道7月15日訊(浙江在線記者 丁珊 縣委報道組 徐平) 搭船渡錢塘江沿浙東運河達曹娥江,再溯剡溪穿越括蒼山脈、四明山脈交匯處的崇山峻嶺,最后抵達東海之濱的臺州。這是經典的浙東唐詩之路。
從錢塘江抵達括蒼山腳下,古時道路難免蜿蜒曲折。時移境遷,天臺人竟意外地通過一根“互聯網”,抵達都市,聯通世界。
今年3月上旬,阿里研究院發布“2016年中國大眾電商創業排行榜”,地處浙東山區的天臺縣,排名從原來的第五位向前移位進入前三。今年上半年,天臺縣網絡零售穩步增長,累計實現網絡零售額104.76億元,在臺州市排名第一,同比增長30.75%。
人們素常用“八山半水分半田”來形容天臺,自然資源的匱乏程度可想而知。一個小小的山區縣,電子商務產業憑借什么取得如此炫目的成績? “網商大軍”的天臺陣營,為何能叫響全國?
“市場生產業,產業促市場。”天臺縣副縣長陳天新說,厚重扎實的產業基礎,成就天臺繁榮的電商;反過來,有了觸網的汩汩流水,當地產業亦能蓬勃發展。
由佛珠幻化的魔術故事
國內最大汽車用品制造基地“觸網”電商
說起天臺的電商,繞不開一個鄉鎮——坦頭鎮。
小鄉鎮,卻擁有多個“國”字榮譽。它位于天臺縣城東郊,鎮域面積83平方公里,下轄61個行政村,戶籍人口5萬,外來人口卻有1.5萬人,已經成為一個工貿型市級中心鎮,擁有著中國汽車用品制造基地、中國汽車用品出口基地等多個國字榮譽。
沒人能想到,如今坦頭鎮龐大、成熟的汽車用品產業,竟發端于一顆菩提子佛珠。浙江省汽車用品行業協會相關負責人曾這樣介紹:“1987年,我繼承祖業賣佛珠,做小本生意謀生。如果沒有佛珠,也不會想到做木珠坐墊,不會串木珠門簾,更不會有今天的汽車用品產業。”
從“小打小鬧”,到千樹萬樹梨花開。汽車用品產業,迎來了三十年快速發展的“坦頭時間”,衍生、裂變,幻化成功能完善、產業鏈完備的圖景。初期,由于競爭少,市場空間大,相對而言利潤較高,入行的“先行者”們很快撈到第一桶金,誕生一批“草根”企業家。從菩提子佛珠、木佛珠、汽車坐墊到現在的汽車用品產業,已拓展到腳墊、椅套等七大系列的千余個品種,出口150多個國家和地區,內銷全國各地。2016年,總產值達55.1億元的汽車用品行業,已經晉升為天臺縣的六大支柱產業之一。
互聯網時代,強勁的電商風撲面而來,由佛珠幻化而來的魔術故事再度上演升級版。去過坦頭鎮五百村的人印象很深,2公里長的汽車用品商店,一條街貫穿鎮內兩條主街道,1000多家商鋪無一例外與“汽車”相關,“紫風鈴”便是其中之一。“去年,我們單單是線上收入,就有八千多萬元的銷售額。”70后老板邱海峰言語中頗有些自豪,自2010年涉足電商以來,“紫風鈴”的產量不斷攀升,銷售主戰場也從實體店轉到線上,目前線上銷售已達到總產量八成。
在淘寶網的汽車坐墊分類里,“紫風鈴”常年排在第一位,在其天貓旗艦店里,一套汽車坐墊的價格多在438元。“我們不賣低價,要抓品質,讓顧客收到貨的時候感到物有所值。”邱海峰告訴記者。
七八月份,適逢電商的“淡季”。頂著熱伏天的太陽,邱海峰這兩天忙著追趕市場的腳步:連續幾天去臺州路橋、嘉興等布料設計發達的地方,在多到炫目的設計圖紙中,尋找最亮麗的那朵花樣,因為那可能是打開下一個風口的鑰匙。
“6月29日,我們剛剛入駐了天貓品牌庫,下半年最重要的是就是要推出符合消費者需求,有品質的高端產品。”邱海峰說。為進一步加大產品創新力度,“紫風鈴”專門從哈爾濱一家高校聘請設計師,結合市場營銷趨勢,每一季都要推出近15-20款新的產品。
“家家開店,人人觸網。以淘寶村五百村為縮影,2014年,坦頭鎮的電商發展指數在全國排名第六,縣級電商密度在全國排名第二,是全國首批‘淘寶鎮’之一。”陳天新介紹,原產地的價格優勢,加之產品線的不斷完善,使得產業集群效應不斷發酵。近日,“天臺車品、標準引領、品質保證”新聞發布會在天臺縣坦頭鎮金恒德中國汽車用品城舉行,全國首個“國家汽車用品團體標準化示范區”落戶天臺也為當地的汽車產業帶來了長足利好。
一只只襪子,織出一個個大市場
襪業小鎮“百億航母”淘寶夢揚帆起航
一個小鼠標,能點出千萬元銷量市場的,何止一個坦頭鎮。
窮則思變。上世紀70年代,天臺白鶴鎮左溪村一帶的村民,依靠轉賣襪子起家,漸漸將村莊做成名副其實的襪子村。隨后,白鶴襪業逐步走出左溪,集聚在鶴棲新村、鶴棲新村周邊國道街商、左溪村三大區塊,年銷售額將近10億元。
行走在鶴棲新村,臨街商鋪都是清一色的襪子店,各種款式的襪子琳瑯滿目,仔細一看,還能發現很多在市場上難以找到的款式。在這個集加工、批發零售、網絡營銷于一體的襪業專業村,幾乎家家戶戶從事襪業,集聚周邊的淘寶商戶多達2000家。
發展初期,白鶴電商普遍處于“一根網線+一臺電腦+幾個人”的粗放型發展模式,網商規模普遍偏小,個體多、企業少,產品同質化嚴重。企業規模化生產欠缺,尤其是優勢襪企的集聚、示范、帶動效應不明顯,缺少真正意義上的產銷“一條龍”襪企。
在義烏辦襪子生產廠的章周日回到家鄉創業,成為“襪業大軍”的一員。他告訴記者,這兩年白鶴鎮產業集聚,政策好,銷路有保障,相比在外辦廠成本也更低。他說:“我這個襪子生產廠投資將近800萬元,年產值高達3500萬—4000萬元,每天都要發3萬—4萬個訂單。”
80后夫妻楊小會和蔣亞軍,原本一直專注女裝市場,憑著一雙雙小小的襪子,成為天臺縣襪類電商行業的楷模。如今,他們的天貓旗艦店日均訪客量10萬余人,日均發貨量達8000單,打底褲等多個類目的銷售額在電商平臺多次名列前茅,并在2015年榮獲天臺首屆“十佳電商”。
和老一輩的低端加工再銷售不同,新一代年青人,更注重品牌培育和個性化因素,蔣亞軍夫妻倆早在2010年就創建“依南衣”品牌,并緊隨電商發展的規律,成為較早一批入駐天貓平臺的商家。“依南衣”累積客戶200多萬,其中常年回購的忠實客戶占10%以上。打底褲、安全褲等產品的銷售額在電商平臺多次名列前茅,2014年,其打底褲產品獲得第一個季度同品類銷售額第一。
“我想做一家‘小而美’的企業”,蔣亞軍對未來有著自己的想法,與以往注重價格因素不同,現在的買家更注重商品種類多樣性、購物的便捷性,淘寶系統也在不斷升級變化,例如采用千人千面的算法,將產品自動推薦給潛在的目標客戶。巨無霸不如小而美的企業,做精做專、穩扎穩打,認真做好每個商品和每次服務,就能提高品牌的客戶黏性,定能實現業績飛速發展。
如今,在白鶴鎮,襪業整個產業的未來正日漸清晰:投資2.2億元的遠景國際襪業城拔地而起,不僅能容納600多戶商戶,周邊還有物流、倉儲、住宅、餐飲等配套設施,一個現代化的襪業集聚產業平臺就此誕生。
這是當地襪業轉型升級的一大亮點,旨在打造一個集產品交易、品牌展示、物流配送、電子商務、信息推廣、商務配套及高端住宅等多功能于一體的現代化專業批發市場。尤其值得一提的是,這個高端、集聚、專業的市場中,有200家左右的商鋪是專門給電商準備的。“我們要通過幾年的努力,打造一個‘百億航母’,把白鶴這個襪業市場、襪業產業推向全國、推向國際!”白鶴鎮鎮長徐威信心滿滿。
天臺白鶴國際針織襪業城董事長丁榮貓說:“我們不僅要吸引全國各地知名品牌入駐,更要讓他們安心地扎根在這里。”據他介紹,白鶴國際針織襪業城一樓門店三年無償出租,公司還將設立專項資金來補貼入駐商戶,為資金周轉困難的商戶提供低息貸款。此外,根據政府規劃,即將投用的襪業城還會為電商提供了一系列的服務和政策支持。
一項項小舉措,鑄就一個大品牌
綜合施策助力搭上“互聯網”快車
“入駐之后,淘寶的店小二來給我們免費培訓,我對整個行業、尤其是電商環節的銷售渠道、行業風向和運作模式都更有把握了。”在坦頭鎮,當網商張慧談起自己從經銷到品牌的轉型之路,不禁感慨萬千。
她從街上的實體店搬入天臺金恒德中國汽車用品城,所做判斷的依據是:這里電子商務體系的全方位服務,將有助于打造健康、有品質的市場,這將助于搶占未來的商機。除了金恒德,天臺愛特利電子商務創業園、新青年電子商務產業園等4家電商產業園投入使用,逐步形成電子商務產業園區,其中涉及汽車用品行業的有3家。
搭建電商發展平臺,與慧聰網簽訂戰略合作協議,籌建“慧聰網中國天臺產業帶”;與阿里巴巴合作建設“阿里巴巴.中國天臺產業帶”;引進“2788”總部平臺,依托天臺·中國汽車用品價格指數,打造電商行業龍頭。這些年來,天臺支持電子商務與縣域經濟的深度融合,“互聯網+”為特色的經營模式打響主戰場。
為了更規范地發展當地的電商產業,早在2014年4月,天臺縣政府就正式成立電子商務發展領導小組,由縣長任組長,領導小組辦公室設在商務局。同時,編辦下發同意增設電子商務科、增加人員編制的文件,商務局也明確專人負責電子商務工作。
一系列政策相繼出臺。2016年4月,天臺縣重新修訂出臺了《天臺縣電子商務扶持資金使用管理辦法》,與往年的政策相比,新政策在扶持范圍和扶持金額都有了新的變化。
例如,對第三方服務商用于“特色館”維護、管理、運營,對天臺縣農副特產品進行宣傳推廣、培訓等費用,政府每年給予10萬元補助。“特色館”第三方服務商注冊會員超過一定量的,分別給予10萬元、15萬元、20萬元不等的獎勵。
今年以來,天臺加大對農村電商、工業創品牌等多個方面的扶持力度。當下,隨著“電商換市”戰略和“電子商務進萬村工程”在天臺縣的推進,當地依托“互聯網+”,縣域電商經濟有了新發展。
例如,全國首個遠教淘寶基地五百村,已經實現整村光纖改造、“wifi”信號全覆蓋、依托天臺遠教臺開辟“遠教淘寶大講堂”,一系列創舉為該村淘寶商戶帶來了實實在在的好處。除了五百村,天臺在整體的電商人才培訓與引進上加大功夫。為加強電子商務專業知識和技能培訓工作,政府鼓勵培訓機構積極培訓天臺電子商務應用人才,對舉辦電子商務應用人才的培訓單位在政策給予一定的獎勵。
在商品質量保證上,為了讓消費者放心、安全地購買到有品質有保障的好商品,盡最大可能避免質量事件發生,天臺縣還與阿里巴巴公司合作建立了全國第二個、汽車用品行業全國首個“(產地)溯源機制”活動。
“產品外包裝上都印有‘天臺縣政府認可并重點推薦’字樣的溯源二維碼。”天臺縣商務局電商科科長龐曉萍介紹,商品有了政府的背書,在電商渠道也就有了更具吸引力的區域品牌,這無疑極大地提高了區域產業的電商化附加值。
看臺州新聞,關注浙江在線臺州頻道微信
凡注有"浙江在線臺州頻道"或電頭為"浙江在線臺州頻道"的稿件,均為浙江在線臺州頻道獨家版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;授權轉載必須注明來源為"浙江在線臺州頻道",并保留"浙江在線臺州頻道"的電頭。投稿郵箱:1056292011@qq.com