浙江在線-臺州頻道7月15日訊(浙江在線記者 丁珊 縣委報道組 徐平) 搭船渡錢塘江沿浙東運河達曹娥江，再溯剡溪穿越括蒼山脈、四明山脈交匯處的崇山峻嶺，最后抵達東海之濱的臺州。這是經典的浙東唐詩之路。

　　從錢塘江抵達括蒼山腳下，古時道路難免蜿蜒曲折。時移境遷，天臺人竟意外地通過一根“互聯網”，抵達都市，聯通世界。

　　今年3月上旬，阿里研究院發布“2016年中國大眾電商創業排行榜”，地處浙東山區的天臺縣，排名從原來的第五位向前移位進入前三。今年上半年，天臺縣網絡零售穩步增長，累計實現網絡零售額104.76億元，在臺州市排名第一，同比增長30.75%。

　　人們素常用“八山半水分半田”來形容天臺，自然資源的匱乏程度可想而知。一個小小的山區縣，電子商務產業憑借什么取得如此炫目的成績？　“網商大軍”的天臺陣營，為何能叫響全國？

　　“市場生產業，產業促市場。”天臺縣副縣長陳天新說，厚重扎實的產業基礎，成就天臺繁榮的電商；反過來，有了觸網的汩汩流水，當地產業亦能蓬勃發展。

　　由佛珠幻化的魔術故事

　　國內最大汽車用品制造基地“觸網”電商

　　說起天臺的電商，繞不開一個鄉鎮——坦頭鎮。

　　小鄉鎮，卻擁有多個“國”字榮譽。它位于天臺縣城東郊，鎮域面積83平方公里，下轄61個行政村，戶籍人口5萬，外來人口卻有1.5萬人，已經成為一個工貿型市級中心鎮，擁有著中國汽車用品制造基地、中國汽車用品出口基地等多個國字榮譽。

　　沒人能想到，如今坦頭鎮龐大、成熟的汽車用品產業，竟發端于一顆菩提子佛珠。浙江省汽車用品行業協會相關負責人曾這樣介紹：“1987年，我繼承祖業賣佛珠，做小本生意謀生。如果沒有佛珠，也不會想到做木珠坐墊，不會串木珠門簾，更不會有今天的汽車用品產業。”

　　從“小打小鬧”，到千樹萬樹梨花開。汽車用品產業，迎來了三十年快速發展的“坦頭時間”，衍生、裂變，幻化成功能完善、產業鏈完備的圖景。初期，由于競爭少，市場空間大，相對而言利潤較高，入行的“先行者”們很快撈到第一桶金，誕生一批“草根”企業家。從菩提子佛珠、木佛珠、汽車坐墊到現在的汽車用品產業，已拓展到腳墊、椅套等七大系列的千余個品種，出口150多個國家和地區，內銷全國各地。2016年，總產值達55.1億元的汽車用品行業，已經晉升為天臺縣的六大支柱產業之一。

　　互聯網時代，強勁的電商風撲面而來，由佛珠幻化而來的魔術故事再度上演升級版。去過坦頭鎮五百村的人印象很深，2公里長的汽車用品商店，一條街貫穿鎮內兩條主街道，1000多家商鋪無一例外與“汽車”相關，“紫風鈴”便是其中之一。“去年，我們單單是線上收入，就有八千多萬元的銷售額。”70后老板邱海峰言語中頗有些自豪，自2010年涉足電商以來，“紫風鈴”的產量不斷攀升，銷售主戰場也從實體店轉到線上，目前線上銷售已達到總產量八成。

　　在淘寶網的汽車坐墊分類里，“紫風鈴”常年排在第一位，在其天貓旗艦店里，一套汽車坐墊的價格多在438元。“我們不賣低價，要抓品質，讓顧客收到貨的時候感到物有所值。”邱海峰告訴記者。

　　七八月份，適逢電商的“淡季”。頂著熱伏天的太陽，邱海峰這兩天忙著追趕市場的腳步：連續幾天去臺州路橋、嘉興等布料設計發達的地方，在多到炫目的設計圖紙中，尋找最亮麗的那朵花樣，因為那可能是打開下一個風口的鑰匙。

　　“6月29日，我們剛剛入駐了天貓品牌庫，下半年最重要的是就是要推出符合消費者需求，有品質的高端產品。”邱海峰說。為進一步加大產品創新力度，“紫風鈴”專門從哈爾濱一家高校聘請設計師，結合市場營銷趨勢，每一季都要推出近15-20款新的產品。

　　“家家開店，人人觸網。以淘寶村五百村為縮影，2014年，坦頭鎮的電商發展指數在全國排名第六，縣級電商密度在全國排名第二，是全國首批‘淘寶鎮’之一。”陳天新介紹，原產地的價格優勢，加之產品線的不斷完善，使得產業集群效應不斷發酵。近日，“天臺車品、標準引領、品質保證”新聞發布會在天臺縣坦頭鎮金恒德中國汽車用品城舉行，全國首個“國家汽車用品團體標準化示范區”落戶天臺也為當地的汽車產業帶來了長足利好。

　　一只只襪子，織出一個個大市場

　　襪業小鎮“百億航母”淘寶夢揚帆起航

　　一個小鼠標，能點出千萬元銷量市場的，何止一個坦頭鎮。

　　窮則思變。上世紀70年代，天臺白鶴鎮左溪村一帶的村民，依靠轉賣襪子起家，漸漸將村莊做成名副其實的襪子村。隨后，白鶴襪業逐步走出左溪，集聚在鶴棲新村、鶴棲新村周邊國道街商、左溪村三大區塊，年銷售額將近10億元。

　　行走在鶴棲新村，臨街商鋪都是清一色的襪子店，各種款式的襪子琳瑯滿目，仔細一看，還能發現很多在市場上難以找到的款式。在這個集加工、批發零售、網絡營銷于一體的襪業專業村，幾乎家家戶戶從事襪業，集聚周邊的淘寶商戶多達2000家。

　　發展初期，白鶴電商普遍處于“一根網線+一臺電腦+幾個人”的粗放型發展模式，網商規模普遍偏小，個體多、企業少，產品同質化嚴重。企業規模化生產欠缺，尤其是優勢襪企的集聚、示范、帶動效應不明顯，缺少真正意義上的產銷“一條龍”襪企。

　　在義烏辦襪子生產廠的章周日回到家鄉創業，成為“襪業大軍”的一員。他告訴記者，這兩年白鶴鎮產業集聚，政策好，銷路有保障，相比在外辦廠成本也更低。他說：“我這個襪子生產廠投資將近800萬元，年產值高達3500萬—4000萬元，每天都要發3萬—4萬個訂單。”

　　80后夫妻楊小會和蔣亞軍，原本一直專注女裝市場，憑著一雙雙小小的襪子，成為天臺縣襪類電商行業的楷模。如今，他們的天貓旗艦店日均訪客量10萬余人，日均發貨量達8000單，打底褲等多個類目的銷售額在電商平臺多次名列前茅，并在2015年榮獲天臺首屆“十佳電商”。

　　和老一輩的低端加工再銷售不同，新一代年青人，更注重品牌培育和個性化因素，蔣亞軍夫妻倆早在2010年就創建“依南衣”品牌，并緊隨電商發展的規律，成為較早一批入駐天貓平臺的商家。“依南衣”累積客戶200多萬，其中常年回購的忠實客戶占10%以上。打底褲、安全褲等產品的銷售額在電商平臺多次名列前茅，2014年，其打底褲產品獲得第一個季度同品類銷售額第一。

　　“我想做一家‘小而美’的企業”，蔣亞軍對未來有著自己的想法，與以往注重價格因素不同，現在的買家更注重商品種類多樣性、購物的便捷性，淘寶系統也在不斷升級變化，例如采用千人千面的算法，將產品自動推薦給潛在的目標客戶。巨無霸不如小而美的企業，做精做專、穩扎穩打，認真做好每個商品和每次服務，就能提高品牌的客戶黏性，定能實現業績飛速發展。

　　如今，在白鶴鎮，襪業整個產業的未來正日漸清晰：投資2.2億元的遠景國際襪業城拔地而起，不僅能容納600多戶商戶，周邊還有物流、倉儲、住宅、餐飲等配套設施，一個現代化的襪業集聚產業平臺就此誕生。

　　這是當地襪業轉型升級的一大亮點，旨在打造一個集產品交易、品牌展示、物流配送、電子商務、信息推廣、商務配套及高端住宅等多功能于一體的現代化專業批發市場。尤其值得一提的是，這個高端、集聚、專業的市場中，有200家左右的商鋪是專門給電商準備的。“我們要通過幾年的努力，打造一個‘百億航母’，把白鶴這個襪業市場、襪業產業推向全國、推向國際！”白鶴鎮鎮長徐威信心滿滿。

　　天臺白鶴國際針織襪業城董事長丁榮貓說：“我們不僅要吸引全國各地知名品牌入駐，更要讓他們安心地扎根在這里。”據他介紹，白鶴國際針織襪業城一樓門店三年無償出租，公司還將設立專項資金來補貼入駐商戶，為資金周轉困難的商戶提供低息貸款。此外，根據政府規劃，即將投用的襪業城還會為電商提供了一系列的服務和政策支持。

　　一項項小舉措，鑄就一個大品牌

　　綜合施策助力搭上“互聯網”快車

　　“入駐之后，淘寶的店小二來給我們免費培訓，我對整個行業、尤其是電商環節的銷售渠道、行業風向和運作模式都更有把握了。”在坦頭鎮，當網商張慧談起自己從經銷到品牌的轉型之路，不禁感慨萬千。

　　她從街上的實體店搬入天臺金恒德中國汽車用品城，所做判斷的依據是：這里電子商務體系的全方位服務，將有助于打造健康、有品質的市場，這將助于搶占未來的商機。除了金恒德，天臺愛特利電子商務創業園、新青年電子商務產業園等4家電商產業園投入使用，逐步形成電子商務產業園區，其中涉及汽車用品行業的有3家。

　　搭建電商發展平臺，與慧聰網簽訂戰略合作協議，籌建“慧聰網中國天臺產業帶”；與阿里巴巴合作建設“阿里巴巴.中國天臺產業帶”；引進“2788”總部平臺，依托天臺·中國汽車用品價格指數，打造電商行業龍頭。這些年來，天臺支持電子商務與縣域經濟的深度融合，“互聯網+”為特色的經營模式打響主戰場。

　　為了更規范地發展當地的電商產業，早在2014年4月，天臺縣政府就正式成立電子商務發展領導小組，由縣長任組長，領導小組辦公室設在商務局。同時，編辦下發同意增設電子商務科、增加人員編制的文件，商務局也明確專人負責電子商務工作。

　　一系列政策相繼出臺。2016年4月，天臺縣重新修訂出臺了《天臺縣電子商務扶持資金使用管理辦法》，與往年的政策相比，新政策在扶持范圍和扶持金額都有了新的變化。

　　例如，對第三方服務商用于“特色館”維護、管理、運營，對天臺縣農副特產品進行宣傳推廣、培訓等費用，政府每年給予10萬元補助。“特色館”第三方服務商注冊會員超過一定量的，分別給予10萬元、15萬元、20萬元不等的獎勵。

　　今年以來，天臺加大對農村電商、工業創品牌等多個方面的扶持力度。當下，隨著“電商換市”戰略和“電子商務進萬村工程”在天臺縣的推進，當地依托“互聯網+”，縣域電商經濟有了新發展。

　　例如，全國首個遠教淘寶基地五百村，已經實現整村光纖改造、“wifi”信號全覆蓋、依托天臺遠教臺開辟“遠教淘寶大講堂”，一系列創舉為該村淘寶商戶帶來了實實在在的好處。除了五百村，天臺在整體的電商人才培訓與引進上加大功夫。為加強電子商務專業知識和技能培訓工作，政府鼓勵培訓機構積極培訓天臺電子商務應用人才，對舉辦電子商務應用人才的培訓單位在政策給予一定的獎勵。

　　在商品質量保證上，為了讓消費者放心、安全地購買到有品質有保障的好商品，盡最大可能避免質量事件發生，天臺縣還與阿里巴巴公司合作建立了全國第二個、汽車用品行業全國首個“(產地)溯源機制”活動。

　　“產品外包裝上都印有‘天臺縣政府認可并重點推薦’字樣的溯源二維碼。”天臺縣商務局電商科科長龐曉萍介紹，商品有了政府的背書，在電商渠道也就有了更具吸引力的區域品牌，這無疑極大地提高了區域產業的電商化附加值。