今天(7月5日)浙江日?qǐng)?bào)美麗鄉(xiāng)村版頭條刊登了玉環(huán)大學(xué)生兄妹果兄瓜妹返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的事跡，特在此刊發(fā)以饗讀者。

　　土地里蘊(yùn)含著什么？從縣城返回鄉(xiāng)村兩年后，玉環(huán)80后兄妹褚劍波和褚利明心里有了明確答案：那里有無(wú)限的生機(jī)。

　　生長(zhǎng)于農(nóng)村，就職于縣城，后又辭職回到農(nóng)村，沿著這樣的生活軌跡，“果兄”褚劍波與“瓜妹”褚利明，于兩年前在家鄉(xiāng)承包300多畝果蔬基地，開起樟農(nóng)文旦柚專賣店，并成立以“果兄瓜妹”命名的電子商務(wù)公司，終于在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域闖出了一片天，去年銷售額達(dá)300多萬(wàn)元。

　　土地，我們來(lái)了

　　7月，瓜果飄香。在第三屆溫嶺農(nóng)(漁)業(yè)博覽會(huì)的一處展區(qū)內(nèi)，分別穿著“火龍果”和“西甜瓜”卡通衣服的一男一女兩位年輕人，站在自家攤位前，剖開西瓜熟練地招呼著過(guò)往人群。他們便是玉環(huán)80后“果兄”褚劍波和“瓜妹”褚利明。

　　哥哥褚劍波今年31歲，畢業(yè)于武漢警官學(xué)校；妹妹褚利明今年29歲，畢業(yè)于浙江科技學(xué)院土木工程系。兩人原本供職于玉環(huán)縣城的事業(yè)單位，日子過(guò)得穩(wěn)定清閑。決定辭職下海做農(nóng)業(yè)，源于他們打小在田野間長(zhǎng)大，對(duì)農(nóng)村熟悉而親切的童年記憶。

美麗鄉(xiāng)村報(bào)道版面

　　兄妹倆的出生地在玉環(huán)縣清港鎮(zhèn)樟岙村，以盛產(chǎn)文旦而出名。那里溫暖濕潤(rùn)、降水充足，海洋性氣候特征明顯，加之山坡地酸性砂質(zhì)土，孕出的文旦肉質(zhì)脆嫩，滋味清香，深受消費(fèi)者喜愛。

　　然而，父母那一輩的傳統(tǒng)農(nóng)民只懂種植，不懂銷售。眼看著家里有這么多好蔬果，卻打不開銷路。兄妹倆從5年前開始，就利用工作的空余時(shí)間，幫父母在網(wǎng)上打開市場(chǎng)，并注冊(cè)了自家專屬的文旦品牌。

　　沒(méi)想到，當(dāng)原汁原味的海島文旦，遇上時(shí)尚便捷的互聯(lián)網(wǎng)，竟碰撞出熱烈的火花，一時(shí)間訂單不斷。一經(jīng)商量，兄妹倆決定辭職下海，專心做農(nóng)業(yè)。2013年5月，他們投資300多萬(wàn)元，在漩門灣濕地承包180多畝地，加上父母自有的100多畝地，總面積達(dá)300多畝。“重回農(nóng)業(yè)，既是對(duì)養(yǎng)育我們的土地的最好回饋，也是興趣和夢(mèng)想所在。”褚劍波說(shuō)。

　　失敗，是種財(cái)富

　　夏日午后，走入兄妹倆在漩門灣濕地五號(hào)地塊的水果大棚，褚劍波正在火龍果架上巡查，如數(shù)家珍地介紹：“現(xiàn)在是火龍果開花期，白天要給火龍果剪枝，以免吸收過(guò)多營(yíng)養(yǎng)，晚上火龍果花將授粉，再過(guò)十天就可以上市啦！”

我們是果兄瓜妹。

　　對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)的熟稔，并非一日之功。由于缺乏種植經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有干農(nóng)活的親身經(jīng)歷，兄妹倆投身農(nóng)業(yè)之初，只能紙上談兵，在互聯(lián)網(wǎng)上找些零散的信息。2013年，兄妹倆滿懷希望地種下近200畝草莓、西瓜等水果，但由于遭遇臺(tái)風(fēng)天，以及園區(qū)人流量不足、采摘不及時(shí)等因素，他們只能眼睜睜地看著西瓜、草莓爛在地里，加上種苗、人工等其他費(fèi)用，當(dāng)年虧損達(dá)100多萬(wàn)元。

　　“那是一段黑色的歲月，”褚劍波說(shuō)，艱難時(shí)刻，兄妹倆甚至在田間地頭為要不要堅(jiān)持下去進(jìn)行辯論，也是從那時(shí)起，兄妹倆徹底和農(nóng)業(yè)“耗”上了，他們把家搬到田頭，大部分時(shí)間都待在大棚里，就連吃飯、睡覺(jué)、洗衣服，也在大棚旁搭建的臨時(shí)棚里進(jìn)行。為種好火龍果，他們還專門跑到云南哀牢山學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

　　漸漸地，兄妹倆的種植技術(shù)日益成熟，不僅在種植模式上進(jìn)行創(chuàng)新，還主打起西甜瓜、火龍果、文旦等產(chǎn)品，省內(nèi)外各類展銷會(huì)上，也有他們頻繁亮相的身影。經(jīng)過(guò)多次歷練，果兄瓜妹們悟出，只有擁有品牌，農(nóng)產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)，也更有銷路。

火龍果基地一景

　　網(wǎng)絡(luò)，商機(jī)無(wú)限

　　“嘀嘀嘀——”早晨6時(shí)不到，褚利明的微信已經(jīng)響個(gè)不停，開始接收來(lái)自全國(guó)各地的訂單。褚利明當(dāng)天便將訂單量傳輸給仙居的合作社和種植大戶，幾乎在同一天，從枝頭采摘下的酸甜可口、飽滿厚實(shí)的仙居楊梅，便發(fā)往全國(guó)各地。“剛過(guò)去的楊梅季，一天光在微信上就交易500多單。”褚利明說(shuō)。

　　早在幾年前，這樣的銷售模式是許多農(nóng)戶不敢想像的。夏季到來(lái)，果蔬漸豐，雖是美好的收獲季節(jié)，農(nóng)戶們卻有著幸福的煩惱：銷售模式單一，處于產(chǎn)業(yè)鏈底端的農(nóng)戶很難賺到錢，能收回成本已是不易。

瓜妹兒子也變身小小農(nóng)夫

　　褚利明對(duì)此深有體會(huì)，見慣了父輩豐產(chǎn)不豐收的遭遇，她深深懂得，保證質(zhì)量、打響品牌，除了有安全可靠的種植基地，還需要有緊貼時(shí)下需求的銷售渠道。2014年底，兄妹倆關(guān)掉縣城的土特產(chǎn)專賣店，注冊(cè)成立果兄瓜妹電子商務(wù)有限公司，主打線上品牌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，褚利明光微信客戶群就多達(dá)5000多人。

　　褚利明說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)在于，可以直接從果園和倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，節(jié)省掉中間環(huán)節(jié)，以更實(shí)惠的價(jià)格，為消費(fèi)者提供更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)以往只賣自家水果、銷售斷檔期過(guò)長(zhǎng)的情況，他們還在網(wǎng)上與全國(guó)各地信用較好的生產(chǎn)基地聯(lián)系，充當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)中間商的角色，把茂名荔枝、福建銀耳、陽(yáng)山水蜜桃等其他地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，運(yùn)送到顧客手中。

　　目前，兄妹倆的微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，已經(jīng)創(chuàng)造出月銷售額約5萬(wàn)元的紀(jì)錄。兄妹倆還依靠濕地公園的地理優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)采摘游，為種植基地聚攏人氣，每天接待的游客百余人次。

原標(biāo)題: 玉環(huán)80后果兄瓜妹返鄉(xiāng)種地 農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)碰撞火花