近年來(lái)，交行浙江省分行充分發(fā)揮業(yè)務(wù)產(chǎn)品豐富、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍布全省的功能優(yōu)勢(shì)，積極根據(jù)浙江企業(yè)客戶多元化金融需求的實(shí)際，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，大力發(fā)展黃金租賃業(yè)務(wù)，有效拓寬企業(yè)融資渠道，大大緩解了企業(yè)融資難題，支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收到了較好效果。2015年該行共辦理對(duì)公黃金租賃業(yè)務(wù)13筆，合同市值突破4億元，較上年同期增長(zhǎng)227%，取得突破性的進(jìn)展。

　　據(jù)了解，黃金租賃業(yè)務(wù)是銀行將黃金出租給企業(yè)并按約定收取租金，企業(yè)到期歸還等額黃金的業(yè)務(wù)，企業(yè)在租賃期對(duì)黃金有處置權(quán)，特別適用于主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及黃金的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)而言，采取租賃的方式，可以大大減輕現(xiàn)金流的壓力，節(jié)約成本；同時(shí)既能通過(guò)套期保值交易解決當(dāng)前的融資需求，又能規(guī)避今后金價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)流動(dòng)性強(qiáng)、形式靈活、融資成本相對(duì)較低，越來(lái)越受企業(yè)青睞。

　　近年來(lái)，交行浙江省分行內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外拓市場(chǎng)，推動(dòng)黃金租賃業(yè)務(wù)健康發(fā)展，該行充分利用交總行資源，積極邀請(qǐng)交總行專家團(tuán)隊(duì)來(lái)行開(kāi)展對(duì)公貴金屬業(yè)務(wù)專場(chǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)全轄對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上在全轄范圍內(nèi)組織開(kāi)展年度黃金租賃業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全轄對(duì)公客戶經(jīng)理的營(yíng)銷推介黃金租賃業(yè)務(wù)積極性和主動(dòng)性。

　　該行不斷細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，積極做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，根據(jù)中國(guó)金冶煉百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單、上海金交所會(huì)員名單(綜合類)等重點(diǎn)客戶清單，在全轄范圍內(nèi)開(kāi)展指定行業(yè)客戶黃金租賃業(yè)務(wù)客戶需求排查，建立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)“四個(gè)一批”客戶庫(kù)，加強(qiáng)總分支縱向抱團(tuán)營(yíng)銷推介，深入挖掘優(yōu)質(zhì)對(duì)公黃金租賃目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效營(yíng)銷。

　　該行還根據(jù)客戶金融需求，以產(chǎn)品為核心、以活動(dòng)為載體，不斷加大業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，為客戶量身定做金融解決服務(wù)方案。前不久，浙江某珠寶有限公司成功在交行紹興分行辦理黃金租賃套保業(yè)務(wù)，融入黃金達(dá)76公斤，共計(jì)價(jià)值1900余萬(wàn)元。該業(yè)務(wù)的成功辦理為產(chǎn)金、用金的公司客戶提供了一種低成本的融資手段，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏，受到了客戶歡迎。去年臺(tái)州交行經(jīng)過(guò)前期充分溝通與合作，也為某公司成功發(fā)放金額達(dá)3000多萬(wàn)元的黃金租賃業(yè)務(wù)，該筆業(yè)務(wù)也是臺(tái)州交行首筆黃金租賃業(yè)務(wù)，受到了客戶的好評(píng)。去年該還成功舉辦了首場(chǎng)“對(duì)公貴金屬客戶推介會(huì)”，邀請(qǐng)交總行貴金屬中心領(lǐng)導(dǎo)和專家協(xié)助推介，活動(dòng)取得良好效果。

原標(biāo)題: 浙江交行黃金租賃業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展