近年來，交行浙江省分行充分發(fā)揮業(yè)務(wù)產(chǎn)品豐富、機構(gòu)網(wǎng)點遍布全省的功能優(yōu)勢，積極根據(jù)浙江企業(yè)客戶多元化金融需求的實際，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，大力發(fā)展黃金租賃業(yè)務(wù)，有效拓寬企業(yè)融資渠道，大大緩解了企業(yè)融資難題，支持了實體經(jīng)濟發(fā)展，收到了較好效果。2015年該行共辦理對公黃金租賃業(yè)務(wù)13筆，合同市值突破4億元，較上年同期增長227%，取得突破性的進展。

　　據(jù)了解，黃金租賃業(yè)務(wù)是銀行將黃金出租給企業(yè)并按約定收取租金，企業(yè)到期歸還等額黃金的業(yè)務(wù)，企業(yè)在租賃期對黃金有處置權(quán)，特別適用于主營業(yè)務(wù)涉及黃金的企業(yè)。對于企業(yè)而言，采取租賃的方式，可以大大減輕現(xiàn)金流的壓力，節(jié)約成本；同時既能通過套期保值交易解決當(dāng)前的融資需求，又能規(guī)避今后金價波動帶來的潛在風(fēng)險。這項業(yè)務(wù)流動性強、形式靈活、融資成本相對較低，越來越受企業(yè)青睞。

　　近年來，交行浙江省分行內(nèi)強素質(zhì)外拓市場，推動黃金租賃業(yè)務(wù)健康發(fā)展，該行充分利用交總行資源，積極邀請交總行專家團隊來行開展對公貴金屬業(yè)務(wù)專場培訓(xùn)，促進全轄對公客戶經(jīng)理團隊了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上在全轄范圍內(nèi)組織開展年度黃金租賃業(yè)務(wù)集中營銷勞動競賽活動，進一步調(diào)動全轄對公客戶經(jīng)理的營銷推介黃金租賃業(yè)務(wù)積極性和主動性。

　　該行不斷細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)市場，積極做好精準(zhǔn)營銷，根據(jù)中國金冶煉百強企業(yè)名單、上海金交所會員名單(綜合類)等重點客戶清單，在全轄范圍內(nèi)開展指定行業(yè)客戶黃金租賃業(yè)務(wù)客戶需求排查，建立經(jīng)營機構(gòu)“四個一批”客戶庫，加強總分支縱向抱團營銷推介，深入挖掘優(yōu)質(zhì)對公黃金租賃目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)有效營銷。

　　該行還根據(jù)客戶金融需求，以產(chǎn)品為核心、以活動為載體，不斷加大業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，為客戶量身定做金融解決服務(wù)方案。前不久，浙江某珠寶有限公司成功在交行紹興分行辦理黃金租賃套保業(yè)務(wù)，融入黃金達76公斤，共計價值1900余萬元。該業(yè)務(wù)的成功辦理為產(chǎn)金、用金的公司客戶提供了一種低成本的融資手段，實現(xiàn)了銀企雙贏，受到了客戶歡迎。去年臺州交行經(jīng)過前期充分溝通與合作，也為某公司成功發(fā)放金額達3000多萬元的黃金租賃業(yè)務(wù)，該筆業(yè)務(wù)也是臺州交行首筆黃金租賃業(yè)務(wù)，受到了客戶的好評。去年該還成功舉辦了首場“對公貴金屬客戶推介會”，邀請交總行貴金屬中心領(lǐng)導(dǎo)和專家協(xié)助推介，活動取得良好效果。

原標(biāo)題: 浙江交行黃金租賃業(yè)務(wù)取得突破性進展