多次創(chuàng)業(yè)失敗之后，80后新玉環(huán)人胡陽敏，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商，讓臺州產(chǎn)品賣到國外更方便。他說——

　　新玉環(huán)人胡陽敏是一名80后。10年前，他只身從安徽來到玉環(huán)，在汽摩配企業(yè)工作，積累了豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。

　　胡陽敏一直心懷創(chuàng)業(yè)夢想，但他的前幾次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。2013年，胡陽敏回歸老本行，創(chuàng)立貿(mào)易公司從事汽摩配件的國際貿(mào)易。

　　商場如戰(zhàn)場，形勢瞬息萬變。一邊是外貿(mào)形勢不容樂觀，一邊是電子商務(wù)的迅速發(fā)展，胡陽敏轉(zhuǎn)變思路，順勢而為，在今年6月份成立了浙江千帆競電子商務(wù)有限公司，立志服務(wù)臺州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)。

胡陽敏

　　人物名片

　　胡陽敏，80后，籍貫安徽，在玉環(huán)奮斗了十年，曾在汽摩配企業(yè)從事采購、生產(chǎn)管理、企業(yè)管理等工作。

　　2012年離職創(chuàng)業(yè)，連續(xù)創(chuàng)辦過食品、家居等產(chǎn)品銷售公司，但都失敗了。

　　2013年創(chuàng)立貿(mào)易公司，從事汽摩配件的國際貿(mào)易。

　　2015年6月成立浙江千帆競電子商務(wù)有限公司，服務(wù)臺州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)。

　　講述

　　多次創(chuàng)業(yè)失敗，回歸老本行

　　我是安徽人，十年前，我只身來到島城玉環(huán)。眾所周知，玉環(huán)有著發(fā)達(dá)的汽摩配產(chǎn)業(yè)。我進(jìn)入了一家汽摩配企業(yè)，一步一個腳印，從事過采購、生產(chǎn)管理、企業(yè)管理等工作。在工作中，我漸漸在制造業(yè)的生產(chǎn)、采供銷等方面積累了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然工作比較順利，但我的心里一直懷著一個創(chuàng)業(yè)的夢想。2012年，我下定決心，辭掉了工作。創(chuàng)業(yè)并不如我想象的那么簡單，由于沒有根據(jù)自身優(yōu)勢找準(zhǔn)方向，我連續(xù)創(chuàng)辦了食品、家居等產(chǎn)品銷售公司，都失敗了。

　　痛定思痛，2013年，我回歸老本行，創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，從事汽摩配件的國際貿(mào)易。

　　但形勢不由人，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，國際貿(mào)易現(xiàn)狀并不容樂觀，我們公司的汽摩配件出口業(yè)務(wù)也受到很大的影響，訂單減少，銷售額逐漸下滑。

　　緊抓互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇

　　怎么辦？要不再一次選擇放棄，承認(rèn)失敗，要不就想辦法另尋一條出路。我選擇了第二個選項(xiàng)。

　　在工作中，我發(fā)現(xiàn)近幾年國內(nèi)電商發(fā)展風(fēng)生水起，利用互聯(lián)網(wǎng)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，也勢在必行。2014年底，布局跨境電商的思路逐步在我腦海中形成，并漸漸清晰起來。

　　與傳統(tǒng)外貿(mào)方式相比，跨境電商比較大的優(yōu)勢是通過低成本的互聯(lián)網(wǎng)渠道，獲取訂單信息，繞開中間大貿(mào)易商，直接與終端小批發(fā)商或消費(fèi)者對接，得到消費(fèi)者的信息反饋，掌握產(chǎn)品升級主動權(quán)�？缇畴娚棠芙鉀Q訂單零散化、碎片化，通過大數(shù)據(jù)收集分析，消耗過剩產(chǎn)能，進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn)。此外，跨境電商貨物在通關(guān)時，一定是按照海關(guān)9610代碼方式出口到境外客商、消費(fèi)者手上，更便捷和節(jié)約成本。

　　我和同事先后考察對比了國內(nèi)主要跨境電商的出口平臺，最終選擇了國內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商B2B商機(jī)服務(wù)平臺——大龍網(wǎng)，進(jìn)行合作談判。

　　2015年5月，基于我們前期的調(diào)研與對跨境電商的深層了解，大龍網(wǎng)被我們的真誠努力與合作誠意打動，與我們達(dá)成了合作協(xié)議：共同在臺州布局跨境電商B2B商機(jī)服務(wù)平臺，服務(wù)臺州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，我們于2015年6月成立了浙江千帆競電子商務(wù)有限公司。

　　幫助傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型成跨境電商

　　公司取名源自“百舸爭流千帆競，借海揚(yáng)帆奮者先”這句話，寄希望于在跨境電商這個藍(lán)海商機(jī)領(lǐng)域能夠奮發(fā)前行，助力臺州制造，立志摸索出一條符合臺州外貿(mào)特點(diǎn)的跨境電商模式。

　　經(jīng)過近半年的發(fā)展，我們公司已發(fā)展成為集產(chǎn)品品牌運(yùn)營中心、跨境電商服務(wù)中心、平臺運(yùn)營中心、千帆競電商學(xué)院于一體的跨境電商綜合服務(wù)商。公司能為傳統(tǒng)的企業(yè)提供跨境電子商務(wù)整體規(guī)劃方案、電商托管等一站式網(wǎng)絡(luò)跨境渠道營銷管理服務(wù)；為跨境電商進(jìn)出口企業(yè)提供海外倉、海外體驗(yàn)館等整體解決方案；為政府和企業(yè)搭建跨境電商運(yùn)營平臺，建設(shè)及運(yùn)營區(qū)域性跨境電商產(chǎn)業(yè)園，保障跨境電商物流發(fā)展，建設(shè)區(qū)域性倉儲配送中心。

　　跨境電商的發(fā)展離不開人才。千帆競目前有核心成員7名，他們曾在阿里巴巴國際、速賣通、大龍網(wǎng)等國內(nèi)多家知名跨境電商工作，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多位大龍網(wǎng)高管為公司顧問。我們也為跨境電商企業(yè)提供人才培訓(xùn)、社群交流等服務(wù)。

　　玉環(huán)是我們的立足點(diǎn)，也是我們的出發(fā)點(diǎn)。目前，我們已經(jīng)與五金水暖汽配等產(chǎn)業(yè)的近十家企業(yè)達(dá)成了合作。我們將幫助他們將產(chǎn)品布局到我們的海外倉，通過網(wǎng)貿(mào)會與海外當(dāng)?shù)厥袌龅男∨�發(fā)商直接對接，讓臺州產(chǎn)品賣到國外更方便。

　　我們計劃投資1500萬元以上，建立臺州產(chǎn)品的海外體驗(yàn)館、海外倉，明年將在阿聯(lián)酋、巴林、烏克蘭等六國開館；協(xié)助臺州政府依托大麥嶼港優(yōu)勢，建設(shè)海關(guān)監(jiān)管的跨境電商通關(guān)平臺，跨境電商產(chǎn)品可以直接從玉環(huán)通關(guān)出口；建立跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶動60%的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。

　　對話

　　記者：跨境電商在臺州的發(fā)展情況怎么樣？

　　胡陽敏：臺州是塊狀經(jīng)濟(jì)集聚的產(chǎn)業(yè)帶城市，制造業(yè)發(fā)達(dá)，很多企業(yè)從事產(chǎn)品出口。做得比較好的外貿(mào)企業(yè)全球渠道銷售成熟，但市場維護(hù)與開拓成本高昂；做得不好的外貿(mào)企業(yè)面臨行業(yè)壁壘，進(jìn)入門檻越來越高。

　　目前臺州外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)從事跨境貿(mào)易，大多停留在第一階段，即互聯(lián)網(wǎng)接單交流階段，真正的交易還是線下通過傳統(tǒng)方式完成，這樣就導(dǎo)致越來越多的企業(yè)陷入了不斷燒錢買流量、惡意低價競爭、線下貨物貿(mào)易成本并沒有減少的怪圈。

　　記者：臺州企業(yè)如何看待跨境電商？

　　胡陽敏：跨境電商在臺州的發(fā)展是有基礎(chǔ)的，并且有一部分企業(yè)已經(jīng)走在先行先試的路上了。但大多數(shù)企業(yè)由于初期接觸到一些不成熟的B2C/B2B跨境電商平臺，走了一些彎路，導(dǎo)致很多臺州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對跨境電商解決碎片化、零散化訂單等重要作用沒有足夠信心。我們希望能逐步打造完善臺州跨境電商基礎(chǔ)生態(tài)圈，幫助臺州企業(yè)在原有外貿(mào)市場基礎(chǔ)上，探索一條跨境B2B商機(jī)新出路。

　　記者：臺州跨境電商的人才儲備情況如何？

　　胡陽敏：跨境電商不單涉及電商，還涉及關(guān)檢匯稅，國際貿(mào)易往來，對人才的要求相對來講更有專業(yè)性。目前人才來源主要是傳統(tǒng)外貿(mào)人才轉(zhuǎn)型。

　　比起北上廣大城市和杭州、寧波等一二線城市，臺州對優(yōu)秀的跨境電商人才還沒有足夠的吸引力，跨境電商人才相對比較缺乏，不過臺州是傳統(tǒng)外貿(mào)強(qiáng)市，國際貿(mào)易人才非常多，加以培養(yǎng)，將是跨境電商人才源源不斷的后備力量，希望政府能夠出臺積極利好政策，增加企業(yè)對培養(yǎng)人才的積極性并留住人才。

原標(biāo)題: 明年我想到國外建6家臺州產(chǎn)品體驗(yàn)館