德國奧迪在最大單一市場中國定位正在逐漸轉變，以往的“政府官員用車”角色淡化，而憑借奧迪A3等新產品越來越多地吸引女性消費者。

奧迪在中國越發注重女性消費者

　　從官僚到女性

　　近年來，豪華汽車在全球范圍內銷量增速明顯放緩，尤其在中國受到股市動蕩、宏觀經濟增速減慢和限制政府高消費等影響。奧迪10月份在中國(含香港銷量)交付了46,763輛汽車，對比2014年10月份的48,108輛，同比小幅下跌2.8%。1至10月份，奧迪累計在華銷量為461,174輛，比2014年同期的463,812輛微跌0.6%，明顯不及前些年數十個百分點的增幅。

　　為此，奧迪在華目標消費人群也隨之變化。在上個世紀八十年代，奧迪乃是高級政府官員和富商巨賈的象征，當時在公車中占比高達70%。而如今女性消費者占據奧迪買家的三分之一，在東部發達城市這一比例還要更高。

　　在本月廣州車展期間，奧迪中國區總經理馮德睿(Dietmar Voggenreiter)表示：“作為一個消費群體，女性在中國的重要性越來越高，這一點比其他國家地區更明顯。在中國有大量年輕而成功的女性。”

　　從彭博社等外媒調查的結果看，一些中國女性認為“奧迪車主應該是蓬勃進取的白領，工作努力，消費明智，這也符合年輕人的定位。”這與早年奧迪的“官車定位”大相徑庭。

　　Autoforesight公司董事總經理張豫這樣認為：“奧迪的汽車產品越來越年輕化和運動化，這是一件好事，對女性買家越來越有吸引力。研究顯示，大約50%的入門豪華品牌購買者都是女性。因此奧迪應該竭力抓住這個機遇。”

　　緊湊車定位年輕化

　　奧迪在華產品陣容中，奧迪A3轎車和奧迪Q3型SUV兩款緊湊產品是近年來新加盟的入門豪車代表。正是這些定位更趨年輕化的產品促進了女性消費者更趨青睞奧迪。

　　一汽-大眾奧迪銷售事業部副總經理桑德拉(Sandra Goeres)指出，中國女性消費者喜愛的奧迪產品包括奧迪A3、奧迪TT轎跑、奧迪Q3和奧迪Q5等。奧迪也在確保車輛搭載女性偏愛的功能，例如自動駐車等。

　　從奧迪在華銷量構成能夠看出A3對其在華貢獻。10月份奧迪在華銷售的各車型中，增速最高的是奧迪A3，國產車從3,752輛同比大漲30.7%至4,902輛，前10個月從10,504輛同比激增379.9%至50,409輛。加上進口車，奧迪A3Lim轎車和HB掀背車10月總計從4,226輛同比增長19.8%至5,061輛，前10月從16,931輛同比增長212.9%至52,981輛。

　　桑德拉還表示，公司也在擴大車身涂裝色彩的選擇范圍，迎合女性消費者的喜好，內飾風格更加明快或者具備雙重色彩。此外，奧迪還和《Elle》及《Marie Claire》等時尚雜志合作，在這些媒體的活動中展示奧迪車型。

原標題: 奧迪在華定位嬗變：消費人群從政府官員轉向女性