德國(guó)奧迪在最大單一市場(chǎng)中國(guó)定位正在逐漸轉(zhuǎn)變，以往的“政府官員用車”角色淡化，而憑借奧迪A3等新產(chǎn)品越來越多地吸引女性消費(fèi)者。

奧迪在中國(guó)越發(fā)注重女性消費(fèi)者

　　從官僚到女性

　　近年來，豪華汽車在全球范圍內(nèi)銷量增速明顯放緩，尤其在中國(guó)受到股市動(dòng)蕩、宏觀經(jīng)濟(jì)增速減慢和限制政府高消費(fèi)等影響。奧迪10月份在中國(guó)(含香港銷量)交付了46,763輛汽車，對(duì)比2014年10月份的48,108輛，同比小幅下跌2.8%。1至10月份，奧迪累計(jì)在華銷量為461,174輛，比2014年同期的463,812輛微跌0.6%，明顯不及前些年數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)的增幅。

　　為此，奧迪在華目標(biāo)消費(fèi)人群也隨之變化。在上個(gè)世紀(jì)八十年代，奧迪乃是高級(jí)政府官員和富商巨賈的象征，當(dāng)時(shí)在公車中占比高達(dá)70%。而如今女性消費(fèi)者占據(jù)奧迪買家的三分之一，在東部發(fā)達(dá)城市這一比例還要更高。

　　在本月廣州車展期間，奧迪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馮德睿(Dietmar Voggenreiter)表示：“作為一個(gè)消費(fèi)群體，女性在中國(guó)的重要性越來越高，這一點(diǎn)比其他國(guó)家地區(qū)更明顯。在中國(guó)有大量年輕而成功的女性。”

　　從彭博社等外媒調(diào)查的結(jié)果看，一些中國(guó)女性認(rèn)為“奧迪車主應(yīng)該是蓬勃進(jìn)取的白領(lǐng)，工作努力，消費(fèi)明智，這也符合年輕人的定位。”這與早年奧迪的“官車定位”大相徑庭。

　　Autoforesight公司董事總經(jīng)理張?jiān)ミ@樣認(rèn)為：“奧迪的汽車產(chǎn)品越來越年輕化和運(yùn)動(dòng)化，這是一件好事，對(duì)女性買家越來越有吸引力。研究顯示，大約50%的入門豪華品牌購(gòu)買者都是女性。因此奧迪應(yīng)該竭力抓住這個(gè)機(jī)遇。”

　　緊湊車定位年輕化

　　奧迪在華產(chǎn)品陣容中，奧迪A3轎車和奧迪Q3型SUV兩款緊湊產(chǎn)品是近年來新加盟的入門豪車代表。正是這些定位更趨年輕化的產(chǎn)品促進(jìn)了女性消費(fèi)者更趨青睞奧迪。

　　一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部副總經(jīng)理桑德拉(Sandra Goeres)指出，中國(guó)女性消費(fèi)者喜愛的奧迪產(chǎn)品包括奧迪A3、奧迪TT轎跑、奧迪Q3和奧迪Q5等。奧迪也在確保車輛搭載女性偏愛的功能，例如自動(dòng)駐車等。

　　從奧迪在華銷量構(gòu)成能夠看出A3對(duì)其在華貢獻(xiàn)。10月份奧迪在華銷售的各車型中，增速最高的是奧迪A3，國(guó)產(chǎn)車從3,752輛同比大漲30.7%至4,902輛，前10個(gè)月從10,504輛同比激增379.9%至50,409輛。加上進(jìn)口車，奧迪A3Lim轎車和HB掀背車10月總計(jì)從4,226輛同比增長(zhǎng)19.8%至5,061輛，前10月從16,931輛同比增長(zhǎng)212.9%至52,981輛。

　　桑德拉還表示，公司也在擴(kuò)大車身涂裝色彩的選擇范圍，迎合女性消費(fèi)者的喜好，內(nèi)飾風(fēng)格更加明快或者具備雙重色彩。此外，奧迪還和《Elle》及《Marie Claire》等時(shí)尚雜志合作，在這些媒體的活動(dòng)中展示奧迪車型。

原標(biāo)題: 奧迪在華定位嬗變：消費(fèi)人群從政府官員轉(zhuǎn)向女性