走進臺州圖書大廈，有一種將書籍融入生活的感受。讓書成為媒介，吸引愛書、惜書之人共饗書籍盛宴，臺州圖書大廈利用書籍作為交互媒介，引進相關文化產品，探索出一條富有生活趣味的實體書店經營之道。

　　融入性體驗式營銷

　　十年前，引入教育電子產品專柜、眼鏡店專柜等，成為許多書店拓展經營范圍的潮流。而今，這股潮流范圍繼續擴大，臺州圖書大廈就引進了中國金銀幣、手表、數碼、文具用品、臺州土特產等專柜。

　　你見過書店里賣多肉植物的嗎？臺州圖書大廈一樓大廳就在賣。

　　這里，被布置得滿是濃濃的生活氣息。一樓書籍以生活用書、期刊雜志為主，精品雜貨鋪潮品館和綠植區最富有生活趣味。據銷售區工作人員介紹，潮品館以年輕人光顧居多，綠植特別是多肉植物賣得最好，許多人會買回家放在書房或辦公室里做點綴。

　　用文化產品作為居家或辦公裝飾，精品地球儀也備受青睞。大大小小，形態不同的地球儀在一樓大廳擺放有致，據工作人員介紹，1800元一個的精品地球儀賣得最好。

　　當然，書店引入的文化產品要能融入書店的整體環境。在三樓電梯出口處，有一個“無紙無墨練書法”體驗區，旁邊放著書法套裝，標有價格，體驗后可以直接購買。此外，可升降課桌椅也在體驗銷售范圍內，學生可以在這里看書寫作業。

　　“這些產品都與讀書相關，人群與環境都是特定的，更容易推銷出去。”工作人員說，就連轉角處的書架也可以出售。

　　在細節上花心思

　　在這里，閱讀充滿了樂趣，書籍變得可愛。

　　你若在閱讀區多留心，便會發現，每一個細節，工作人員都花了心思，大到環境布置，小到一張提醒卡片，純手工制作，增加了許多閱讀樂趣。“很窩心，書店不是冷冰冰的，感覺暖暖的。”市民小吳經常來圖書大廈看書，她還喜歡周末開放的休閑茶吧。

　　休閑茶吧在二樓，沙發座椅能容納約40人，用小吳的話說，“閱讀與茶或咖啡是絕配，周末邊看書邊喝茶，還能與書友交流，會愛上這里”。在休閑茶吧不遠處，就是臺州書館，幾個黑桃色大書架陳列著臺州近年來的發展書籍，史書、地方志，還有臺州作家的書，吸引市民來這里閱讀臺州，人氣很高。

　　收藏的世界，同樣充滿樂趣。在撲克世界的柜子里，收藏有全世界不同的撲克類型，市民看到后喜歡，直接購買收藏，也有市民受此啟發，收藏起其他的小東西，例如火柴盒。

　　才藝培訓，成長快樂

　　如果來得巧，在二樓還能看到藝術培訓中心的培訓，如二胡、葫蘆絲、古箏、吉他、鋼琴等。據了解，樂器培訓作為臺州圖書大廈的又一引進產業模式，銷售樂器與培訓辦班結合，培訓班的課時費用和樂器銷售額成了又一盈利點。目前，培訓班招收的學員以學生和年輕人為主，可試課一節，再由教師進行一對一教學。“才藝的培養應該是自然而然產生的，現在的孩子都會學一兩個藝術類技能，體驗后再選擇，蠻好。”家長林女士說。

　　在三樓，還設有兒童娛樂設施、動手制作區，讓孩子更實在地體驗成長的樂趣。

　　書店里的每一個細節，都是溫馨、安全的，與閱讀相關，與健康生活相關。臺州市新華書店圖書大廈主任陳霖說，網絡購書的便利性沖擊著實體書店的生存，逼迫后者轉型升級。實體書店不能只賣一本書這么簡單，應該讓書成為傳播媒介，帶動書籍周邊產品發展。“我們提供這些產品，營造輕松、積極的閱讀環境，提供全面、舒適的閱讀體驗，讓市民去體驗閱讀的快樂，推廣全民閱讀。”陳霖說。

原標題: 臺州圖書大廈：將書籍融入生活