讓本土商家接軌移動(dòng)電商，讓電子商務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)——

　　土冒，原本是帶一點(diǎn)調(diào)侃意味的稱號，現(xiàn)在被電子商務(wù)賦予了新的含義。

　　今年2月，浙江藍(lán)麥電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人高磊推出了一款叫“土冒”的APP，讓本土商家接軌移動(dòng)電商。

　　“土冒平臺就是介紹本土冒出來的一些好玩新奇的商家，讓電子商務(wù)重新服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”高磊說。

　　APP推出一個(gè)月，入駐商家達(dá)到5000多家，3月底，公司在上海股權(quán)交易中心舉行掛牌，一個(gè)月左右完成融資300多萬元。

　　發(fā)展勢頭迅猛的當(dāng)下，高磊認(rèn)為自己是踩準(zhǔn)了政策的風(fēng)口。

　　做本土化的“微店”

　　推廣一個(gè)月左右本土5000多家商家上線

　　互聯(lián)網(wǎng)的來勢摧枯拉朽，不少本土實(shí)體商家都在感嘆日子越來越不好過。特別是一些購物類為主的商家，受到的沖擊最大，比如服裝、鞋帽等。

　　2013年，還在傳統(tǒng)企業(yè)的高磊就和朋友萌生了進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)的想法。

　　“當(dāng)時(shí)形成的產(chǎn)品概念和現(xiàn)在的微店相似，主要是幫助實(shí)體商家進(jìn)行推廣宣傳，之后微店的流行，也證明了我們一開始的定位是正確的。為了有差異化競爭，我們在原先的基礎(chǔ)上進(jìn)一步定位為本土化的實(shí)體商家，和現(xiàn)在的O2O趨勢接軌。”高磊說。

　　“當(dāng)前各種各樣的網(wǎng)店平臺到處都是，但是本地商家還是被人遺忘了，以宣傳推廣本地商家為主旨的全國性平臺如鳳毛麟角，我們希望能夠填補(bǔ)這一空白。O2M的意思是O2O到移動(dòng)端，土冒也是to mobile的諧音。”高磊說。

　　今年2月，經(jīng)過一年的籌備、開發(fā)、試運(yùn)營后，高磊推出了這款名叫“土冒”的APP。

　　“土冒的功能在于本地商家宣傳推廣，打開土冒，可以直接定位周邊的商家活動(dòng)，商家可以根據(jù)土冒提供的宣傳模板，發(fā)布寶貝，制作宣傳單，做促銷活動(dòng)等。相當(dāng)于把實(shí)體的街道，搬到土冒上，這意味著今后大家在出門逛街之前，就可以先打開土冒看一看周邊的商家都有什么促銷活動(dòng)，一目了然。”

　　“土冒提供的是區(qū)域化、移動(dòng)化、社交化和精準(zhǔn)化服務(wù)，為移動(dòng)化購物社交生活創(chuàng)建了良性的商業(yè)生態(tài)模式。和團(tuán)購類網(wǎng)站的區(qū)別是，我們在吃喝玩樂的基礎(chǔ)上，更側(cè)重以消費(fèi)類為主，而且商家和消費(fèi)者的互動(dòng)性更強(qiáng)。”

　　高磊介紹，土冒上線以來，在臺州推廣了1個(gè)月就有5000余家商家入駐，一天數(shù)據(jù)接口調(diào)用量最高達(dá)到十幾萬元，平時(shí)穩(wěn)定在5-6萬元。

　　如何讓消費(fèi)者買單？

　　參加商家的推廣，可以賺取傭金

　　土冒是本土商家宣傳推廣平臺，但是如何讓消費(fèi)者買單，并且進(jìn)行二次傳播？

　　“要讓消費(fèi)者主動(dòng)分享商家的促銷信息，一個(gè)是消費(fèi)者對于促銷信息的需要，另一個(gè)就是利益的需要，讓消費(fèi)者從分享中得到一定的傭金，最終成為商家的粉絲，通過社交功能實(shí)現(xiàn)情感需要。”高磊說。

　　“傳統(tǒng)的宣傳廣告?zhèn)鲉巍⒙放啤�畫冊等投入不菲，電子宣傳單可以省下這部分成本，商家可以把這部分錢用作電子宣傳單的轉(zhuǎn)發(fā)傭金，消費(fèi)者通過瀏覽分享商家的電子宣傳單賺取紅包，建立雙贏。而根據(jù)移動(dòng)客戶端連環(huán)鎖放大效應(yīng)，一個(gè)消費(fèi)者便等于N個(gè)潛在客戶，于是在這個(gè)平臺上的商家獨(dú)有圈子就形成了。”高磊說。

　　“在這個(gè)平臺上，本地商家可以通過設(shè)置宣傳單推廣、活動(dòng)互動(dòng)、優(yōu)惠券轉(zhuǎn)贈等方式與客戶深度融合，建立客戶信心，形成粉絲經(jīng)濟(jì)。我們的目標(biāo)是讓本地商家、消費(fèi)者和區(qū)域服務(wù)商能真正在這個(gè)平臺上高效率地和諧互動(dòng)，讓生意共有，讓利潤均沾。這些功效在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，是不可能實(shí)現(xiàn)的。”高磊說。

　　軟件升級

　　將和資本市場有更多融合

　　高磊把當(dāng)前土冒取得的成績歸功于站準(zhǔn)了政策風(fēng)口，“現(xiàn)在移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)、資本市場都處于政策風(fēng)口，只要踩準(zhǔn)這個(gè)風(fēng)口就能飛起來。”

　　高磊的目標(biāo)很清晰，預(yù)計(jì)年底前商家入駐10萬家，要把臺州地區(qū)打造成土冒的模板。

　　不過，高磊對目前的土冒還并不滿意，“土冒需要不斷地升級換代。我們自建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，今后將在消費(fèi)體驗(yàn)和支付環(huán)節(jié)等方面不斷完善。”

　　“做電子商務(wù)和過去做傳統(tǒng)企業(yè)最大的不同在于，電子商務(wù)是虛擬的，看不見摸不著，我們對于技術(shù)很難把握，只能勾畫藍(lán)圖讓技術(shù)部門去實(shí)現(xiàn)。”在這一過程中最讓高磊頭痛的是，臺州本土的技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品的研發(fā)中心只能放在杭州。

　　“臺州的電商還太分散，不夠集中，難以形成良好的氛圍，很多都要靠自己摸索。在自我創(chuàng)造條件的同時(shí)，我們也希望能夠得到政府的扶持，加快建設(shè)配套齊全的電商園區(qū)。”

　　面對燒錢的電商，高磊也在積極地對接資本市場。今年3月25日，浙江藍(lán)麥電子商務(wù)有限公司在上海股權(quán)交易中心舉行掛牌，一個(gè)月完成融資300多萬元，目前正計(jì)劃正式向E板掛牌上市，這將會為土冒帶來更多的融資渠道。

原標(biāo)題: 我市有款叫“土冒”的APP 一個(gè)月融資300多萬