城市網購市場增速放緩的當下，農村市場正成為下一個藍海。杭州灣多地啟動了農村電商戰略，積極突破信息和物流瓶頸，解決農村買難、賣難問題，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通。

　　村民網上買賣的代理站

　　諸暨今年欲建800個“村淘站”

　　在諸暨山下湖鎮詹家峧村菜市場大門內側，有家20平方米大小的小賣店，店里主要賣副食品以及一些生活用品。

　　元旦前兩天，這家小賣店突然裝修一新，不僅店招換成了歡快的橙色，店里還擺上了一臺新電腦。店主詹小紅說，僅在去年12月29日這一天，店里就招待了200多位奔著“新電腦”來的村民。

　　原來，詹小紅的小賣店是諸暨“村淘站”的一個站點。當天，諸暨市與阿里巴巴簽訂戰略合作協議，雙方共同啟動“千縣萬村”項目建設，諸暨成為繼桐廬后全省第二個開設農村淘寶服務中心的縣市。

　　目前，諸暨已在4個鄉鎮開通了16個“村淘站”。跟詹小紅一樣，這些被稱為“村淘站”的農村電子商務服務站，一開業就受到當地村民的歡迎。

　　“很多村民買的是單價兩三元的小物件，單個訂單最大也就90元，目前還是嘗試為主。”詹小紅說，村民在店里電腦上看中淘寶網的某件商品后，由她幫忙付款下單并填收貨地址，村民收貨并試用滿意后，再直接把貨款付給詹小紅。“衣服這樣的‘寶貝’，如果不喜歡也沒關系，村民直接把衣服交給我就行了，整個過程村民不會有任何損失。”

　　光顧“村淘站”的多是50歲以上不會操作電腦的村民，而銷量最好的是瓜子、葡萄干等食品。據諸暨市商務局有關負責人介紹，諸暨16個“村淘站”開業第一天銷售額就突破14萬元。今年，諸暨市計劃建成800個集導購、代購、物流、配送等于一體的村級服務站網點，將全市的502個行政村全部納入網絡，覆蓋上百萬農村人口。

　　除了方便“村民買”，如何幫助“村民賣”呢？詹小紅說，哪家農戶的香榧熟了，只要給她打個電話，就會有專門的技術人員上門拍照。“這樣農戶的土產品實現了網上銷售，有新訂單時，我會通知農戶發貨，而在資金問題上，農戶也只跟我們‘村淘站’進行結算。”

　　運送成本控制在每件2元實體商場下鄉布點網購平臺

　　在諸暨“電商下鄉”進程中，作為當地商貿龍頭的諸暨國際商貿城，也瞅準機會“插”了一腳。

　　去年10月底，投資14.8億元、占地42萬平方米的諸暨國際商貿城一期市場——粵港城開門迎客。作為諸暨首個現代化綜合性專業市場，粵港城擁有各類商鋪3933間，涵蓋五金機電、生活消費品、服裝、旅游購物等業態。

　　“實體市場受到虛擬市場的沖擊是無法回避的現實，我們也要學會‘兩條腿走路’。”諸暨國際商貿城建管委副主任周玉華說，商貿城第一時間跟進“村淘站”，在3000位經營戶中精選了10位經營戶，共提供了200余件商品參加“村淘站”。

　　就這樣，在詹小紅的電腦桌面上，不僅有淘寶圖標，還有一個諸暨國際商貿城網購平臺的快捷方式。在諸暨國際商貿城網購平臺提交購買信息后，快遞公司次日會配送到對應的“村淘站”，而跟淘寶網類似，村民通過詹小紅的推薦購買商品后，詹小紅每一筆都能獲得數元不等的“傭金”。

　　在傳統商貿和電商融合發展上，諸暨國際商貿城網購平臺實現了線上、線下銷售齊頭并進。“根據市場反饋，8元的圍布、10元的棉拖鞋以及各種食品，很受農村市場歡迎。”周玉華說，他們目前重點在于培養農民的網購習慣，以后將爭取早日建立同城快運體系，把配送成本控制在每件2元，實現上午下單下午到貨的目標。

　　物流觸角伸入到廣大農村城鄉公交解決“最后一公里”

　　諸暨“傍”上阿里巴巴發展農村電商，而其“鄰居”嵊州則走出了另一條道路。

　　隨著“雙十一”、“雙十二”逐漸被市場接受，網上商品品種多、價格低，已經成為很多人的共識，而越來越多的農民也從網購一族，逐漸變成了網商中的一員。但由于物流不暢等問題，“電商下鄉”也出現了一些瓶頸。

　　從2010年開始，總部位于嵊州的浙江優森軟件有限公司開發出嵊州同城易購平臺，配送范圍先是以嵊州市區為主，后來逐漸把觸角伸入到廣大農村。

　　“‘四通一達’只愿將快遞送到鄉鎮，農村市場為空白地區，我們嘗試的就是填補這些空白。”該公司董事長張國棟介紹，其已在嵊州長樂、甘霖、崇仁等鎮村設置了200余個網點。

　　快遞企業不愿進農村，是因為運送成本太高，而該平臺是如何操作的呢？原來，嵊州同城易購與城鄉公交合作，通過借力于每天兩三趟的農村公交，不到10元的運費就解決了運輸難問題。“有時公司派人下村做技術指導，也會幫忙帶些貨物，真正解決‘最后一公里’的問題。”張國棟說。

　　正因為解決了配送難題，嵊州市黃澤鎮光明村的王忠躍，從去年5月開始，幫周圍村民在網上買東西，僅去年下半年以來，王忠躍就幫村民網購40萬元貨物，下一步他計劃將自己的實體店搬到網上。

原標題: 電商大佬杭州灣打響“農村爭奪戰”