人物名片

　　尚才初

　　路橋植保與清洗機械行業協會副會長

　　與其他多元化生產噴霧器的企業不同，臺州信溢農業機械有限公司在產品制造上，表現出了異乎他人的專注，十多年來只做一件事情，就是研發生產農用噴霧器。

　　“堅持做深做透”，“信溢”對于品質的追求和專注，為企業贏得了市場，并多次參與農林植保機械制造相關國標的起草和指定。自2007年以來，企業一直保持著產值過兩億。2014年，產值比往年又提升20%以上。

　　公司董事長尚才初，也是路橋植保與清洗機械行業協會副會長，他認為，噴霧器對于農業來說是不可或缺的，而互聯網的影響也將會給這個產業，帶來一場商業革命。

　　深度觸網

　　臺州噴霧器還在觀望中

　　如今，社會已經毫無爭議地走入了互聯網時代，互聯網也早已融入了傳統制造企業的研發、生產、銷售過程。

　　隨著人們對于互聯網的依賴性增加，企業的宣傳手段，也逐漸向互聯網傾斜。

　　“現在，幾乎每家企業都有自己的官方網頁宣傳窗口，以便讓自己的產品為人所知。”尚才初說，這種現象早在10多年前就已經出現，尤其是做出口外銷的企業。

　　不過，我市噴霧器企業多數以互聯網作為一種宣傳渠道，對于其交易平臺的功能性并不十分認可，尤其是傳統農用噴霧器。

　　尚才初解釋，傳統的植保類噴霧器因為使用的主體集中在農業，具有專業性，并非像家用的噴曬花壺那么容易被大眾消費者接受。現有的天貓、淘寶、阿里巴巴等電子商務交易平臺上，農用噴霧器的銷量并不可觀。

　　同樣，國內互聯網電商市場暴露出來的問題，也讓臺州一些噴霧器龍頭企業，對其采取觀望態度。

　　尚才初表示，國內互聯網電子商務固然蓬勃發展，但是這個市場的秩序建立并不完全，市場門檻低，大企業小企業、好產品劣產品同臺競爭。網絡對于品牌產品的保護也并不完善，侵權現象時有發生。品牌企業在互聯網這個新領域立足，需要投入的市場營銷成本太高。

　　噴霧器銷售必將更互聯網化

　　盡管有所顧慮，但尚才初表示，傳統噴霧器的互聯網市場正在一步步擴大，以后噴霧器的銷售方式或將更依賴于互聯網。隨著國內農村土地承包流轉政策的出臺，農村出現了合作社這樣的新型經濟實體，農村將從傳統的一家幾畝地耕種模式，轉變為農場式的集中經營模式。

　　新的經濟實體需要高效率的病蟲害防治設備，這意味著噴霧器的使用主體，正在逐漸發生變化。

　　“以大學生為主力的新農民，正在替代傳統農民，年輕、思維超前的他們，對于互聯網的接受程度很高。這一部分群體，我們要考慮利用互聯網和他們做生意，如果再通過傳統的方式，是走不通的。”尚才初說。

　　正因為如此，一直做著出口生意的“信溢”，也正在思考和探索，如何通過擁抱電子商務的方式，盡快開拓國內這塊正在成長的市場。