當大多數電子商務園在服務電商企業時，卻偏偏建了個“線下商城”

　　而這一反其道而行的做法，對徐連綱來說卻是一個商機

　　像這樣在縣域專門建個實體商城服務線上商城，在業內還挺少見

　　為了服務電子商務，專門開辦了一個實體商城？這樣看似“反其道而行”的做法，在天臺圓圓電子商務有限公司負責人徐連綱眼里，卻是一個商機。

　　從2013年開始醞釀，經過一年多的建設，天臺網購城1月18日將正式開業。

　　線下商城服務線上商城，無形中又把線上資源引流到線下

　　戴曉卿，天臺天一街上一家家居百貨店的老板娘。就在去年年底，她結束了那個經營了4年的鋪子，于今年1月初，搬進了天臺圓圓電子商務產業園。

　　這幾天，戴曉卿都忙著整理貨架上的商品，因為園區馬上就要開業了，入駐的商家們都忙著裝修、上架，里面看上去和普通的商場沒有太多區別。

　　乍一看，戴曉卿的鋪子只是挪了個地方，但實際上，今后她將在不放棄實體店的情況下，還要把東西賣到網上去。

　　“實體店的生意受到網絡沖擊，這已經是不爭的事實。每年光是店鋪租金就高達5萬元，還不包括其他費用，價格根本沒有辦法和線上商品競爭。”戴曉卿說。

　　“搬到這里以后，年租金1萬元都不到，無線網絡、電話隨便用，而且還有相關扶持政策。我把租金省下來的錢，讓利給消費者，開實體店的同時也進行網上銷售，他們可以得到線上的實惠，享受我線下的服務。”戴曉卿覺得以后挺有“盼頭”的。

　　實體店相當于消費體驗區，戴曉卿說的“網”，是指天臺圓圓電子商務產業園搭建的自有平臺——天臺網購城。

　　“傳統商業與電商文化的無縫對接，消費者在網上就可以把天臺縣逛一圈。”這是徐連綱對天臺網購城的定位。

　　小到天臺有名的蒸糕店，天一街上知名的鞋店，大到當地汽車用品龍頭企業，都可以在上面找到。而不少像戴曉卿這樣的小商家，干脆直接結束了原有的店面，入駐到產業園內。

　　這種線上下單，線下體驗的方式，就是時下最流行的O2O模式。雖然在一些特殊的行業比如團購、外賣等方面已經有不少人在試水，但是像這樣在縣域專門建個實體商城服務線上商城，在業內還挺少見。

　　除了將實體店搬上網，這種模式也無形中把一些線上資源重新引流回線下。原先只在朋友圈賣飾品的張蘇萍也入駐了園區，“有一間鋪子，可以讓消費者產生信任感，他們可以隨時線上下單，上門提貨，退換貨也比較方便。”

　　這種模式大受“微商們”歡迎，第一期2500平方米的場地，將近60間鋪子，基本上都已經“有主”了。

　　“兩條腿”走路，實體展示與網上交易相結合

　　當大多數人把電子商務的攤子越做越大的時候，徐連綱卻瞄準了“縣域小經濟”。當大多數電子商務園服務的是電子商務企業的時候，徐連綱又偏偏建了個線下商城，看起來這些都是“反其道而行”。

　　實際上，這些和徐連綱常年的經商以及在電子商務領域摸爬滾打多年的經歷有關。

　　“做生意最講究的就是信用，目前網上假貨泛濫，退貨率越來越高，更別提一些難以有任何保障的微商了。今年將是移動電商的爆發期，但在爆發的同時，小微電商的監管問題肯定會引起行業洗牌。”這是徐連綱建實體商城的初衷。

　　天臺網購城的建成，則是通過“兩條腿”走路，讓產業園整合天臺的工業產品、農副產品、土特產、旅游產品等散亂的網上銷售，搭建集實體商鋪、網上銷售、倉儲、物流、銀行等一體化的線上線下無縫對接、互動體驗的O2O新電商模式，實體展示與網上交易相結合。不僅如此，園區還提供人才創業孵化基地、創意創作、展示交易、文化交流、人才培訓、網上商貿等完整電商產業鏈。

　　除了低廉的租金外，入駐的商家還可以享受不少優惠政策，園區也每年下了“血本”為商戶和消費者，提供全覆蓋的無線網絡和免費電話等。

　　目前，天臺網購城入駐的網上商家已達到386家，電商園項目總的占地面積10000平方米，計劃總投資5300萬元，一期線下實體店已經入駐58家。在二期的規劃中，將引進更多的大型商家、廠家。

　　“O2O這種模式，只能在縣域范圍內進行，線下體驗的功能不能丟，攤子大了就和普通的B2C沒有什么區別了。不過一個地方做好了，以后可以在其他地方復制。”徐連綱說，現在他只想深耕天臺。

原標題: 天臺網購城試水O2O模式掘金“縣域小經濟”