在義烏市場的占有率從原先近70%下滑到不足30%

　　他們正在積極開拓越南、馬來西亞、澳大利亞等華人集聚地區的市場

　　“本廠急招農民朋友，到我廠做燈籠，謝謝大家的支持和合作。”

　　幾年前，臨海市白水洋鎮雙港燈籠基地，這樣的招工牌隨處可見。

　　曾經，這個冠以“全國燈籠基地”美譽的鄉鎮，有著十多家上規模的燈籠企業，以及數以百計的家庭小作坊，因此白水洋也成為義烏發往全國和全球各地的最大燈籠批發基地。

　　而如今，招工牌在各大燈籠廠門前難以尋覓，甚至連一些有著輝煌過去的燈籠企業也已經關了門。

　　從白水洋鎮上到雙港村的這一路，家家戶戶門前都掛有紅燈籠，只是這些燈籠有的已經褪色，有的已經鋪滿灰塵，有的連燈籠架子都已脫落……

　　這樣的場景，在幾年前，誰也想不到。

　　現狀

　　20人到6人，白水洋的宮燈廠在苦苦支撐

　　臨海白水洋鎮鑒前村吉星宮燈廠，王禮撐(化名)正將一箱包裝好的“金花開富貴”燈籠從二樓搬到一樓的廠門前。

　　提貨的車子還沒有來，王禮撐趁著空，吸了根煙，此時的他看上去挺清閑。

　　王禮撐在吉星宮燈廠做了四年的小工，以前生意好的時候，一天可以賺上150元。而如今，上午搬完貨后，下午一兩點就沒事可做了，一天的賺頭也比原來少了一半。

　　“沒有辦法，他能留下來，已經是給我面子了，都是老伙計了。”

　　說話的是吉星宮燈廠的老板林鑒滿。記者想跟王禮撐聊幾句，他推說沒時間，掐了煙頭便上了二樓，記者只得跟老板聊起來。

　　“現在燈籠生意一年不如一年了，大家出來打工都是想多賺點錢，王師傅現在出去隨便打個工一天也能賺百來塊錢。”

　　林鑒滿做了十幾年的燈籠生意，2014年的行情是最不景氣的，“以前訂單多，廠里最多時有20多個小工，還要加班加點做到凌晨一兩點。雖然辛苦，但有錢賺，大家都愿意做。”

　　而現在，整個吉星宮燈廠，加上林鑒滿自己，總共就6個人。

　　“再這樣下去，飯都沒得吃了。你們給介紹介紹工作唄。”正在做著燈籠畫條程序的陳香鵑(化名)聽到記者與老板的聊天，上前搭了句話。

　　聽了這話，林鑒滿只是笑笑。陳香鵑是貴州人，在林鑒滿廠里打了三四年的工。

　　“她這人就是愛開玩笑，能留下幫我的都是老伙計了。”林鑒滿的表情有些小無奈。工資少了，老伙計也會吵鬧幾句。

　　但最讓林鑒滿擔心的還是廠里積壓著的兩三千箱燈籠，“能多賣一些出去，也能少虧點。”

　　探究

　　70%下滑到不足30%，燈籠行業遭遇低谷期

　　事實上，當白水洋的燈籠在義烏市場的市場占有，從原先近70%下滑到如今的不足30%，“燈籠之鄉”的稱號，已經有些名不副實了。

　　而更讓廠家惆悵的是，現在燈籠的價格賣得太低。

　　“燈籠這個行業，沒有什么技術含量，一學就會。這就造成了許多地方出現類似的工廠和小作坊。”林鑒滿稱，一旦燈籠工廠和小作坊多起來，競爭就激烈了。在燈籠這個行業中，競爭的最大砝碼就是價格，“誰價格越低，誰的燈籠就有優勢，就能暢銷。”

　　于是，燈籠批發之間的價格戰，直接導致了整個行業的惡性競爭。

　　“現在僅僅臺州內，仙居、路橋等地就有不少燈籠廠，更不用說來自溫州、河北等地的燈籠廠家也來競爭了。”

　　舉了個例子，比如原先從白水洋批發出去的燈籠價格一個為38元，但其他地方的廠家給出的價格為36元。為了留住客戶，林鑒滿就不得不降低價格來保持自己的銷量。

　　如此一來，雖然銷量保住了，但原來就利薄的燈籠，就更沒什么賺頭了。

　　“除了行業內的惡性競爭，全國提倡節儉的大形勢下，也很大程度影響了燈籠行業。”

　　星明宮燈廠的老板蔡才鋒認為，燈籠賣不出去，很大原因是來自部門單位的采購少了。

　　“以前這個時候，椒江、路橋、玉環、溫嶺那邊的商業街兩側基本掛滿紅燈籠，那些都是政府出錢，按照不同街區承包給不同公司。那時的貨量都是一車一車運過去，而去年開始，這些基本上沒有了。”

　　蔡才鋒說，2014年應該算是燈籠行業的最低谷吧，“至少是在白水洋鎮，許多制造燈籠的小作坊都已經關門不做了。”

　　出路

　　開網店，轉海外，

　　白水洋燈籠等待新機遇

　　面對眼下的不景氣，白水洋鎮宮燈廠又該如何尋求出路呢？

　　橋西村的洪富林，今年38歲，做燈籠已近十年了。以前，他是在廠里做燈籠印字程序的。

　　“我是兩年前開始自己辦廠做燈籠的。以前幫別人打工，認識了一些客戶，現在自己做燈籠，主要也是賣給他們。此外，我還在淘寶和阿里巴巴上開了網店。”

　　洪富林告訴記者，相對于前幾年，2014年的銷量還是比較差的，“所以我在剛辦廠的時候就開了網店，希望通過網絡來拉動營業額。”

　　盡管有了淘寶店，但洪富林批發的對象，主要還是依托義烏市場。

　　“網上賣出去的量畢竟不大，最大的一個單子也就兩三箱，相比線下的批發還是有差距的，所以走網絡這條路還需要一段時間來探索和適應。”洪富林說。

　　有人看準網絡，也有人瞄向了海外。

　　胡正兵的興隆宮燈廠就是白水洋出口海外的龍頭燈籠廠。不巧的是，記者來到興隆宮燈廠時，胡正兵剛好去義烏談業務了。

　　記者在興隆宮燈廠走了一圈，只見十多個工人裁布的裁布，印字的印字，畫條的畫條……不難看出，廠里工人挺忙碌的。

　　“這是出口越南的，燈籠上的字體是越南語。”看到記者對燈籠上的字有疑惑，有工人友善地向記者解釋。

　　據廠里工人介紹，興隆宮燈廠出口的燈籠除了銷往越南，印度、馬來西亞、澳大利亞也都是他們的主要出口國家。

　　“現在很多行業都進入到了低谷期，應該說每個行業發展，都會經歷一個高潮和低谷的周期。現在燈籠行業正處于低谷期，或許過一兩年就又會出現較好的發展前景。”

　　站在自己前幾年剛建起的廠房外，蔡才鋒不相信白水洋的燈籠基地就這樣直接消失了，他還是想堅持下來，希望過個幾年，燈籠廠會迎來一個好的發展機遇。