“客戶出錢包下我們一塊地，我們來種，農作物賣出的收益，客戶可以拿走三分之一。”

　　日前，陳傳輝望著幾百畝的葡萄園和自己的農家樂山莊，回想起1996年夏天。那一年，畢業于鄭州大學經濟管理專業的陳傳輝回到老家，被分配到臨海市煙草局工作。

　　陳傳輝一打聽，煙草局的工資只有200多元。“當時并沒有人告訴我，200元只是基本工資，于是我就放棄了這個分配的工作，準備闖一闖。”陳傳輝說。

　　從上海到臺州，陳傳輝做過建材、房產中介等多個職業。直到2000年，一個念頭出現在陳傳輝的腦海里，“我想做農業。”陳傳輝說這個念頭改變了他的人生。

　　結緣紫薯，賺了第一桶金

　　為什么要搞農業？陳傳輝說，農業產出有持續性，即便今年顆粒無收，只要根還在，明年就還會長，“培育出品牌的農產品有受原產地氣候土壤環境限制，不像工業那樣，有錢就容易模仿。”

　　陳傳輝和農業的結緣從紫薯開始。2000年，紫薯還是新鮮事物，一斤可以賣到20多元。于是，陳傳輝在臨海尤溪開始了自己的紫薯大業。“家里有意見，爸媽覺得大學生還種地很丟人。”陳傳輝說。

　　怕被家里人念叨，陳傳輝很少回家，往往回家一丟下東西就走。“當時我一個人投資的，忙不過來時，還經常和農戶們一起下地里干活，最后賺了幾十萬。后來種紫薯的人多了，我就想著轉型。”陳傳輝說。

　　瞄上巨峰葡萄，成功轉型

　　轉型要怎么轉？挑選農作物是最重要的事情。這時，陳傳輝瞄上了家鄉臨海河頭的巨峰葡萄。“當時巨峰葡萄的名聲還沒打響，但確實很好吃，所以我就包下了五六畝地。時間證明我的選擇是對的，經過這么多年發展，今年我的葡萄收入已經有七八百萬元。”陳傳輝說。

　　2006年，陳傳輝把之前賺的所有錢都投入到葡萄種植上。“農作物培育周期是很長的，前幾年完全是投入，植物、承包土地和家里宅基地上的房子又不能抵押借款，所以只能跟親朋好友借。”陳傳輝說。

　　陳傳輝回憶，當時他開車加油都沒錢，有一年過年回家，身上只揣著100元錢，買了點菜吃了飯就窩在家里聽外面煙花爆竹聲，不敢出門。由于跟朋友借來的錢還不上，經常拆東墻補西墻，所以夜夜失眠。

　　用眾籌的商業模式推廣葡萄

　　如今，陳傳輝承包的土地已經達到了800畝，這里面只有138畝是他自己運作的，其他幾百畝是通過他所說的“土地銀行”的模式承包了出去。“我把農戶手里零散的土地承租下來，再整塊地租給有需要的人。”陳傳輝說。

　　“有的人租去種我們的葡萄，成熟之后我來收購。”陳傳輝說，他承租的土地最遠的一片是天臺的泥坑，其余以本地為主。但是，今年陳傳輝想了一種全新的轉租模式。

　　陳傳輝的這種方式和時下流行的眾籌十分類似，作為經濟管理專業畢業的高材生，他敏銳地捕捉到了這種新商業模式的價值。“客戶出錢包下我們一塊地，我們來種，農作物賣出的收益，客戶可以拿走三分之一。”陳傳輝說。

　　“今年只是試驗，租出去8塊地，每塊半畝大小，2萬元3年，單單今年的產季，參與眾籌的客戶就回收了1.2萬元，這收益比銀行存款高得多。”陳傳輝打算，“明年開始大規模推廣，屆時每塊地1畝大小，5萬元3年，最終收益達不到5萬元的話，我給保底。”

　　陳傳輝說，眾籌能夠拓寬融資渠道，但是對于他來說，這些資金并不是很重要。“重要的是，參與眾籌的客戶會幫我們推廣葡萄，因為有他們自己的股份在里面，多賣出去一點，賺的都是自己的錢。”陳傳輝說。

　　深加工拓寬銷路

　　2009年，淘寶剛興起沒多久的時候，陳傳輝的葡萄上市了，通過網絡銷售，他開拓了一些市場。后來，他又與本地的一些服務網站、旅行社等合作，通過采摘游活動等推廣葡萄。

　　“由于這兩年禮品市場的萎縮，新鮮水果越來越難賣，所以我就想做深加工。”陳傳輝說，他和臺州學院合作，研制如何將他種植的巨峰葡萄制作成葡萄酒。

　　陳傳輝告訴記者，和赤霞珠等品種不同，巨峰葡萄制酒的工藝需要重新研發。在研發成功后，他找了一家酒廠合作生產。除了葡萄酒之外，陳傳輝還推出了葡萄果酒、垂面、豆腐皮等多種農副產品。此外，他的葡萄酒莊也已經在籌備中。